“《夢的解析》不是漏洞百出嗎？怎麽會有開山之功？”
“這我哪懂？我學物理的。”
“陸教授什麽都好，就是喜歡說話說一半。”
……
禮堂内，學生們不由得議論。
陸時說道：“這本書，開了精神分析之先河，弗洛伊德醫生已經明确地提出了這一理論。”
他看向弗洛伊德，
“醫生，你能說一說嗎？”
弗洛伊德點頭，
“人的心理包含着兩個主要的部分，即意識和無意識。意識，是能夠覺察得到的心理活動；無意識，則包含人的本能沖動及出生後被壓抑的人的欲望。”
陸時輕咳，
“說得更明确一些。”
弗洛伊德挑眉，
沉吟了一陣，他才說：“如果硬要歸納，我認爲，精神分析是一種人與人之間的對話。”
這話說得依然讓人費解。
弗洛伊德撓撓頭，
“這其實是從我自己的醫療實踐中發展起來的治療方法。通過與受咨詢者溝通，建立聯系，進而分析受咨詢者的無意識。”
禮堂内陷入了安靜。
片刻過後，蓋爾忽然笑道：“這不就是心理學的應用嗎？”
弗洛伊德的嘴角抽了抽，顯得有些尴尬。
這時，有學生舉手，
“我有問題。”
現在越來越像正常的交流會了。
陸時點頭，
“你說。”
那個學生站起身，說道：“弗洛伊德醫生，假設我患有精神疾病，接受了你的精神分析，那麽，我該如何判斷自己到底是治好了還是沒治好？”
這又是一個科學問題——
量化。
隻要牽扯到了治療，“量化”一詞是永遠繞不開的。
就比如發燒，溫度降到37℃以下，就算治好了，
而精神分析呢？
有指标嗎？
衆人的目光落在弗洛伊德身上。
弗洛伊德用手指撚着胡須，
“這是一個好問題。坦白講，我之前思考過，但随之而來的又會是另一個疑惑，精神分析的對象是人，而人是否可以量化？”
沒人能回答。
現場再一次安靜了下來。
忽然，蓋爾開腔了：“弗洛伊德醫生，真的不能量化嗎？”
弗洛伊德詫異，
“人能量化？”
蓋爾輕笑，
“這就不得不聊一聊陸教授在《鏡報》上做的那個軟廣告了。我想，同學們應該都看過《我是貓》的漫畫吧？對于裏面的貓罐頭，伱們是怎麽想的？”
這個問題太籠統，學生們面面相觑。
蓋爾嘴角勾起，
“我換一個問法好了。如果，你們養貓，當你們想要購買貓罐頭的時候，你們最先想到的是？”
顯而易見，用膝蓋都能想到答案。
弗洛伊德立即反駁，
“這個例子不太合适吧？蓋爾教授，現在貓罐頭的品牌就一個啊！”
蓋爾頓時哈哈大笑道：“醫生，你還在自欺欺人！就算有十個、百個品牌又如何？當鏟屎官們決定購買貓罐頭的時候，最先想到的品牌必然是唯一的！”
事實勝于雄辯！
弗洛伊德嘴唇輕輕抖動，
終究，他沒再繼續胡攪蠻纏下去，保持了風度。
蓋爾說：“所以，人的心理是可以量化的，庸俗地講，甚至可以用金錢、利潤、銷售額來量化。”
有《我是貓》這個現成的例子，此番觀點似乎無可辯駁。
弗洛伊德歎氣，
他忽然覺得，自己的《夢的解析》還有很多可以完善的地方，
也許，精神分析根本就不是治療方法，
它工作的維度更高、更難，并且不能做具體的處理，比如“治療失眠症”、“殺死膽小怯弱的自己”之流，而是應該去尋找一個關于受咨詢者的内心的真相，
治療精神疾病隻是順便完成的任務、是意外之喜。
弗洛伊德低頭陷入沉思，
本以爲，此次劍橋之行不過是蹭一蹭陸時、劍橋的名氣，現在看來，卻是真正的交流會，可以完善自己的理論。
他忍不住說：“來這兒真是值了。”
蓋爾：？？？
“弗洛伊德醫生，你說什麽？”
弗洛伊德連連搖頭，岔開了話題道：“蓋爾教授，聽你剛才說的那些，你認爲心理學是應用的、統計的？”
蓋爾看向陸時，目光中帶着詢問。
陸時笑道：“聊聊廣告學。”
聽到這句話，學生們又低聲議論了起來，
“啧……陸教授又說了‘廣告學’，對吧？”
“也是積極态度呢~”
“說不定，今天之後，校長先生就會考慮增設這兩個學系了。”
“放下心理學不談，我覺得廣告學是真的有錢途。想想吧，如果能搞出《我是貓》裏面的那種軟廣，還擔心掙不到錢嗎？”
……
議論聲漸熄，
禮堂内重新陷入了安靜。
蓋爾清了清嗓子，說：“我寫了一本《廣告心理學》，坦白講，裏面也沒有嚴格的‘證實’、‘證僞’。但是，書中有大量的案例和數據作爲佐證。”
他看向陸時，
“陸教授，你覺得廣告的黃金法則是什麽？”
陸時“額……”了一聲，
