午後的市輕工局，進進出出的小汽車看着還不少。
輕工可不是清水衙門，特别是浦江的輕工局。
但，需要他們出面操心的事，自然也排着隊的多。
最近幾年，就不用說了。
浦江合成洗滌劑廠的事，既然能令許局親自過問，足可見局裏對這廠的重視程度。
從這，也可看出“白貓”的影響力有多大了。
1959年，還沒改名的永星制皂廠，制出了我國第一包合成洗衣粉“工農牌”洗衣粉。
從那開始，這個廠就創造出了無數個“第一”。
之後到了70年代初，“白貓”的洗化業大哥大地位，一直無人可敵。
作爲浦江出口業的頭部産品，日-本、韓-國、新-加坡等國都曾經是“白貓”的忠實粉絲。
但，這種輝煌到了70年代中後期，就開始失去後勁了。
當然，轉内銷後，無藥自愈。
“許局長，”
已經在辦公室落座的江山，決定直奔主題：“我這次爲白貓的推廣策劃，分别按兩步走。”
許局長十指交叉放在桌上：“詳細說說看。”
江山與黃華對視了一眼。
黃華點點頭，反手就将一卷大白紙在辦公桌上鋪開了。
許局長愣了一下，随後便站起了身。
雙手背後，看着桌面道：“這就是你的兩步走？”
這一會，“白貓”的馬副廠長，也走了過來。
“各位領導請看，”
江山的手裏多出了一支鋼筆：“第一步計劃叫蹭熱點，請問二位領導，如今香江最熱門的話題是什麽？”
此時的許局，眼睛耳朵都沒閑着。
他一邊快速浏覽着眼前的畫紙，一邊聽着江山的講解。
“最熱門的話題？”作爲分管進出口貿易的許局，他當然知道：“你說說看。”
一見許局看向自己，面帶微笑的黃華，緩緩說道：“現階段最熱門的話題，自然就是香江小姐了。”
在今天之前，黃華與江山的聯系就一直沒斷過。
關于江山的一系列想法，他早就略知一二。
此時，黃華的回答已完畢，但辦公桌旁的幾位似乎沒有一絲反應。
這一會，包括他自己在内，全都目不轉睛的盯上了江山的畫紙。
一隻隻圓滾滾的貓咪，毛色不同、表情各異的端坐在畫紙之上。
或頭帶皇冠，或身披披風、戴墨鏡、穿泳衣……還有一隻甚至梳了個貓王的發型。
原本嚴肅焦慮的會議氣氛，立刻變得歡快了許多。
午後的陽光順着窗戶遛了進來，整間辦公室悠然升起了融融暖意。
“這畫得有意思啊，”仍舊雙手背後的許局，看着江山笑道：“黃經理說得沒錯吧？”
“沒錯，”江山點點頭：“如今香江最熱門的話題，當屬香江小姐，所以我們要蹭的就是它。”
許局和馬副廠長對望了一眼。
之後，許局問道：“小江，有什麽想法不妨直說。”
“所謂廣告，無非是要擴大産品的知名度，”江山有話直說：“但白貓在香江并不缺少知名度，它目前缺的是關注度。”
“嗯～”許局和馬副廠長同時點頭。
“還有一個必須面對的問題，”江山稍頓了一下：“在香江一些居民看來，那些進口的洗衣粉包裝，也更加洋氣了些。”
“你是說，”馬副廠長問道：“白貓的外包裝，也要改進？”
“對，”江山确認道：“這一點黃經理已經做了詳細的統計，白貓的那些競争對象，每年消耗在包裝和宣傳的費用，足足高過伱們三倍。”
話音剛落，黃華已經将兩份調查資料送到了二位領導的手中。
原本，他也知道外商在廣告投入上一向不小氣。
可當江山讓自己去打聽後，他還是給驚到了。
真他娘的舍得呀！
“這麽多？”許局看着手中的調查報告：“這還能賺錢嗎？”
“他們目前的計劃并不是賺錢。”江山指出了當代企業，最理解不了的地方。
“不爲了賺錢？”馬副廠長聽糊塗了：“那爲什麽？”
“當然是爲了把你們擠出市場了。”
江山說得毫不客氣，在場的二位領導立刻感覺喉嚨有點幹澀。
這個時候，他伸手揭起了畫面溫馨的貓咪九宮格，一副推演圖立刻展現在了桌面上。
