以前打交道他就發現了，劉工這個人就這個德行。
你要是好好給他說，他就很誇張，但你要稍微堅決一些，他就又變得軟起來。
“劉工，這可不是搶錢，我這不說給你幫忙吧，至少也解決了難題吧。你想想，這現在都啥時候了，馬上9月底了，這要是第一層霜下來，地可就凍了。”
“這些我咋不知道？”劉工沒好氣地說，“我前幾天不也給你說過嘛。”
“對啊，你知道嘛，我還以爲你忘了呢，這地要是一凍起來啊，想再挖開，可就不容易，你要花費更多人力物力是不？
那你想啊，到時候你難道給上面彙報，說是地凍了，不能怪你，那人家會問你，你早幹嘛了，非要等到地凍才做，是不是做事不上心啊？”
劉工沒說話。
事實上這些話先前他就給李牧羊表達過意思，隻是沒這麽明顯罷了。
李牧羊在他的基礎上添油加醋，說的更加嚴重一些，搞的他現在反而有些擔憂。
“雖然我不是你們公家人，但我其實也聽說過一些，你們啊，有時候隻看結果，不看事情的難度和過程，我怕是到時候沒人會聽你說吧。”
“哎你說這個也不是沒道理，上面的人根本不知道下面做個事多難，你就說我在你們村建這個配電站，從頭到尾你都看到了，能是個簡單事嗎？”
“可不是嗎，要不爲啥說上面一張嘴，下面跑斷腿呢，你們确實不容易……”
李牧羊順着說了幾句，快速掉轉話頭，“所以，現在的問題不是爲何省錢，而是把事情做好，做成吧。
你想想，你們上面的人會以爲你省了一兩塊錢誇獎你嗎，當然不會。爲啥呢，人家公家的錢多了去，根本不在乎這一塊半毛的，但事情進度沒有達到要求，到時候可是一層層都不好交待啊。”
“唉。”
劉工初步被帶入小溝渠，李牧羊覺得還欠兩把火。
“說到這個，其實我一直還在擔心呢，這一到九月底時，很可能随時落下第一場冬雪。我們平原上落雪很快就會消融，但山裏可不同，一旦落下來，可能整個冬天也不會消融……
如果是這樣的話，那山裏的木頭想運輸出來，基本是很難的啦。
可不從山裏搞木頭回來，我們平原上哪找這麽松木呢，想都别想，所以這事你可要多上心，事不宜遲，過了這個村，可就沒這個店了哦！”
好吧，李牧羊是将“威逼”做到極限。
要是被家裏看到，就以爲他人設崩了呢。
在家人面前，他一直是個老好人，忠厚老實，說話好聽，完全不會像在外面面前這樣展示出咄咄逼人，世故圓滑的模樣。
做生意就是這樣，沒有什麽将心比心。
在利益分配沒談好前，就應該盡力去争取，等到談好後，就嚴格遵守合同，保持誠信，就算個好的生意人。
李牧羊這隻是前期模拟。
他的果園前期是個種植産業，但一兩年後，果園的桃子開始大面積上市，就會轉變爲生意。
遲早要用到一些生意經。
包括他和吳忠實的關系，如今他隻是小打小鬧，吳忠實指甲縫給他勻點，就夠吃飽他。
但一旦兩人變爲幾萬，甚至幾十萬的生意，就會牽扯很多利益分配問題。
人不可能突然就變得聰明。
不是說，到時候他就直接擁有高超的生意技術，要想在将來能和吳忠實這樣久經沙場的人有談話的資本，從現在開始，他就應該在細節上注意。
一點點培養自己商業思維。
他前世見過太多的人，在生意小規模時一直在賺錢，所以就想着将規模擴大，能賺更多錢。
但事實是，生意這玩意，不同規模的運行理念不同，很多人做大後，很快就因爲經營不善，不但沒有賺到錢，反而将之前積攢下來的一點點東西給虧損完了。
未雨綢缪，是李牧羊這輩子一直記在心裏的事。