“那個……蓋爾教授，我沒看過你的書。如果我的回答和你書中的理論相悖……”
兩人面面相觑，
“……”
“……”
氣氛詭異。
蓋爾有點兒心虛地摸摸前額，說：“沒關系，陸教授，你就暢所欲言吧。”
這老哥倒也實誠。
陸時配合着說出一個英文單詞：“Drink！（喝）”
學生們全都陷入懵逼。
反倒是蓋爾，最先反應過來，接話道：“Drink Coca-Cola！（請喝可口可樂！）”
所有人恍然大悟。
因爲可口可樂是美國産品，難怪蓋爾能想到。
陸時笑道：“我認爲，廣告的黃金法則是重複。就比如這句‘Drink Coca-Cola！’，在《紐約時報》上連續買下了十四天通版，想不火爆美國都難。禁酒令時期，有哪個美國人沒喝過可口可樂呢？”
這當然是誇大其詞，
但這也确實是陸時的觀點，重複是廣告的黃金法則。
比如，
找工作，__________；
買二手車，__________；
今年過節不收禮呀，__________；
……
喜歡刷視頻的，大部分人應該能對這些廣告詞完形填空。
這就是重複的力量。
或者說，洗腦的力量。
陸時解釋道：“《鏡報》的廣告向來是将重複奉爲圭臬的，無論軟廣、硬廣，都是如此。蓋爾教授，你是怎麽想的？”
說着，看向講台，
誰曾想，蓋爾正埋着頭，拿着紙筆奮筆疾書，就像一個聽課的小學生在記筆記。
陸時無語，
“咳咳……”
他咳嗽幾聲，重複道：“蓋爾教授？”
蓋爾這才擡頭，
“啊？啊……對對對對！陸教授說的都對！太對了！我也是這麽想的。你繼續，我在聽着呢~”
陸時：“……”
第一排的卡文迪許忍不住笑出聲，
由他帶頭，學生們也跟着笑。
陸時擺了擺手，
“蓋爾教授，還是由你來講吧。”
蓋爾“啊？”了一聲，看那遺憾的模樣，明顯是聽課還沒聽過瘾。
他将紙筆收了起來，
“同學們，我認爲廣告學是統計的，那麽就必須拿出實例。既然如此，我幹脆在現場做一個調查，就比如……以肥皂舉例，你們能想到一共多少個品牌？能想到且隻能想到三個的，舉手。”
學生們稀稀拉拉地舉手。
接下來，蓋爾依次進行統計，到數字七的時候，舉手者隻有一人。
蓋爾點頭，
“看來英國人和美國人的大腦構造差不多。”
學生們笑了起來。
比起弗洛伊德，蓋爾明顯是更好的講師，更長于調動學生們的情緒。
蓋爾說：“一般來說，關于某件産品，人能記憶的品牌有限，到了三個之後就要搜腸刮肚。這可能與人腦的構造有關，當然，我不學醫、不學生物，所以隻是猜測。但無論如何，從統計的結果看，一個品牌希望被購買，就需要廣告。”
因爲之前舉手的互動，學生們很容易就被說服了。
陸時卻知道，這是紙媒時代的結論，不适用于現代。
蓋爾環視一圈，
“我們不如再考慮剛才的例子。可口可樂的廣告詞，‘Drink Coca-Cola！’，大家不覺得奇怪嗎？”
衆人詫異，被這個沒頭沒腦的問題弄得有點兒暈。
陸時卻懂了，
“這個廣告詞的奇怪之處就在于，它傳遞的隻是一種感覺。”
蓋爾雙眼亮了亮，又掏出紙筆，
他默默念叨着“傳遞感覺”，繼續記錄。
陸時眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“蓋爾教授，你能不能集中注意力！？現在是你在參加交流會！不是我！”
蓋爾：“诶嘿~”
收起紙筆。
他繼續說道：“陸教授說的沒錯。這個廣告，傳遞的其實是一種感覺，甚至是一種欲望。看到‘Drink Coca-Cola！’，你就會産生沖動，想要喝喝看。”
學生們不由得點頭，
可口可樂的廣告确實有煽動性。
蓋爾詢問衆人：“哪位同學能想到原因嗎？”
這個問題難度相對較低，
立即有學生站起身，回答：“因爲買飲料不需要消費者仔細思考、精心挑選。就像是啤酒，用量化指标做廣告，例如度數，‘XX度啤酒’，鐵定賣不出去。”
陸時立即糾正道：“關于量化的觀點，對，也不對。就以你說的啤酒舉例，現在一瓶是350毫升，如果廠家将其提升爲400毫升，并将廣告詞定爲‘加量不加價’，銷量會沒有提升嗎？”
“啊這……”
學生發現自己無從反駁。
陸時攤手，
“明白了嗎？問題不在量化與否，而在于消費者關注的産品細節。”
說着，他看向蓋爾。
不出所料地，這哥們又在記筆記了。
陸時徹底沒轍，隻好等對方寫完才開口：“蓋爾教授，你繼續。”
蓋爾看了眼弗洛伊德，