“我們可以假設，”江山指着推演圖的第一步：“白貓在競争中采取了優惠促銷的活動……”
“嗯，”馬副廠長點點頭，他們目前采取的就是優惠促銷。
江山繼續：“對方跟着也采取同樣的優惠活動。”
“還真給你說着了，”馬副廠長苦笑着搖搖頭：“花王和汰漬都已經開始降價了。”
“然後白貓再降，”江山繼續推演：“對手也繼續更進，甚至他們降得比我們還要多……再一個，
除了打價格戰，雙方還要投入一筆相當可觀的廣告費，”江山漸漸牽引着他們：
“就好比前不久的白貓動畫廣告，那筆制作費可不算少吧？”
“廣告費這塊該花還得花，”馬副廠長果然大氣：“但沒效果，就另當别論了。”
“您說的對，”江山重重點頭：“本來價格戰打的就沒什麽利潤，如果再浪費一筆巨額廣告費的話……”
“戰線拖的越長，”這也是馬副廠長，想盡快止住銷量下滑的原因：“對我們白貓很不利啊！”
“嘶……”許局長一臉沉重：“會有這種可能嗎？”
“這還真難說，”黃華及時介紹道：“據我所知，日化品行業的競争是相當殘酷的。”
微微思索後，許局擡頭看向了江山：“按你這副圖的話，白貓不是沒有活路了。”
“所以，我們必須這樣，”江山又揭掉了一張畫紙：“促銷、宣廣齊步走。”
第三幅圖上，沒什麽多餘的圖畫。
就是幾行醒目的文字。
“這不就是我們目前幹的事嘛，”馬副廠長忍不住摸出了香煙：“廣告也上了，沒效果，價格也優惠了，但人家也在優惠。”
說完，他看向江山，眉皺的更深了。
早知道這人這麽不靠譜，就不該白等這麽多天。
許局長這會沒說話，但滿臉的陰沉，不言而喻。
江山似乎沒受什麽影響，眼見對方沒有遞煙的意思，于是便自己摸煙點上。
“市場上早已模式化的宣廣與促銷，自然一點屁用沒有，”
第一副貓圖又重新鋪上了桌面：“促銷的方法多了去了，并不意味着要降價。”
四周沒人接話，一片安靜。
但，馬副廠長的煙，抖動了一下。
“先前就已經說了，”江山把一張張香江小姐的照片，放了下來：“白貓不缺知名度，缺的是關注度，如果把白貓和香江小姐聯系在一塊的話……”
“嗯？”
馬副廠長忍不住了，他看了看幾隻貓咪，又看了看四張港姐的照片：“你的意思是……拍一部她們和白貓的廣告？”
“您這思路對了，但不夠誘人，”江山笑問：“馬副廠長最近可有關注《工商報》的有獎問答活動？”
“當然知道了，”一說這事，馬副廠長也笑了：“在浦江，估計誰都知道這事吧！”
“這樣的關注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足夠吸引人了吧？”
“沒話說，”馬副廠長早就叫過好了：“《工商報》這招的确高明。”
“馬副廠長，”黃華溫聲笑道：“有獎問答那主意，就是小江同志給出的！”
“當真？”這下可把馬副廠長給驚着了：“許局，這是真的。”
許局長微微點頭：“小江就是戴局給我推薦的。”
“哎呀，”馬副廠長一拍大腿：“那可太好了，不瞞你說小江同志，看了《工商報》的有獎問答活動，我也有點動心了。”
“怎麽？”江山猜了一句：“您想讓白貓也玩這出？”
“不合适嗎？”
“當然不合适！”
“唉，”馬副廠長長歎一氣：“那有獎問答……可真是個好主意啊！”
“您也用不着羨慕，”江山話鋒一轉：“我給您出的主意，不比那差！”
馬副廠長：“哦？”
許局：“快說。”
“貓咪選美大賽，”江山指着圖紙說道：“趁着港姐的東風還在，我們也辦一場寵物選美大賽。”
“寵物選美大賽？”辦公室裏的幾位，又重新将目光落在了畫紙上。
江山接着介紹：“這幅圖，就是我給《香江貓皇》設計的征集令。
就像《工商報》的有獎問答一樣，先昭告香江，“白貓”要辦選美大賽了。
