“什麽，你确定蝸牛外賣的創始人要見我，你不是在和我開玩笑？”
這個消息太震撼了，張建波一時間也難以接受。
蝸牛外賣的創始人？
那可是響當當的大人物。
短短一年，對方就以一己之力就占據了千萬人口的省會城市的市場，開發了蝸牛外賣手機APP和騎手APP……
他是張建波模仿的對象，也是他的偶像。
特别是這幾個月的創業之旅，讓他明白了在這條路上創業的艱難之處，遠不是他想象中的那麽簡單。
越是這樣，他就越發的覺得對方很了不起。
“沒有開玩笑，我是蝸牛外賣申城這邊的騎手負責人，之前不是和你接觸過，李先生本身就是申城人，這次過來，我和他說了伱，他對你有些興趣，你要在學校就來師院正門這邊，李先生也在這裏……”
“我在學校，我在學校。”
張建波不敢再有什麽懷疑。
人家人都已經來了，怎麽可能是假的？
“老張，清涼夏季那邊還有一單奶茶，你去拿一下，我現在有些事情……”
打了一個電話，張建波騎上自己的小電爐，來到學校正門。
剛出學校大門，他就看到了路邊挺着一輛寶馬車，剛好有三個人在路邊站着，其中一個他見過一面。
他懷着激動又忐忑的心情走了過去。
激動是因爲自己馬上就要見到偶像了，忐忑是因爲他現在做的事情純粹是模仿，現在人家正主來了，總歸是有那麽一點點的不好意思。
雖然在創業市場，這隻是很常見的事情。
鄭錢認識張建波，爲了蝸牛外賣在這邊能更好站穩腳步，之前他試着和對方接觸過。
見人已經來了，他連忙介紹道：“他就是張建波，小當家外賣的創始人。”
張建波目光在三人之間來來回回，最後停留在李晨陽的身上，他知道，這位才是蝸牛外賣的創始人。
雖然年輕的有些離譜。
張建波本人也是大學生，但創業這幾個月，睡不着，吃不飽，已經有一些老态，再看李晨陽的神色，完全像一個陽光帥小夥。
張建波有些羨慕。
經商這麽厲害就算了，還長得這麽帥，要不要别人活了。
至于吳濤，很自然被他忽略掉，這貨事不關己高高挂起的樣子，一看就是睡眠不足的網瘾少年，沒有一丁點老闆的樣子。
“你好，是李先生嗎？”
張建波将電瓶車停在旁邊，下車看着李晨陽小聲的問了一聲。
“我是。”
李晨陽承認道。
“我叫李晨陽，很高興認識你。”
面對對方主動伸出的手，張建波倍感激動，連忙上前一步握在一起，激動地說：“我早就聽說過你，聽說蝸牛外賣的創始人是一個年輕人，沒想到這麽年輕，太意外了，你是我的偶像。”
李晨陽淡淡一笑，說道：“我聽老鄭說過你，你也不錯，短短幾個月的時間，就把小當家外賣發展的這麽快。”
“我這算什麽，小打小鬧而已，還是模仿你們。”面對李晨陽這個大佬，張建波也将心裏話都說了出來：“之前，看你們那麽順利，我還以爲很簡單，現在才知道，太難了，雖然現在有些用戶，也有一些合作的商家，但給我的感覺，卻是越來越看不到希望……說真的，我都有些後悔了……”
這是張建波的心裏話，面對困境不可怕，可怕的是完全看不到什麽希望！這幾天，他一直都很迷茫，甚至一直用送外賣來麻痹自己，他現在一天基本上都在送外賣的路上。
鄭錢看了一眼張建波，心中暗笑。
果然還是年輕人，什麽話都往外說，這麽一提，等會你還有什麽談價的資格？
李晨陽不以爲意，笑着說：“如果外賣這麽好做的話，那豈不是遍地都是了，這個項目，看上去每個人都能做，其實隐藏的成本還是很高的，比如，技術開發，兩個APP至少都需要幾十萬才能做好，流量多了，還有服務器成本，人工成本，另外大頭還是推廣費用……”