不能屎堆到屁股門上，才想着解褲腰帶。
果然，劉工聽到下雪的事情，眉頭皺了起來，也被吓到了。
他不是山裏人，不知道其實下雪根本不會影響木頭運輸，反而更輕松呢。
因爲木頭這東西，山上有專門的運輸渠道，一般都是靠近一個懸崖，将木頭直接滾下去。
如果下雪的話，木頭在山上轉運時反而更輕松。
利用信息不對等賺取利益，這是做生意最基礎的原則。
“這麽說的話，确實還要抓緊點，”劉工長舒口氣，但還是面露爲難，“不過16塊确實還有點多，上面根本沒有給我這麽大的空間。”
“這樣嘛，劉工，人都是活人，怎麽能被尿憋死呢，你可以換個方式解決問題。”
“？”
劉工不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，很是戒備地看着他。
“我記得你上次說過，配電站建好之後，需要有個人配合你們做實驗對吧？”
“沒錯啊，不是說放你們家嘛？”
“這不就是了，你可以以此和上面說嘛，就說大家對拉電很排斥啦，需要一些補助……”
“哪有排斥，我隻是沒問而已……”
“話不能這麽說吧，你看看，開始拉電，你們是不是需要做一些試驗電路，這些電路其實将來都沒啥用，是要拆掉，那不就是浪費嘛。
那如果試驗的地方離配電站越遠，是不是你們就需要耗費的材料和人力更多呢，這一來一去，可不是要很多錢嘛，所以從理論上說，這個試驗的地方肯定要離配電站越近越好是不？”
劉工睜大眼睛，他震驚地看着李牧羊，感覺自己快要被忽悠瘸了。
眼前這個人，真的是個老農民嘛？
就憑他這種口才，做什麽不行，看很多做生意的人，當官的人，都趕不上吧。
誰能想到，他就是普通果農呢？
“另外，你還要考慮試驗的便利性嘛。你想想，我們家離配電站近，是不是有問題更容易解決，還有啊，我們關系融洽，熟稔啊，溝通起來要更簡單，輕松是吧？
就說我們村裏很多人，你和他們說話，說十句他們能聽懂半句就不錯，基本是做點事情，就要給他們好處，你倒是想想，這樣折騰來折騰去，不是瞎耽誤工夫嘛。
耽誤工夫沒啥，你倒是還能接受，那你們上面的領導呢，他們能受得了嘛，一想到你竟然把幾個村民都搞不定，是不是就會懷疑你的工作能力？”
“這……“
李牧羊這些話，其實每一句都危言聳聽了。
但偏偏道理就是這個道理。
劉工始終處于一種有點反抗，但轉瞬又覺得好像是，又覺得誇張，又覺得有道理的糾結裏。
慢慢就被帶到溝裏。
“所以啊，我給你說，你就說找到我們作爲試驗點，爲了讓我們配合，也是費了一些費用，但誰叫我們關系好呢，我也不和你斤斤計較，就不要額外收了，全部放到電線杆上吧。”
李牧羊說得口幹舌燥，才将話題又繞回來。
隻是這會，劉工已經說不出反駁的話，他整個人腦子亂哄哄的，被李牧羊給繞懵逼了。
“就16塊一根，應了吧？”
“哦哦不行，16不行，上面給的最多是15，隻能15.”
“真的隻能給我15？”李牧羊追問。
“隻能15.“劉工急着說。
“好，那就15吧。”
李牧羊忽然笑了笑，站直身子。
剛才說話時，他離劉工逼得很近，給劉工一種壓迫感，讓他有種不答應，就要壞事的緊迫。
果然，情急之下，劉工直接慌亂地将他的底牌全部丢出來。
而李牧羊，從來都沒想過16，他從開始的目的就是15.
按照15一根的價格，他有400根木頭，5塊一根拿，那就能賺到4000元。
分王天孝20%，也就是800，他還能賺到3200.
