“去年年底的時候，香江有家報紙曾做過一次市場調研，最受歡迎的十大糖果品牌裏，竟沒見着咱們大白兔的影子。”
當陸廠長重新提起這事的時候，面色闆正的許局長，稍稍指了指江山手中的幾張照片。
“陸廠長羨慕了？”心領神會的江山，立刻就笑道：“我教您一個更好的法子，”
瞧着照片上一個個熟悉的品牌，江山說道：
“那些個所謂的市場調研，您其實根本就不用在意，咱大白兔雖然沒有被入選其中，卻并不代表香江的人民就不喜歡。”
“這話怎麽說？”
“因爲，香江人民根本就沒參與過這份市場調研，”江山說完，決定再多解釋一句：
“或者說，也許有部分群衆的确填寫過這份市場調研，但至于最後調研的結果嘛……就不是群衆們能控制的了。”
“小江，”
經江山這麽一分析，陸廠長這會也明白點了：“你的意思是說，這份市場調研裏……可能有鬼？”
“是一定有鬼，”
江山不緊不慢的說道：“類似這些市場調研的新聞，在國外都被統稱爲軟廣告。”
“軟廣告？”
“就是不像廣告的廣告，一種帶有暗示作用的宣傳方式……”
當，一連串的新知識從眼前這位年輕人的嘴裏，不停往外蹦的時候，剛剛還處于焦慮模式的二位領導，慢慢在各自的位置坐了下來。
“就這些在民調中獲勝的糖果品牌，”江山抖了抖手裏的照片：“都來頭不小，他們的營銷手段可是相當老練的了，往往都是軟的硬的一起上。”
“硬的？”身爲廣告公司經理的黃華同志，試着猜了一句：“這硬的是不是指的就是正常的廣告。”
“沒錯。”
“那咱們大白兔接下來的廣告，是不是也得軟硬全上？”
在江山進來之前，陸廠長其實就想要一個10秒鍾的小廣告。
“做事做全套，不然怎麽和人家拼搶市場？”
如果國營老字号不能盡快的适應資本家的常規操作，以後就隻能忍痛讓出大半的市場份額了。
果然，辦公室裏的許局和陸廠長，這會又重新皺起了眉。
那可不是和一家拼搶，而是和一幫資本家們拼搶市場。
“其實這些所謂的軟廣硬廣，”江山決定先鼓勵鼓勵各位領導：“聽着雖然複雜，真要做起來倒也簡單。”
“簡單？這位小同志也許還不大了解香江的零食市場，他們的廣告可沒一個是好對付的。”
跟在陸廠長身邊的助手，早就想提醒一下眼前的小同志了。
對方口中的那些硬廣軟廣他聽都沒聽過。
但，光想想香江電視裏天天播的那些廣告，就不是他們大白兔能比的。
“對了，小江同志，”陸廠長這會想到了一個很關鍵的問題：“咱們廠去年的廣告，你還沒見過吧？”
“聽您這麽一說，我還真想見識一下了。”
打剛進門那會，江山就瞧見了許局的辦公室裏多出了一套播放設備。
“在黃經理去接你時候，”許局長指着桌上的電視機和錄像機，說道：“我就已經派人給伱去準備了。”
随着電視畫面的不停變化，江山不僅看到了去年的大白兔奶糖廣告，還一塊見識到了其它糖果品牌商的廣告。
很明顯，陸廠長帶來的這些廣告，就是他們大白兔的主要競争對手。
m&m巧克力豆、幸福牌麥麗素、明治糖果、利是糖、瑞士糖……
和剛剛看見的照片一樣，除了利是糖和麥麗素，其它都是一水的進口貨。
而其中的瑞士糖，更是連廣告也一塊打包送進來了，換了副中文字幕直接就播。
滿屏的金發碧眼，時刻宣告着自己的外籍糖果身份。
“現在除了我們大白兔，”
在屏幕暗下去的那一刻，陸廠長緩緩說道：“其它品牌都已經換上了全新的廣告，可我們廠現如今連家合适的廣告公司都沒找着。”
“小江，“許局這會開口了：“怎麽樣，能不能幫陸廠長想個轍？””
“小江同志，你的實力我可是見過的，”
在陸廠長得知自家廣告被香江惠美坐地起價的時候，當場就覺得又氣又無奈。
那種氣不服又幹不過的感覺，瞬間在各心室之間來回溜達。
關鍵時刻，辦公桌上兩盒大白兔的新包裝，及時提醒了陸廠長。
在這之後，關于大白兔香江廣告的事，就又重新回到了浦江。
“香江的各大廣告公司，現如今都搶着爲進口糖果打宣傳，”陸廠長看着江山說道：
“我當時就對香江辦事處說了，對方不做咱們的買賣正好，咱浦江又不是沒人。”
面對陸廠長的示好，江山當然心知肚明：“惠美廣告給其它品牌商的報價也是15萬？”