對于這些，李晨陽沒隐瞞。
幹了這麽久，他相信張建波應該已經察覺到了這些……
“要說最花錢的還是推廣，一個商家接近百元，一個新用戶也差不過要十元，推廣是一筆非常大的開銷，更不要說，還要搭配廣告營銷……”
張建波有些發呆。
“這麽高的成本，那怎麽賺錢？”
“賺錢？”
李晨陽笑了笑。
這讓張建波有些莫名其妙，爲什麽說到賺錢對方卻笑了。
“你幹了這麽久，賺了多少錢？”李晨陽反問。
張建波聽到這個話題，頓時萎了，有些不好意思的說：“賺了兩萬多。”
“你一個人？”
張建波有些尴尬，說：“不是，我們宿舍幾個人一起賺了兩萬多，我大概賺了八千。”
辛辛苦苦幹了幾個月，就賺了八千塊錢，還不如直接去工廠打螺絲去，難怪張建波有些不好意思。
吳濤本來還以爲，李晨陽專門等的人多厲害，聽到他幾個月才賺八千塊錢，忍不住撇了撇嘴，他玩玩遊戲，一個月都能上萬了。
這創業，未免也太兒戲了吧。
“還行。”
李晨陽點了點頭說道。
張建波以爲自己聽錯了，他剛才說兩萬，隻是爲了擡高一些自己的身價，沒想到被拆穿之後，對方還說還行？
幾個月賺八千！
這也叫還行？
見他似乎有些懵，李晨陽笑着說：“你知道蝸牛外賣，一個月能賺多少嗎？”
“應該有幾百萬吧。”
張建波猜測的說道。
幾百萬用戶，一人賺一元，那一個月就幾百萬了，他已經往最小的估計了。
“不對。”
李晨陽搖了搖頭。
“那是一千萬？”
這猜的更離譜了。
李晨陽怕他一會直接說到上億了，直接開口說道：“蝸牛外賣，到現在，一直都是虧本狀态，目前大概一個月虧本一百五十萬往上……以後還會更多。”
這話一出，不僅僅張建波，就連一旁的鄭錢都有些懵了。
蝸牛外賣還在虧本狀态？
一個月虧一百多萬？以後還要虧更多！
如果這話，不是從李晨陽口中說出來，他們肯定不會相信。但老闆親自開口，那必然就是事實。
李晨陽笑着說：“這才是做外賣平台的真實狀态，所以你賺到錢了，我才說還行。”
“做平台不是爲了賺錢？”
張建波有些好奇地問。
李晨陽點頭說：“對，至少前期肯定不能沖着錢過去，要的是用戶，是地盤，是不停的擴張，隻有江山穩固，才能割……額，才能慢慢收回成本，最終上市。”
聽到李晨陽這麽說，張建波茫然了。
他感覺，自己好像一切都做錯了。
可他也隻能這麽做。
和蝸牛外賣那樣燒錢？怎麽可能，把家裏房子賣掉，都不夠他玩半個月的。
那是賭博啊！
“所以說，你們其實隻是賺一點點的辛苦錢，甚至算不上做外賣，隻能算是給人跑腿，我這樣說，你不要不高興。”
張建波搖頭。
這話說的有些紮心，實際就是這樣。
李晨陽這才說出他的目的：“蝸牛外賣，已經開啓了省内計劃，打算下沉到省内其他地級市裏，申城是我的老家，也是我很看中的一個市場，如果你願意，可以将小當家外賣，并入蝸牛外賣之中，你以後就是蝸牛外賣的員工，也是師範學院的負責人，你這幾個月的成果，我可以花十萬塊元買斷……”
張建波沒想到這天大的餡餅一下子砸到了自己頭上。
小當家外賣，就算是不被人收購，他估計幾個月之後，也會散夥……
如果要是十萬元賣掉的話，按照他的股份比例，他大概可以拿四萬多……關鍵是他可以成爲蝸牛外賣的正式員工，師範學院這塊地盤，依舊還是屬于他的。
這改換旗幟，好像有些劃算。
“我同意。”
張建波沒有任何猶豫，直接點頭，生怕李晨陽會後悔一樣！
(本章完)