李牧羊好不容易才鋪墊完。
就像他說的，他就是一個老農民，這種身份說到種地肯定沒問題，但要對做生意提出建設性意見，那肯定是班門弄斧。
而且，他和吳忠實其實隻有幾面之緣。
彼此欣賞的是性格，或者是人品風度。
絕對不是因爲專業性。
這種東西創造的信任度，明顯還不夠。
因此，他開始反複疊甲，說了很多客套的話，就是一步步釣魚，提起吳忠實的興趣。
一直等到這小子很好奇了，這才準備将自己早準備好的餌放出來。
這是樸素的智慧。
“吳總，你看看是這樣的，我們都知道，水果這種東西具有一定的局限性對不？
我們喜歡吃的水果，南方人不一定喜歡吃。
南方人喜歡的吃，我們也不一定喜歡。
以前有個朋友去了海南島，帶回來一些當地的水果，說是還挺貴的，你猜怎麽着，我吃了一口，當場就恨不得将肚子裏的酸水全部吐出來。
太難吃了。
可我們不喜歡吃，也不代表人家那邊的人不喜歡是不是，這就是差異性。
可是呢，話說回來，也不是所有水果都是這樣，還是有些水果，不管南北方的人們都喜歡吃。
例如我們這邊盛産的蘋果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠蘿等等……”
吳忠實發現李牧羊說起這些事情，顯得很專業，頭頭是道。
身上沒了那種憨厚的樸實，而是仿佛開辟另外一種身份，甚至說話的語氣都不那麽謙遜了，而是非常自信。
他在花壇邊上坐下來，掏出個煙遞給李牧羊。
李牧羊揮手拒絕，繼續說道：
“……當然，也包括桃子。”
“桃子？”
“對，沒錯，是桃子。”
李牧羊這純屬圖窮匕見了。
說了那麽多，可就是爲了引發他自己的東西。
“爲啥是桃子呢？”
吳忠實有點迷惑，“桃子和蘋果梨子這些東西有什麽區别呢？”
因爲我隻有桃子啊。
李牧羊心裏想着，但表面上還是一副嚴肅認真專業模樣。
“吳總，你做生意當然很棒，但論起對水果的理解，那我就可就不能謙虛了。
蘋果固然好，但蘋果的味道沒桃子那麽普通，它們都帶有天然的酸味，伱别小看這個，就是因爲這種特殊性，導緻它們其實不方便做成食品。
就拿糕點來說，開始蘋果酥和桃酥都有，可爲什麽後面慢慢隻有桃酥廣爲流傳，而蘋果酥基本見不到了呢？
再看罐頭，蘋果和梨子的罐頭都有，可爲什麽桃的罐頭賣的最好呢？”
“桃罐頭賣的最好嘛？”
吳忠實有點迷糊，他其實還真沒注意到這點。
他平日裏也不怎麽吃罐頭啊。
“當然，要驗證這個，很好辦，走，我們出去到外面看看就知道了。”
“看啥？”
“你跟着我來嘛。”
李牧羊拉着吳忠實走出醫院，外面兩旁都是圍繞醫院開的小賣部，裏面是一些看望病人的副食糕點等等。
兩人最易進了一個商店，李牧羊指着罐頭區說：“你看看，是不是桃罐頭賣的最多？”
吳忠實一看，好像還真是。
一共四排位置，有兩排都是桃罐頭，蘋果和梨子罐頭各占一行，并且從罐頭上的灰塵很容易看出，桃子的罐頭都是剛放的，而梨子和蘋果罐頭上面厚厚的灰塵說明它們已經擺放很久。
“我們再換一家。”
李牧羊拉着吳忠實又到了第二家……第三家。
不出意外，連續走了好幾家，竟然都是一個樣子。
還真就是桃的罐頭賣的最好。
這可把吳忠實徹底給唬住了。
他是一個生意人，貨能不能賣出去，賣的好與壞，便宜還是貴，賺多少利潤，都是他關心的事。
眼下，看到桃罐頭的銷售吧如此旺盛，自然對李牧羊先前說的事有了幾分認可。
兩人重新回到醫院。
“李老弟，你說的還真有幾分道理，好像桃子的罐頭就是比其他賣的好。”
“嗯，你剛才也看到了，是不是沒有關于杏的副食？”
“好像是。”
“這就是了……”
“可這是爲什麽呢？”
