不過這些隻是陳華江穩定高端市場的手段，真正的站場還是在大衆市場。
福來茶樓。
“陳老闆還真是給我出了難題啊，不過你這手法的确是高明，能玩上一把。”
金三順一臉微笑的說道，右手摩擦着下巴。
陳華江想跟他合作，合力打壓市面上的火柴價格。
火柴市場終究是小市場，即便全部拿下來也沒有多大的市場利益。
不過陳華江的運作方式，讓他眼前一輛，學到了不少東西。
“我手上有近百萬盒火柴，可以緩慢放入市場，先是八分錢一盒。等對方降價後，我們跟着降價，到七分錢，六分錢，五分錢。”
“如果對方的價格降到四分錢以下，我們開始吃進，一直将價格維持在四分錢。”
“這其中賺到的錢，咋們二一添作五。”
陳華江一邊喝着茶，一邊将整個計劃重複了一遍。
“不錯，主要是你手上先期吃下太多的火柴，而且南明市火柴的日銷量是固定的。大批貨物進入市場，自然可以将火柴價格壓下去。”
“而那些小作坊根本沒有抗風險的能力，一旦十天半個月資金無法收攏，自然就會破産倒閉。”
“我相信以陳老闆你的手段，不會僅限于此吧？”
金三順随着陳華江的計劃發散了一番，微笑着看着他說道。
陳華江詫異的看了他一眼，不愧是後世江陵省最大的銷售商，思維的确活躍。
“那金老闆猜猜，我會怎麽做？”
陳華江放下茶杯，微笑着問道。
這話一說，金三順陡然坐直了身體，開始急速的思索。
在他心裏陳華江可是手段不弱于他，甚至要強于他的“高手”，這番也算是彼此思維上的一種較量。
商場如站場，金三順可不想輸給對方。
這一番思考就是半個鍾頭，最後他目光炯炯的說道：“我想一定是持續的放血，等到那些作坊無力爲續，你再低價收購。等收購全部的火柴作坊後，形成壟斷，然後大把的賺錢。”
“是個好方法，不過我不打算這麽做。”
陳華江笑着說道。
“哦，願聽高見。”
金三順眯起了眼睛，主動幫陳華江續上一杯水。
他的方法已經是他能想到的最優解，現在陳華江既然敢說不用這種方法，顯然是自認爲他的方法比自己的方法更好。
這讓金三順心裏有那麽幾分不服，不過服不服，還得等陳華江說出自己的計劃，他才能進行判斷。
“金老闆的手段是極好的，但耗時耗力太長太多。火柴本就是小生意，我不可能将時間精力都耗費在這上面。這屬于付出成本，有那麽多時間和精力，我幹什麽不好，非得在火柴上死磕嗎？”
“我的計劃是扶持三到四家火柴作坊，将其發展成國營火柴廠的代工火柴廠。隻要時間一長，市場上的客戶已經認定了我們的牌子，那麽他們在想跟我們競争也難了。”
陳華江笑着将計劃說了出來。
“嗯，你說的有幾分道理，火柴市場的确太小。”
“不過你這個計劃有個緻命的地方，到底不是收購，不是你自己的工廠。他們短時間裏可能爲你們國營火柴廠代工，時間一長焉能不跟你競争？雖然開始的時候競争力沒你們強，但隻要堅持下去，市場還是會被奪回去的。”
金三順搖了搖頭，說出了陳華江計劃中的漏洞。
“市場變幻多端，誰敢說自己一直賺錢呢。有錢大家一起賺嘛，我可沒想着壓他們一輩子。”
“而且在我看來這恰恰是優點哦，如果以後大家都不用火柴了，我收購了他們的的作坊還得管他們一輩子。如果隻是代工，這方面的麻煩自然就沒有。”
陳華江拿起茶杯喝了一口茶潤潤喉嚨，笑着說道。
金三順心裏不屑，覺得這是對方打腫臉稱胖子，是手段和心計不行。
他相信再過兩年，火柴市場上必然會繼續群龍混戰，到時候陳華江一定會後悔沒采用他的計劃。
他不知道，當一年後打火機出現，國營火柴廠全面淘汰火柴的時候，再回憶起今天跟陳華江的對話，又會是多麽的佩服。
兩人達成協議，金三順手下的銷售點幫着代銷火柴，盈利二一添作五。
就這樣，剛穩定在一毛錢一盒的火柴，第二天就掉價到八分錢。
八分錢的價格持續了三天又掉價到七分錢，第四天，六分錢，第五天五分錢，可謂是一天一個價。
這下一幹火柴作坊老闆們慌了。
糧食局酒樓。
周小六，周坤，張老五等人聚集在包廂裏，周富貴正好也在，準備給他們補貼定制火柴的錢。
“該死，你們看，這特喵就是我光明火柴廠的火柴！這不要臉的國營火柴廠，隻是在上面糊上了一層他們的紙！”
周小六拿着一盒撕開外層貼紙的火柴拍在桌子上怒道。
這火柴盒子包裝現在分成了兩層，上面一半是國營火柴廠的圖案，下層露出來的一張是他們光明火柴廠的圖案。
“可不是，我也發現了。這是我們一号火柴廠的産品，他們在上面糊了張紙，而且還糊的歪歪斜斜。”
周坤也惱怒的說道，拿出一個他們火柴廠的盒子說道。
“我特喵算是明白了，咋們前段時間賣出去的火柴，全部被國營火柴廠給吃了進去。現在看到火柴價格起來了，又拿出來賣。
真是高，高啊，但是太特喵無恥了！”
張老五一臉陰沉的說道，後面還感歎了一番。
在諸多被撕開的火柴面前，大家都弄明白了，這些出現在市面上瘋狂搶占市場的“國營火柴廠的火柴”，恰恰是他們前段時間打價格戰，瘋狂銷售的火柴。
啪嗒——
一個杯子掉落在地，摔的四分五裂。
是吳富貴，他的臉色一片鐵青，目光滿是憤恨。
他也明白了，感情他花錢補貼對付陳華江，結果弄了半天，卻是給對方送錢！
他心裏能高興嗎？當然是滿肚子的火氣。
“該死，真他們該死！”
吳富貴一巴掌拍在桌子上，滿臉憤怒，目光也憤恨的掃視這些火柴作坊的老闆。
“吳老闆，現在怎麽辦？你要是想壓住國營火柴廠，就必須支持我們打價格戰。不然到時候他們發展壯大，搶占市場，我們可不一定壓得住。”
周小六眼珠子一轉，看着吳富貴說道。
(本章完)