和王天孝分配比例，他之前就深思熟慮過，他準備之後果園規模大後，也會堅持這樣的比例。
地是他的地，思路是他的思路沒錯。
但技術和具體執行，包括後期的果樹管理，主要靠王天孝，相當于王天孝才是果園的技術負責人。
他逐漸會變爲一個老闆類的模樣。
果園是基礎，他從果園起家，但果園發展到一定程度，可能還需要做其他事情進行輔助。
最好是，上下遊都要涉獵一部分。
單純隻做果園，産品單一，風險會很大，萬一遇見天災，或者水果價格便宜，那損失就很大。
另外，如果将下遊加工或者出售的渠道一直捏在别人手裏，即使這個人是吳忠實，他也依然不會特别放心。
萬一……
兩人關系不好了呢？
人家可以繼續去其他地方尋找合适的桃子，他到時候幾十萬斤桃子，突然賣給誰呢？
……
很多事情，在沒發生前，他就必須想到位。
人性在各種利益的折騰下，不一定能全部經的住考驗，隻要将命運掌握在自己手裏，才能高枕無憂。
在和王天孝相處過程中，他一方面仰仗他的技術，另方面也逐漸給他塑造威信，果園的事情，王天孝安排的便是他的想法。
别的人，哪怕是弟弟牧雲現在還在果園幫忙，都要靠邊站。
和劉工商讨确定後，爲免得夜長夢多，他直接催着劉工簽訂一個采購的協議，簽字，蓋上手印，并且拿到了2000元的取款單。
定金在手，心裏才徹底放心。
剩下的便是利用王天孝的關系，看能不能讓場站派車将木頭送回來……
好吧，他從開始，就是打着兩面吃的想法。
這邊利用運輸費和轉運費做提升價格的籌碼，那邊繼續哭窮，又利用王天孝的關系，讓比較關心并體貼農民生活的戴場長心生不忍，順便送送貨。
将利益賺到更多，成本付出更低。
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電線杆的事情就是一個插曲，後面進展的相當順利。
場站的木頭劉工很滿意，說是這兩年用到最好的木頭，覺得錢花的很值。
李牧羊自然沒有忘記趁機說好協作關系，後面要繼續用，可以一直來找自己。
桃園沒正式盈利前在，這種錢也必須賺。
劉工自然沒的說。
9月22日，是個風和日麗的好天氣，李牧羊帶着李牧雲二探錢小雨家。
這次他們去的隐蔽，錢小雨并沒有躲開，剛好在門口碰到了。
錢小雨想着進去關門，可孩子們看到爸爸，忍不住要找他，而李牧雲看到孩子們，眼淚直接就出來了。
男兒有淚不輕彈。
看着孩子們軟軟的身體，天真無邪的眼神，他對自己之前的混賬更是深惡痛絕。
以前，咋那麽混蛋呢。
賭錢有什麽好賭的呢，家裏這麽可愛的孩子們，就因爲他不學好，導緻分離這麽久。
他真是混賬。
錢小雨看孩子們圍在父親身邊，也不好拉走，轉身進了院子。
李牧羊踢了李牧雲一腳，兩人急忙拉着孩子跟進去。
錢小雨家的村子叫三不同。
是個很奇怪的村名。
這附近的村子，基本上都會以姓氏作爲村名，例如李家村，王家村，下林村等等。
但這個三不同是個例外。
原本這個位置是三個縣交接的地方，屬于三不管地帶，後面區域重新規劃後，劃爲一個村子，可因爲村裏人們依然保持着原來的習慣，所以形成三派。
大家的生活習慣，飲食習慣，甚至說話都不同，所以就被稱爲三不同。
後來村子正式改名，也就順應民心，将名字定爲三不同，标記着這個村子以往的曆史。
錢姓是三不同村非常小衆的一個姓氏。
雖然百家姓裏特别靠前，但在慶城這邊并沒市場，三不同的錢姓人都是陝西那邊來的。
所以錢小雨嚴格來說，屬于老陝。
李牧羊前世來過兩次錢小雨家，也隻見過她父母一面，兄弟姐妹都認不全。
時隔多年，如今再來，就更是陌生。
他們剛進去的時候，看到院裏有大大小小男男女女幾人，還有幾個孩子，卻不知道誰都是誰，排不上位置。
但也不好在這種環境下讓李牧雲介紹，所以隻能暫時沉默，尋機而動。
兩人一人抱個孩子，跟着錢小雨來到大房，剛一進門，一缸子水都迎面潑出來。
差點潑到他們身上。(本章完)