李牧羊用半輩子的時間明白一個道理。
如果你特别想要什麽東西，那你一定不能急切的表示你需要。
反而你必須壓制自己，讓别人以爲你其實并不需要，而是想要其他的。
對方可能在無形中将你本來需要但裝作不需要的東西，以非常便宜的籌碼釋放出來。
這個時候你隻需要稍微用點力，就可以輕松收獲原來需要花費大力氣也不一定能夠得到的東西。
他要是直接跟李建設說，其實我很想承包剩下的220多畝地，你看多少錢，能不能給我算便宜點，那李建設絕對會趁機坐地起價。
好的話可能需要加點錢，不好的話，甚至還不一定能拿得下來。
談判就是這個樣子，無論是大事情，還是他這種小環節，都要盡可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚，讓對方知道，如果說不按照自己的提議去執行的話，對方也會有很大的損失。
所有的談判，說到底不過就是權衡利弊罷了，沒有真正無法談判下來的東西。
隻要是利益而不是情感，那就一定有個着力點，有個出價的價位臨界點。
“建設哥，可我隻有西面80畝果園的承包權呀，我現在不是還沒承包東面的那兩百多畝嗎？”
“那你承包啊，你爲什麽不承包呢？你都承包了80畝了，再把這些承包也沒事啊，反正那個桃園丢在那兒也沒人要。”
“關鍵是我承包那麽多，這個收益很難把握啊。
建設哥你也想一下嘛，我300畝全承包，那一年下來承包費300對不對，可我搞什麽能賺回來這麽多錢呢？
桃樹，桃樹有沒有效果，要是種地的話，折騰下來說不定就是虧的呢，你說我承包那麽多地幹哈呢？”
“這就是你不懂了。牧羊，我跟你說，有可能你承包的少，他利潤比較低，但是如果多的話，雖然說每一畝的利潤不多，可是加起來不就多了嗎？
這個承包地不就是和做生意是一樣嗎，薄利多銷，薄利多銷，懂不懂啊？”
李牧羊心裏不由暗笑，這還給他講起生意經了，真是挺能說啊。
不過李建設已經掉進坑裏，和他商量開始主動商量起承包剩下200多畝地的想法，那他就占了上風，取得先機。
現在不管談什麽，在李建設心中都覺得是他想把桃園承包給李牧羊，而不是李牧羊想承包桃園。
被動和主動實際效果可就差的遠了。
“建設哥說的也有道理，不過我有點猶豫啊……”
“猶豫啥呢，我最近看你搞什麽事都搞得風生水起，還以爲你出戲了呢，沒想到你還是這個樣子。不行的牧羊兄弟，男人嘛，就是說幹就是要幹，勇敢一些，大膽一些。”
“好吧，設哥說的也有道理，就是這個價格……”
“價格我們之前不是談好的嗎？就按照一畝地一年一塊給你。”
“一畝地一塊啊，我感覺之前承包的有點貴，覺得好虧，能不能給我少點？”
“一塊錢你還嫌貴？那可是一畝地。”
“建設哥這樣說不對，那山上的地能和下面的地比？
你下面你要擱一年一畝地十塊錢我都願意。
可山上一塊錢我都是虧呀。
要不的話，爲什麽沒有其他人來試呢？
還不就是我覺得荒着也是荒着，自己想去嘗試一下嘛。”
“哎呀，事在人爲嘛，原來荒并不見得後面就會荒啊。
後面要是搞好之後，不就變得收益多起來了嗎。
一塊錢一畝也是個整數嘛，我也對外都好交代。
再說了，原先不是我們都已經一塊錢承包了八十畝了嗎？現在突然給你降下來，我怎麽給别人交代呢？”
“可我現在承包的多。”
“再多，也是桃園是，東西又沒變。”
“這倒也是。”