“那我們就不清楚了，”陸廠長身後的助手說道：“但據我們了解，惠美爲了得到日-本的明治糖果，竟提出了免費制作廣告的優惠條件。”
“去年惠美爲大白兔制作的廣告，可收了不少制作費呢！”對于這事，黃華記得一清二楚。
“陸廠長，”江山這會對費用已經不感興趣了：“對于大白兔奶糖的新廣告，你們有什麽具體的要求？”
“這個嘛，”陸廠長笑着看了許局長一眼：“聽許局說，白貓洗衣粉那個非常成功的小廣告，就是你給設計的？”
對于老鄉“白貓”的小廣告，香江的辦事處早已經向陸廠長反饋過了。
“您也喜歡小的？”
“不瞞你說小江，我們廠當初對惠美提出的廣告要求，就是制作一則10秒的小廣告，可他們硬說廣告的時長不夠，宣傳的效果也将大打折扣。”
香江的電視廣告費用，可不是内地能比得了的。
每短一秒，就能省下不少費用。
“江科長設計的白貓小廣告，”黃華笑着爲江山助攻：“别說是香江，就連國外的一些廣告公司也已經開始研究學習了。”
“白貓洗衣粉目前的銷量，正在大踏步提升中，”
許局長隻知道衡量這一數據：“小江，同樣的廣告能不能也給大白兔奶糖來一個？”
“是啊江科長，”陸廠長此時的目光，就沒離開過江山一秒：“能爲我們大白兔，再辛苦一次嘛？”
“估計不容易，”
黃華的廣告公司，也專門開會研究過白貓的小廣告：“總不能把貓頭再換成兔頭吧，那樣也沒什麽新意了。”
“貓頭換兔頭的事，咱當然不能幹，”江山都快被黃華整笑了：
“但，大白兔的小廣告空間，也不比白貓小。”
“你不會是……”黃華驚訝的看着江山：“小江，你難道已經想到辦法了？”
“廣告的宣傳效果，其實跟時長沒多大關系，”
江山說着，便走到了許局的辦公桌旁：“往往越是短小，就越是驚豔……”
就在他抓起筆的一瞬間，屋裏的幾位趕緊從各個方位聚了過來。
對于江山邊說邊畫的習慣，許局和黃華早已經見識過了。
随着鋼筆的起起落落，桌上的白紙很快被勾勒成了一台電視機的屏幕。
緊接着，“電視”的屏幕上，出現了一朵朵四射的煙花。
“廣告的一開始，先安排2、3秒絢麗多彩的煙花，在夜空中綻放的鏡頭，”
江山解說的檔口，手上的活也一點沒停：
“我也可以把它做成一幕大白兔歡天喜地過大年的卡通場景。
畫面怎麽可愛，就怎麽來。但最關鍵的地方，卻是後面的幾個字。”
當江山說完的那一刻，一串胖乎乎的廣告字，已經完整的出現在了漫天煙花之間：
Happy New Year兔 you.
熟知英語的黃華和許局，同時念出了這句話。
但陸廠長，卻隻讀出了一個：“兔。”
“你這是？”許局說完，就愣住了：“把中英文結合了？”
“這個有意思嘿，”黃華卻瞧出了一二：“許局，江山這一出可不是簡簡單單的中英文結合。”
他此時已經把畫面從頭過了一遍：“您仔細想想，當電視裏忽然放出幾朵煙花，然後一串熟悉的英文映入眼簾。”
“當觀衆們看清這串英文的時候，卻發現裏面的to變成了兔，”江山接着往下說：
“然後，在他們剛反應過來的時候，一連串的四字成語，啪啪啪的全部彈上了屏幕。”
大展宏兔、錢兔無量、揚眉兔氣……每一個“兔”字的輪廓，都有一顆奶糖的虛影。
随着江山不停揮動的筆，許局和陸廠長的雙眼愈發明亮了起來。
“兔飛猛進、兔然暴富，”
江山嘴裏的兔還在不停往外蹦，黃華忍不住也跟着使勁琢磨了起來：“前兔似錦。”
江山抽空誇了一句：“學得很快嘛！”
“兔步青雲，”許局也想了一個。
“許局這個有水平，”江山不但誇了，還給寫在了紙上。
“小江啊，”許局這會終于有了一絲笑容：“你這個廣告設計的即精彩又喜慶，馬上正好要過新年了，大家肯定都想要圖個吉利呢！”
“沒錯，”
江山要的就是這個中心思想：
“兔個吉利，”紙上的成語又多加了一個：
“在常見的吉利話中，換上大白兔的兔字，這就叫諧音廣告。
當滿屏的祝福語中，都巧妙的包含了一個兔字後。
觀衆們的心中，就會很自然的把大白兔奶糖和吉祥如意放在了一塊。”
真要說起來，旺旺食品一直都是這一路數的優秀課代表。
……
就在輕工局的辦公室歡天喜地的時候，日-本明治糖果的新年促銷禮盒，正被連夜送往香江的各大賣場。
與此同時，明治糖果的新廣告，也正在惠美公司的錄影棚裏加班加點的拍攝着。
(本章完)