心說，難怪這老哥剛才說什麽“來這兒真是值了”，自己在記了那麽多筆記後，現在也有這種想法。
蓋爾繼續道：“既如此，我就來說一個産品細節的例子，De Dion-Bouton，這個品牌，大家應該聽過吧？”
學生們都跟着點頭，
De Dion-Bouton，迪迪昂巴頓，一個電動三輪車的品牌，
放現代，滿大街小電驢，人們自然不喜，
可在20世紀初，電動三輪車就是“拉風”的代名詞，年輕人的夢中情車。
學生們甚至能準确地背出廣告詞：
“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先進的電動技術，我們的電動三輪車帶您暢遊城市與鄉間，感受無與倫比的駕駛體驗。”
蓋爾滿意地點點頭，
“看到了嗎？買三輪車，大家更關注其産品細節，想要更大的承重，還有更快的速度。”
學生們有些困惑，
他們對蓋爾的觀點持保留态度。
陸時說：“各位同學，如果我現在推出一款電動三輪車，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你們在購買的時候會考慮嗎？”
一語點醒夢中人。
學生們不由得低聲交流起來，
“奇怪奇怪，明明隻是0.1的提升，可我卻不想買De Dion-Bouton了。”
“是，總覺得買了De Dion-Bouton會很虧。”
“這說明蓋爾教授說的對。有些廣告，要注重産品細節；有些廣告，要注重傳播感受、欲望。”
……
很顯然，廣告學已經開始深入人心了。
蓋爾十分滿意，
于是，他順着自己的《廣告心理學》侃侃而談，一直往下聊。
學生們也積極互動，
現場氣氛很不錯。
“呼~”
陸時終于長出了一口氣，坐回自己的位置。
他對卡文迪許打趣道：“校長先生，不好意思，這次沒有你渴望看到的‘血流成河’~”
卡文迪許微妙地眨了眨眼，
“我什麽時候說過自己想要‘血流成河’了？你别誤會我。”
陸時當然不信，無聊地伸個懶腰，
“随你怎麽說。”
卡文迪許見他不信，換上嚴肅的表情，鄭重其事道：“陸教授，你是知道我的，我是正經人、劍橋大學也是正經大學。請弗洛伊德醫生和蓋爾教授過來，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于論證心理和廣告成爲心理學和廣告學的可行性。”
這貨明明說“蹭”了，
陸時滿頭黑線，
￣□￣｜｜。
他問道：“那麽，校長先生有答案了嗎？心理和廣告成爲心理學和廣告學了嗎？”
卡文迪許聽了，不由得哈哈大笑，
“哈哈哈……”
于是，全場的視線都聚焦在了他身上。
他站起身，
“蓋爾教授，不知道你是否分享完了自己的觀點？”
蓋爾其實是有些意猶未盡的，
但卡文迪許既然這麽問了，他也隻能适可而止，回答：“《廣告心理學》的理論部分不多，以例子和數據爲主，沒必要事無巨細地給大家分享。”
蓋爾退後一步，
“就講到這裏好了。”
卡文迪許點點頭，緩步走上講台，面向在場的學生們，
“能參加今天的交流會，是我的榮幸，也是你們的榮幸。因爲，在今天，在劍橋，你們見證了兩個新學科的誕生！”
瞬間，禮堂内安靜了下來。
卡文迪許深吸一口氣，
“這兩個學科，其一叫心理學！其二叫廣告學！”
學科的建立，絕不是一夕間完成，
在弗洛伊德之前，有笛卡爾的“雙重實體論”，有康德的“先驗認識”，還有馮特和威廉德，
至于蓋爾之前，更不必說，
因爲廣告的實踐本就是新聞、傳播、營銷和心理活動的綜合。
但無論是弗洛伊德，還是蓋爾，都不會否認卡文迪許的這個說法，
在今天，兩個新學科誕生了！
卡文迪許繼續道：“我們當然要感謝弗洛伊德醫生、蓋爾教授。但我們最應該感謝的，是這場交流會的顧問——陸時，陸教授！”
片刻的安靜，
随後，
歡呼聲、
鼓掌聲、
笑聲、
讨論聲、
……
這些聲音從四面八方響起。
漸漸地，他們彙聚成了相同的音節：“Lu！Lu！Lu！”
陸時苦笑，心裏吐槽卡文迪許，
老哥不愧是政治家出身，演講功底深厚，竟然如此容易地便煽動起了學生們的情緒。
卡文迪許笑道：“說兩句吧？”
“行吧。”
陸時還有可能謝絕？
他站起身，輕巧地跳上了講台，看着下面無不興奮的學生們，
良久，他說：“那你們就謝謝我好了。”
(本章完)