吳忠實陷入深思，這和他之前的想法不一緻。
他還想着這邊杏樹多，原料資源豐富呢。
“沒什麽特殊原因，我先前不是說了嗎，這是因爲桃子的味道更能被大衆所接受。
直白說，不吃蘋果和梨子的人多的是，杏更不必說。
但不吃桃子的人，就非常少了。
原因就是因爲桃子的很中庸，不具備特殊的味道……”
其實李牧羊這就是胡扯了。
他不過是耍了個小聰明。
醫院外面的店子，本來東西就貴，而在醫院門口買東西的人，多半都是進去看病人。
想想，如果關系真的親近的話，又爲何要到了醫院門口再買東西呢。
肯定都提前買好了。
到醫院門口再買，多半是臨時起意，其實也就是走個過場。
那麽價格就顯得很重要了。
這門口的罐頭，李牧羊早就觀察過，桃子的最便宜。
自然也就賣的更快一些。
人們看望病人一般是一瓶罐頭，一包副食，最多再提一袋子蘋果或者梨。
那罐頭就是一個标配而已。
裏面是啥就沒意思了。
當然，還有個問題，水果都已經有了梨子和蘋果，又怎麽去再買這兩種水果的罐頭呢。
像這種小細節，吳忠實自然不會知道。
他一個老闆，即使真要去看病人，自然也有其他人給他辦這些小事，哪這知道這其中的彎彎道道呢。
這就屬于“降維打擊”。
“沒想到還有這種說法，我還真沒注意到，你這不說，我可能就盲目做了，哈哈。”
吳忠實被李牧羊洗腦洗的有些懵。
竟然由衷發出贊歎聲。
說的李牧羊都有些不好意思了。
他連忙轉移了話題，。
“吳總，我可不可以問你個問題？”
“啥啊，你盡管問。”
“我不明白，您爲啥一定要做食品，要是真賺錢的話，還有很多行業都可以做啊。”
“哦，你問這個啊……”
吳忠實又續了一根煙，似乎思忖片刻，才笑道：“我說是一種情懷，你信不信？”
“情懷？”
“嗯，就是情懷。”
看李牧羊面帶疑惑，他笑着解釋：“其實是這樣的，我呢，這麽多年打拼，也算是賺了些錢吧。
這錢多了，不就燒的慌嘛。
就想着再幹點事情。
要不想着錢放到銀行裏不能花，存着都要發黴了，是不？”
“哈哈，道理是這個道理，不過我們這些沒有錢的人聽到，心裏可不會好受。”
吳忠實笑了笑。
“那折騰啥事呢，有的人有了錢就不知天高地厚，吃喝嫖賭樣樣不落。
我呢，小時候家裏窮，長大後對這些事都沒啥興趣。
唯獨對這做生意很是着迷。
這不，前段時間，還有個認識的朋友想讓我去南方投資呢，說是南方馬上面臨發展的大好時機，隻要現在過去，不管做啥都能大賺一筆。
我當時心動了。
就去江浙一代轉了一圈，還去了福建和廣東，機會肯定是我們這裏多吧。
也看了幾個不錯的生意。
可每次在關鍵時候，我突然就沒了心情。
收手了。
你可能不知道李老弟，我們這種做生意的人，其實也很看中勁……”
“勁？”
李牧羊還沒聽過這個說法呢。
别看他現在也風風火火地謀劃着賺錢呢，但其實都賺的一些小錢。
說是生意，其實還是脫離不開小農經濟的桎梏。、
也就是，自己生産，自己銷售得到收益。
這樣沒有太多中間階段的商業模式，注定他無法接觸到更多商業環節，學到更多知識和經驗。
甚至，就是眼前這個鄉村企業家，他和人家的差距也是很明顯。
去除他先前耍的小聰明，各方面都比不過。
所以，當吳忠實說生意經時，李牧羊豎起耳朵，聽的可仔細了。
就想将經驗全部放在心裏。
“所謂勁呢，就是一種氣勢。
就是我想做一個生意，開始就有種感覺，感覺來了，一般就不會出問題，這就是勁。
那如果從開始就覺得希望不大，就是軟勁，大概率就賺不到錢。
這可是不是迷信，我做了這麽多年生意，早驗證過了。”
“哦，原來如此。”
李牧羊心裏暗暗失望。