和香江小姐一樣，咱們也給它設立個一、二、三等獎……”
這一會的馬副廠長，已經聽出些眉目了：“然後，給這一、二、三等獎設立不同的獎金。”
“您真睿智，”江山抽空誇了一句：“你們還可以向《工商報》那樣，設立一些小獎，獎品就直接上洗衣粉就行。”
“對呀，”黃華笑道：“這也是一種宣傳呀。”
江山點點頭：“最後入選的那隻貓，将和今年的港姐和拍一隻白貓洗衣粉的廣告。”
“這個主意不錯，”直到這會，許局終于笑了：“既然要趁港姐的東風，怎麽也該和人家拍一支廣告吧！”
“關鍵這廣告隻一人一貓，”江山說道：“不存在什麽拍攝技術，咱們本地的廣告公司就可以完成，對吧黃經理？”
“上次給香江廣告公司的費用實在是太高了，”黃華想想都心疼：“這次隻要支付港姐的出場費就行。”
“可，”馬副廠長好像一點都不關心費用：“小江，我看你畫的這些貓，怎麽什麽毛色都有啊。”
“是啊，”許局這會也想到了：“這要到最後，選出個什麽黑貓、花貓的，就不符合白貓的商标了！”
“要不幹脆隻允許白色的貓咪來參賽。”
“不行，”江山給否了：“花色品種必須沒有限制，隻有這樣才能吸引更多的關注。”
就目前這行市，鏟屎官根本不能和後世的數量相提并論。
如果再限制花色，那就更沒得玩了。
“至于評選嘛，”江山早想好了：“一定要公平，該選哪隻就哪隻！”
“可……”
“我們可以參照港姐的選美頭銜，設立一個白貓形象代言人獎。”
“噢～”屋裏的幾位，頓時悟了！
“小江呀，”這一會，許局再看貓圖，頓時覺得心情更好了：“你這個征集令設計的不錯，看上去很有趣嘛！”
“的确有趣，”黃華一臉的姨母笑：“看的我都養隻貓了。”
畫紙上的幾隻貓，一隻比一隻團。
其中一隻狸花貓一臉的不耐煩，但隻有它的頭上頂着一隻小皇冠，
令幾位最覺得有趣的是，每隻貓的身旁還配上了一行文字：
【世界很大，我要出門去看看。】
【我媽總說我可愛，這次選美大賽怎麽少的了我。】
【臉大怎麽了，又沒吃你家小魚。】
【自食其魚的第一步，就是參加選美大賽。】
【……】
馬副廠長越看越喜，又在腦子裏把江山的方案步步推演了一番。
先昭告天下、再以獎金吸引養貓的人家參賽。
這麽有趣的活動，肯定會吸引廣大市民關注。
按照江山的計劃，比賽将分成初選、百進十，十進三。
“對了，”馬副廠長忽然想到一個問題：“我們該請哪位港姐來拍廣告？”
幾位聽他這麽一問，又将目光放在了四張港姐的照片上。
“許局，”馬副廠長覺得讓許局先選：”你想選誰？”
“這事幹嘛問我？”許局立刻拒絕：“我又不了解這幾位女同志。”
照片上的幾位大美女，看得馬副廠長眉直皺：“要不……幹脆就選冠軍？”
“小江，”許局看向了江山：“依你看，誰更合适？”
“許局，”這不是謙讓的事，江山直接說道：“依我看，這位鍾楚虹最合适。”
“第四名？”
“您别看她是第四名，這位鍾小姐還榮獲了最上鏡港姐稱号，”江山力薦紅姑：“到時請她來爲我們拍廣告，再合适不過了。”
“她是第四名，”眼見江山如此鍾意，黃華也幫腔道：“就算和她簽下一年的代言合約，也不會有多少費用的。”
“行，”這會許局的心情格外好：“就依江山的，咱們就請鍾……”
“鍾楚虹。”
“對，就請鍾楚虹！”
貓貓狗狗的選美活動，在後世全都是貓糧狗糧廠家們玩的花樣。
這種可可愛愛的活動，就算是沒有寵物的家庭也會覺得看得有趣。
這次江山給“白貓”安排的宣廣活動，雖不能向有獎問答那樣有連續吸引力。
但隻一期，也足夠“白貓”賺很久的了。
其賽後的一系列話題，以及賽場上的精彩照片，都是日後加以利用的素材。
總之，江山希望這一次的“白貓”，可以不用走被逼退的老路了。
(本章完)