李牧羊表示理解，一副被說服的模樣。
李牧羊的神情當然被李建設看在眼裏。
他絲毫沒有反應自己被帶到坑裏，反而覺得通過他一番遊說，李牧羊被他忽悠瘸了。
“那就這樣吧，剩下的220畝就是220塊錢一年。我們還是和之前一樣，十年一交，你看怎麽樣。
如果行的話，那就先簽個協議，還是和之前的合同一樣。
後面村委和村委的事情，那就走個流程，反正大家對這也沒啥意見，之前已經搞過兩次了。”
“一共這220畝地，一年200塊錢吧，給我少一點嘛。”
“哎呀，牧羊兄弟，你怎麽這麽羅嗦呢？200塊錢一畝地不是個整數嗎？”
“嘿嘿，建設哥，200塊錢一年不也是個整數？
這樣也好算賬，我我租十年的話，就給你百兩千塊錢。你看行的話，那我就同意了，如果你覺得不行，那再說吧。”
“你在乎這20塊錢一年嗎？”
“當然在乎了，什麽不得花錢啊，你看我最近多難呀，嗯，我媽在醫院看病花了1000多。然後我建房子娶媳婦兒都不得錢嗎？
我現在都30多歲了，媳婦還不知在哪裏呢？
誰像我這個年齡還沒有媳婦兒，你說我急不急？”
“哦，你這樣說，也不是沒道理，搞得我都不好意思說啥了。
那行吧，就給你一年按200塊錢算，十年就是2000。這樣總行了吧。反正不管是我還是村上對你都很好了，你可不要不知感恩。”
“哎。我今天來之前都沒想過要承包這些地，現在突然就同意了，還不知道後面到底像不像建設哥說的有收益，心裏現在挺忐忑。”
李牧羊表現的很猶豫。
李建設看在眼裏，擔心李牧羊反悔，便又從其他角度給李牧羊打了強心劑。
他還覺得自己很厲害呢。
他以爲李牧羊今天來找他原本的目的是想退之前的那些地，在他的一番睿智引導下，不僅之前的地不退了，而且還直接要把剩下的地全部承包完，這個功勞放在村裏面或者鎮上，都是一件大功勞。
那些桃園放在那兒也是放着，沒有任何收益。
村委會桌子已經用了很久了，想買兩個桌子都沒有錢。
現在有了這個收入，相當于解決了很大的問題。
而且這還不是一年的事。可以長期維持。可謂是前人栽樹，後人乘涼。
李牧羊原本目的當然就是租地了，他之所以在答應租地之後依然還表現出猶豫的狀态，不過是讓李建設心裏更加确定。從而留下一份人情，爲後面再找李建設做其他事，鋪墊好路。
“哦，對了牧羊，我還有件事情想問問你。”
“啥事兒？建設哥你盡管說。”
“哦，這是件私事，就是……嗯……這讓我怎麽說呢？那個前一段時間明啓不是一直在你們家跟着修院子嘛，是不是。”
“對呀，前一段時間一直在修，但是這兩天不是他說配電站那邊出的價錢更高，就到那邊去幹了嗎。”
李牧羊還以爲李建設今天不會提到這事了呢，沒想到他都臨要走了，還是沒有繞開。
他暫時還不知道李建設想做什麽，便沉着應對，見招拆招。
在他承包合同拿到之前，他不會刻意……至少不會明面上和李建設發生太大分歧。
“是嗎？”
李建設愣了一下，心想李明啓好像不是這麽給自己說的。按李牧羊的意思，好像是李明啓後面再沒有找過他。
“對呀，沒有，就是這樣啊，怎麽啦？他在配電站那邊幹的不好嗎？”
“哦，是這樣的。
當時是我把他推薦到……這個配電站幹活兒的。
你也知道，配電站做好以後呢，是對我們全體村民都有利，對不對，再說我們也要積極響應國家的号召嘛，這個配電入戶也是發展的策策略和目标之一。