還以爲說出什麽花呢，原來就是信心嘛。
這誰不知道。
就像打仗的時候要有氣勢，有必勝的沖勁。
若是未戰先怯，那就不用打了。
“不過呢，等我回到家鄉後，那股子勁又重新回來了。
我說真的。
隻要在我們這邊，我的想法就很多，氣勢也十分足，總有什麽事都難不住我的感覺。
開始我還納悶呢，難道這就是水土不服？
後來才覺得，這可能就是一種家鄉情懷吧。
因爲我們出生并且生長在這片土地上，所以這裏給我們莫大勇氣，讓我們無所畏懼……”
聽吳忠實說了這麽多，李牧羊仿佛在對方臉上看到了光。
他之前就一直覺得，不同年代的人身上具有不同的特質。
吳忠實這一代人的特質很明顯，他們賺了錢，但是骨子裏面依然對家鄉有很深的眷戀。
即使做生意亦是如此。
說這是一種情懷，也算情懷，但更多一種深深的羁絆吧。
“吳總，我很佩服你，你都這麽有錢了，還依然能有這種情懷，真的很好。如果一直堅持下去，你在我們這邊生意也會越做越大。”
“但願吧。反正賺錢就是這麽回事了，有虧有賺嘛，我也不能保證每一次生意都能賺到錢。不過賺錢就是人的一部分事，能賺到就好，賺不了也不要，我也不會太在意。”
“豁達！”
“你老弟今天說的我記在心裏了，我下去再好好調查調查。如果杏确實不行的話，那我可以考慮桃子。”
“好。”
李牧羊并沒有講桃園的事，否則顯得有點太過刻意，反而讓意志不太堅定的吳忠實心生戒備，覺得自己可能給他下了套。
他就是要等着吳忠實下去調查之後再找上門來。
如果實在不行的，到時候再找其他渠道也不遲，想辦法将自己送到他門口就可以。
和吳忠實分别後，李牧羊趕緊向病房跑去。
他也沒想到在這邊耽擱了這麽久，其他人肯定都已經等急了。
果然，跑到母親的318号病房，裏面已經站滿了兄弟姐妹。
大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小風，牧雲，還有琴琴圓圓。
這個時候就顯示出孩子多的好處了。
兒子們收拾東西。
女兒們幫着穿衣服，梳頭什麽的。
羨慕的旁邊吳忠實的老娘滿嘴酸味。
她自己也是有幾個兒子，可一個結婚的都沒有，真是愁死人了。
“五啊，你咋才來？”
袁如鳳的心情現在特别好。
她根本做夢都沒想到，還有一天還能坐起來，全身都可以動。
聽醫生說，如果恢複的好的話，她甚至還可能站起來呢。
早些天，她以爲自己都活不了多長時間了。
按村裏面其他癱瘓的人的樣子，一般都不會活多久。
現在相當于是他的第二次生命。
而這讓她獲得新生機會的人，正是以前一直覺得老實巴交不怎麽會爲人處世的五兒子。
所以現在李牧羊在她的心目中已經晉升爲第一好兒子了，比其他人都好很多。
别看大家都圍在身邊，但是她更想的卻是李牧羊。
李牧羊一邊答應着，一邊站在一邊和其他兄弟站在一起，他沒有刻意的走到母親床邊去，也是爲了讓其他其他兄弟不要生出芥蒂，覺得母親偏向于她。
有時候，親人之間的關系也是很玄妙。
沒有錢的時候，大家比較在乎錢，當日子過得好一些後呢，又開始計較錢之外的事。
就很難真正做到啥都不在乎。
李牧羊的目的可不僅僅是讓母親身體恢複，而是讓整個李家的兄弟姐妹們都團結在母親周圍。
大家一條心，一起把日子過得都好起來。
聊了一會，李牧羊去辦理出院的事，辦完後回到三樓，竟又遇見了胡教授。
他這才想起今天也是21号，确實是胡教授在這邊問診的日子。
胡教授應該是剛做完一場手術，顯得有些疲憊，走路一條腿拖着另外一條，
但看到李牧羊的刹那，頓時仿佛打了興奮劑。
“小李，我正說咋沒看到你呢，你就來了，來來來，我有事給你說。”
(本章完)