吃過午飯，許知然信心滿滿，下場招攬她今天的第一個客人。
滑雪場裏女教練不多，很快，一位媽媽就把自己三年級的女兒交到了許知然手裏。
許知然不敢帶小姑娘上中級滑雪道，先簡單和她講了講現學現賣的理論知識和安全須知，又幫她穿戴好了裝備，這才準備帶她出去，在初級雪道上先練練手。
誰知小女孩第一次滑雪，膽子不夠大，不管許知然怎麽說都不敢邁出第一步。
許知然想了想，決定親身示範給小妹妹看看，幫助小妹妹領略滑雪的快樂。
她小心翼翼滑了出去，順利在初級雪道上轉了一圈，避開了好幾個障礙；眼看自己的小客戶兩眼漸漸放光，許知然微微有些得意忘形，忍不住向小姑娘招招手：“怎麽樣，下來吧？”
小姑娘聽見她熱情洋溢的召喚，終于鼓起勇氣，準備踏出自己滑雪的第一步。誰料這時，志得意滿的許知然轉彎時一個不慎，沒能站穩，往前撲去，然後一頭紮在了雪道的防護網上，引來其他人紛紛側目。
小姑娘：“……”
滑雪有風險，入坑需謹慎。
滑雪場另一頭的顧澤江技術拔尖，相貌又優越，在女遊客裏格外搶手，供不應求。
他一直分心關注許知然那頭，聽見動靜不由急了，匆匆和自己的客戶說了一聲就想滑過去扶她；沒想到還沒等他趕到，許知然已經自己扶住防護網，晃晃悠悠地站了起來。
顧澤江趕緊到她身邊，焦急地扶住了她：“你還好嗎？活動一下，看看摔着沒有？！”
“沒事沒事。”許知然龇牙咧嘴地站了起來，忍痛拍拍身上的雪，“你快去看你的客戶吧，我也得趕緊安慰我的客戶去了！”
顧澤江不理她，強硬地扶着她回到了内場。
經過這個不太愉快的插曲，三年級的小姑娘對滑雪産生了恐懼，再也不肯踏出嘗試的一步。
許知然沮喪極了，連忙和小姑娘媽媽道歉，又再三哄小姑娘說滑雪真的很好玩，她摔跤隻是因爲她菜——而且摔在雪裏一點都不疼！真的！
然而，任憑許知然如何磨破嘴皮子，小姑娘都沒有被許知然說服。她就像寓言故事裏那些一朝被蛇咬、十年怕井繩的人，對滑雪這項運動直接産生了畏懼心理，一心鬧着讓媽媽帶自己回家。
好在小女孩的媽媽自己的課還有半個小時，所以小姑娘隻能委委屈屈地坐在内場裏，等着媽媽回來。
許知然覺得自己遭遇了職業生涯中最大的滑鐵盧。
她又愧疚又沮喪，本來想抓顧澤江過來使一使美男計，奈何他在此之前已經接了一個客戶，接下來一個小時都分身乏術。
許知然絞盡腦汁，終于想到了一個辦法。
她湊到委屈巴巴的小女孩面前，柔聲說了句：“不滑雪的話，姐姐講個故事給你聽，好不好呀？”
見小女孩沒有點頭，卻也沒有搖頭，許知然深吸口氣，開始臨場發揮，講起自己現場瞎編的故事。
她繪聲繪色地說起了古時候的北歐有多麽寒冷，那時候的人們出一趟門又有多麽不便，直到後來，最聰明的人把獸骨和樹枝磨平，綁在自己的皮靴上，發明了滑雪出行。再後來，他們又發明了雪橇，讓最聰明可愛的大狗在前面拉着跑，人們則在後面高高興興地唱着歌兒——當然啦，也有用馴鹿拉雪橇的人，那就是我們都知道的聖誕老人，他每年給大家送聖誕禮物的時候，都是滑雪出行。有一次啊……
顧澤江急匆匆結束自己的課程，跑去看許知然的時候，已經做好了她和她的小客戶一起哭喪着臉的準備。
沒想到他趕到内場，看到的卻是滿臉帶笑的許知然，和不知不覺被她的故事帶進去、拉着她衣角問她“然後呢”的小姑娘。
許知然一向知道自己講故事水平不錯。當年高中才藝表演，人家其他同學唱歌跳舞，隻有她上台給大家講了一段故事，講完第二天同學們見到她都說，以後要是找不到工作，她不但可以刷臉吃飯，還可以去街邊擺個說書攤，賣故事吃飯。
但臨時臨場編一個邏輯合理、情節好聽、還帶有一點點寓教于樂的小心機的新故事，并不是一件容易的事。
好在餘光裏瞥見顧澤江出現，許知然趕緊給現編的故事收了尾，又小心翼翼地問自己的小客戶：“所以你願不願意再學一次看看呢？”她指指顧澤江，“我讓那個好看的哥哥教你，好不好？”
小姑娘扭頭打量了一下顧澤江，後者朝她擺出自己招牌的燦爛一笑。
憑着顧澤江這一張老少通吃的好臉，小姑娘終于脆生生地應了句：“願意！”
許知然松了口氣，将小姑娘鄭重交給了顧澤江。小姑娘的母親原本匆匆忙忙趕回來，要帶她回去，沒想到她居然改變了主意，不由一愣：“我家寶貝年紀雖然小，主意卻挺大，是你說服她的？”
許知然羞愧地點點頭，承認自己技術不到家，還好沒有徹底打消小姑娘對滑雪的學習熱情。
小姑娘的母親見她态度良好，趕緊安慰她說沒事，錢自己會照常付給他們兩個。
許知然得到諒解，正想找教練再加固一下學習，沒想到剛一走出内場，就聽見顧澤江的聲音：“和小姑娘一起學呗？我來教你。”
許知然回頭，看見他比陽光還燦爛的一張臉。
她猶豫道：“這不太行吧，人家媽媽給了錢的……”
顧澤江不去理她，立刻低頭問小姑娘：“讓姐姐和我們一起學好不好呀？正好你和姐姐比一比，看看誰學得快！嗯，不用比我都知道，肯定是你！”
許知然：“……”
小姑娘看了看許知然，開開心心地點頭：“好！”
這天下午，許知然和顧澤江沒有再接新的客戶。
顧澤江好好當教練，許知然乖乖當學員。等天黑下來的時候，臉蛋紅撲撲的小姑娘終于完成了滑雪入門，拉着媽媽滿意離去；而許知然和顧澤江則接過了自己今天的收益。
扣去滑雪場要收的場地服務費和兩個人的午飯錢，他們手裏隻剩下一百五十塊。
付兩個人今晚的房錢都不夠、還得倒欠節目組錢的程度。
摔了無數跤、終于勉強出師的許知然覺得自己拖了顧澤江的後腿，非常慚愧地低着腦袋：“明天我一定好好努力。”
顧澤江滿不在乎，揉了揉她還沾着雪粒子的頭發：“明天當然得好好努力，你可是我手把手教出來的！”
他一把拉過許知然胳膊：“走了，回去看看其他人收益怎麽樣！别太擔心，另外兩組指不定還不如我們呢！還有，你記得回去擦點紅花油，明天别起不來床了！”
(本章完)