當時配電站的王隊長找我，說是讓我們安排一些人支援一下工程。
那我想着說，也不能不理不睬吧，肯定要配合别人工作。想來想去，那邊的活兒也比較辛苦，所以我就讓明啓他們過去了。
至于價格什麽的，我倒不是很清楚，我就負責配合安排人。
這麽說起來，我想确實也不太合适吧，我不知道明啓當時是給你們在你們那幹活呢，這不，後面他才跟我說的。”
“啊，這是應該的。我們肯定要配合這個公家的事情，電能拉到家裏，也對我們生活提供了方便，我都理解。
不過，我不知道建設哥你想說什麽，你就直接說嘛，我是一個實誠人，你這麽和我拐來拐去的，反而搞得我糊塗了，不知道啥意思。”
論起打哈哈，李牧羊自然爐火純青。
演戲，就是要做全套，他完全能應付過來。
這事情，不攤開說，就不說，既然要攤開，那就讓李建設知道他們才是理虧的人。
這件事本來以李建設的身份就不應該再提起來，既然事情已經告一段落，就這樣過去吧，不過就是幹活的一件小事嘛。
可這個李建設他偏偏要提起來。
有什麽意思意義呢？
李牧羊始終覺得，如果一件事情談了和沒談，基本上沒有任何區别，那就不要談，尤其是像李建設這種非私人身份的談話。
很沒有意思，要注重自己的身份才是。
“哦，那我就直接說吧，明啓不是在那邊幹了，好像是一天還是多長時間吧，給我說還是想在你們那邊幹，畢竟都是自己鄉親。
但是好像你對他有點誤會，覺得是他中途沒有在你們那幹，爲了高價跑去配電站幹，現在不要他了。
他挺不好意思的，也挺郁悶，你看這事情鬧得，确實怪我，我應該在之前就和你商量一下，不能說他們在幫你幹活呢，就突然被調去配電站幹活了，是我欠考慮。”
“沒事。”
李牧羊連忙笑呵呵地說：
“這個幹活的誰幹都可以啊，也不是說明啓他們不在了，我這邊就沒辦法幹活。
建設哥，你是村長，肯定要考慮到更全面的事情吧，也不是我能想就想明白的。
那這個事情沒關系，就是已經過去了，我也不會放在心上，你讓明啓心裏面也不要有什麽負擔。”
“你這麽能想得開，我就放心了，那你看你們那兒現在還缺人嗎？讓明啓他們幾個回去繼續幹怎麽樣？”
“哦，那倒不需要了。
我們的活兒也快結束了，再加上明啓不是中途走了嘛，我們又新招了一批人，也都是我們村上面的。
你說明啓他們回來，那這些人怎麽辦呢。
來來去去我也不好交代，是不是？
再加上後面的人都是我們那一門的人，更不好得罪，建設哥你也能想得通吧？我們肯定也要尊重我們同一門的人，他們臨時來幫我幹活，就是幫幫忙。
那現在我突然又說不要他們，我以後怎麽和他們打交道，也在他們面前擡不起頭，是不是這個理？”
“好吧，這倒也是。哎，那就這樣吧，這個事不要再提了。我跟他們說一下，再給他們另外找活幹吧。”
李建設明白李牧羊不可能再讓那幾個人回來幹了。
這也無可厚非，本來村裏面就是兩撥人，各自的人肯定是還是更靠近各自利益。
一直等将李牧羊送出門外，看着人都走了，李建設才有種恍惚感。
明明自己今天成功将那些地承包給了李牧羊，可不知道爲什麽，他總是覺得哪裏有點不對勁。
卻又說不上來。
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李牧羊走出很遠，展開手心，裏面全部都是汗水。
他剛才還是有點緊張。
雖然說談失敗了，也無非就是承包價格的問題。
