申城這邊的快遞員負責人叫鄭錢，三十多歲。
李晨陽對這個名字很熟悉，畢竟是自己老家這邊兒，他比其他地方更重視一些。
鄭錢之前是綠城南三環客運南站附近的快遞站站長，那邊人員複雜，旁邊還有大學，尋常人想要搞好都不太容易，但鄭錢卻将那邊弄得井井有條，不僅外賣員數量增長最多，投訴的比例相比于全市其他地方也少了許多。
“我們來申城之前，就對這邊做了一些考察，将地址選在申城師範學院東門，除了我帶來的六個員工之外，在這裏又招募了十五個，湊了二十一人……”
“我将師範大學附近的店鋪都跑了一遍，我嘴比較笨，就簽了幾家，這邊人對蝸牛外賣都不是很了解，許多人也是聽了我的話，查詢網上的消息才知道。”
這不奇怪。
蝸牛外賣在綠城确實很火，但從開始到現在，也就一年時間而已，這個時間太短了。
遠遠達不到輻射全省的地步。
也隻有那些去過綠城，親身體驗過，或者本身在綠城上學的大學生，才知道蝸牛外賣的火熱程度。
“這個也正常……等返鄉的大學生多了，和身邊的人聊起來，知道蝸牛的人才會多一些。”
李晨陽點了點頭。
鄭錢說：“現在單子不多，幸好老闆你有先見之明，給了額外補貼，要不然許多人估計都要罷工了，現在我們一天大概隻有三十幾單，平均一個人兩單不到。”
說話的時候，鄭錢小心看李晨陽的表情，怕對方不滿意他的成績。
這些數據，在後台都有清楚的記錄，他根本不可能作假，除非自己虛報單子，可那要是查出來了，就是大事！
這一年來，因爲各種事情被開除的站長不少，鄭錢也大概知道老闆的脾氣，可以接受一些成績平庸的人繼續幹下去，但絕對不能容忍弄虛作假。
“這很正常。”
李晨陽點頭，接着說道。
“我讓你們先過來，就是将快遞站的框架搭建好，商戶和客戶，都不是你們需要操心的事情，很快就會有專門的推廣團隊過來，廣告也會打起來。短短十來天，能做到伱這個成績，已經很不錯了。”
鄭錢有些慚愧。
沒想到自己還被表揚了。
想了想，他說道：“在師範學院，其實也有一個模仿咱們的項目，叫小當家外送，是幾個師範的學生自己做的，他們沒有手機APP，也沒有投資，僅僅靠電話和微信群點餐配送，已經小有規模了，在學校師生之中，有一些影響力，我已經聯系上了他們，準備等推廣團隊來了之後，就和他們談一談，如果将他們收下來，我們在申城的起步，就比其他人高了許多。”
李晨陽沒想到還有這麽一茬。
不過，這也不奇怪，上輩子美團，餓了麽火爆了那麽多年，依舊也有無數的小外賣模仿。
雖然等待他們的最終結果，都是失敗，但過程中也能賺到一些錢，如果能被收購，那就大賺一筆。
“他們規模如何。”
“我打聽的是，他們大概有一千多個用戶，都是師範學院的學生，另外還和上百家餐廳都達成了協定，這個數字，我暫時還沒有核查過。”
話說七分滿，鄭錢怕數據有誤差，不敢說的太精準。
“有聯系方式嗎？”
“有。”
鄭錢顯然是做足了準備。
“約一下人，就說，我想見他們一面。”
鄭錢面帶喜色，連忙說道：“我現在就去安排。”
見識過蝸牛外賣在綠城的發展速度，鄭錢在心中，對這個小當家外賣，其實并不是很重視，現在别看他們都沒有單子，那是因爲推廣團隊還沒來，等推廣團隊過來了，什麽小當家，大當家，很快就會被他們碾壓，這是實力上的降維打擊。
不過，如果老闆願意将這個小當家外賣收購的話，對他們團隊來說，絕對是一個好消息。
不僅僅少了一個競争對手，關鍵是，接收了小當家外賣的基本盤，他們在申城的起點，就遠遠高于省内其他的城市。
他們這些人，也是有考核的，誰表現的話，說不定就能調回總部，成爲蝸牛外賣的高層，待遇也會進一步的提升。
蝸牛外賣現在已經擴展到省外，甚至以後他們之中，有些人可以執掌一個外省的大權。
人沒夢想，和鹹魚有什麽區别，鄭錢是第一批外送員，是從底層爬上來的，經曆過蝸牛外賣的從無到有，他對蝸牛外賣的發展充滿了信心。
申城師範學院女生宿舍外。
張建波将一杯奶茶遞到一個女生的手上，說了一聲：“你的珍珠奶茶給你送到了，歡迎下次點餐，祝你考研早日上岸。”
“謝謝。”
女生接過奶茶，遞給了他十塊錢現金，顯然他對這種事情已經習以爲常了。
等女生離開之後，張建波看了看手上的十元鈔票，暗暗歎了口氣。
他感覺自己現在像是一個跑腿的。
不是說好，要做平台的嗎？
想到端午放假的時候，他去綠城同學學校玩，看到同學學校裏，許多身穿紅色外賣服裝的人穿梭各個宿舍，就好奇的詢問。
同學就和他解釋了一下緣由。
也是從那個時候，他才知道，一個叫蝸牛外賣的軟件，在綠城十分的流行。
許多學生，隻需要在手機上下單，就能買到附近大部分商家裏面的商品，然後會有專門的人送貨上門。
簡簡單單，輕輕松松！
當時他心中确實是這麽想的。
然後，他又在綠城各個地方跑了跑，甚至悄悄去應聘了一下外送員，摸清楚了其中的一套流程。
然後他就發現了商機，想着靠着模仿，在申城也做一個類似的項目。
他并不是紙上談兵的空想派，而是一個真正的實幹派，回到學校，他就和宿舍其他五個男生商量了一下，打算說幹就幹。
靠着他無往不利的嘴皮子，很快就說動了其他室友一起幫忙，反正他們馬上就大四了，又不需要什麽投入，都跟着張建波一起幹。
這兩個月來，他們确實做出了一些成績，幾個點餐群裏，有一千多名學生，不僅如此，他還和校内外許多的餐館，達成約定，并且招募了十幾個勤工儉學的大學生幫忙送外賣。
可幹着幹着，他覺得不對勁，這樣太落後了，他也想做一個手機APP，可一打聽價格，頓時打消了這個想法。
張建波也不是不想找投資，可他隻是一個學生，還不是名校畢業，不像是那些名牌大學，有知名校友，身家豐裕的學長學姐，他也報名參加過一次省内的創業大賽，可是在選拔的過程中，就被淘汰掉了，甚至都沒有上去露臉的機會，人家的意見是，他們模式和蝸牛外賣太相像了。至于省外，他更是兩眼一抹黑，什麽大賽，他别說參與了，看一眼都找不到門在哪裏。
别看客戶多，工作辛苦，可真的賺不到什麽錢，幾個室友都有些怨言了，如果繼續下去，恐怕，要不了多久，他們就會選擇退出。
就在張建波爲以後發愁的時候，忽然一通電話打了過來。他原本以爲是訂餐電話，可随後對方的話卻讓他震驚地愣在原地。
(本章完)