可這種情緒的拉扯就好像是在扯鋼絲一樣。
不能太緊，也不能太松。
就擔心緊了一下子拉斷了，松了的話又可以脫開。
好在有驚無險。
李建設提起李明起啓的話，他還是有點意外，擔心萬一一個沒忍住和李建設鬧翻，那就麻煩了。
所以他在後面非常克制的壓住自己情緒，沒有爆發，而李建設這邊或許也覺得這件事沒有必要繼續說下去，及時的收住了嘴。
兩個人在算是非常客氣的結束了談話。
有了這剩下200多畝的承包權，他心裏一顆大石頭終于落地。
别的不說，隻要他将這300畝桃園一直拿在手裏面。
就哪怕沒有任何收獲，後面都會變得值錢起來。
更不用說他準備好好經營。
他要讓桃園裏面的桃樹都可以蓬勃生長，最後碩果累累。
他要成爲方圓最大的桃園，輸送更多更大更香甜的桃子，并且他還要和吳忠實那邊好好溝通，最好是談一個長期的合作協議。
能将桃子對向銷售，這樣可以節約過程銷售以及轉運等各方面的費用。
去除了中間費用，那桃價格也會比較低，對于他和吳忠實來說都是喜聞樂見的事。
有了地拿在手裏面，剩下的便是不斷組織和培養一批可以幹活，比較忠實，然後又不會亂搞事的人。
他會爲這些人提供比較高的薪酬，讓他們能安安心心的在這邊幹活。
按他的預算，每年的收益肯定很可觀，他也不需要去克扣大家的工錢，自己賺的盆滿缽滿，卻讓幹活的人就是幹活的。
這樣不行。
尤其是跟他第一批發展起來，就現在跟着他的人，他一定要讓他們覺得跟自己沒有錯。
比如說就像王天孝，還有米大馬等。
他一定要讓他們過的舒舒服服，老實人也能過上好日子。
“李羊娃，前面是羊娃嗎？”
他一邊走路一邊想着，正在出神呢，突然後面有人喊他。
他當時愣了一下。
這個人的口音，怎麽是半土半洋的呢？
所謂半土半羊，就是說話帶帶一點點的普通話口音，但是用詞呢，還是老家的話，老家的詞。
他非常好奇，在這個年代，很少能聽到會說普通話的人，就連學校的老師，全部都是用家鄉方言講課。
而且這個人好像還認識他，這就更奇怪了。
在這個年代，自己啥時候認識會說普通話的人了？
能說普通話，一定是在城市裏面生活。
轉身一看，隻見一個和他差不多年齡的男人，邁着小碎步朝他跑過來。
男人個子矮矮的，壯壯的，手裏面還提個包，留着那種說不上來奇怪發型，就像一片瓦片蓋在了頭上。
他身上穿着灰色西服，西服有點大，上身偏長，看起來是有一點點不太合身。
腳上的皮鞋款式還可以，但就是落了很多土。
在這種鄉間小路上走路不落土，那是不可能的。
他一時間還沒還認出來這個人是誰，便盯着對方陷入回憶。
“咋了，你不認識我了？”
走到跟前，李牧羊才發現這個男人其實長得還可以。
隻是這身打扮，有點不符合這個年代的潮流，準确說，太過于領先這個時代，所以看起來有點奇怪罷了。
而且，他覺得這個人很面熟，好像是在哪裏見過一樣。
“你是……”
李牧羊想了半天，硬是沒想起來。
可能眼前的人也就幾年沒見他，可他卻已經五六十年沒見過眼前人。
除非是特别親密或常見的人，否則根本不可能認得出來。
“我是劉浩啊。這才幾年沒見，你就不認識我了？”
“劉浩？”
李牧羊迅速調動自己腦細胞，陷入了痛苦回憶。
劉浩是誰？
從今天開始，響應大家要求，每天更新提升到5000字。
新書可以去收藏了，我覺得我新書也寫得挺有趣的，一個趕海，一個大山，不同享受。
(本章完)