二六款的第一單生意，來自熟人介紹。三輪車話密小夥兒萬五一的那位史姨夫，家中剛好有兩個将要升中學的姑娘，鎮上學校離家走走要四五十分鍾，有輛自行車可以大大節省去路上的時間。
幫着從車站送信兒那天，萬五一就知道了要開自行車店的事，回過以後先是幫着趙家插了個隊，把蓋房要用的紅磚往前提了提日期。跟着就跟家裏這些親戚們說了鎮街上要有自行車賣的事。
他天天都在街上轉悠着靠活兒，消息自然是十分靈通。早早的就從趙文多口裏知道了開業的日期，提前就跟家裏的那些親戚們打好了招呼。
正好又是趕大集日，好幾家十幾二十口子人，一起結伴就來到了鎮街上，被那一排排綻新的車子晃的直睜不開眼。
史姨夫不愧是鎮上第一個萬元戶，大手一揮，幾家親戚的車子他包了。自家姑娘選的是兩輛朱褐色的長久牌二六斜杠，在大杠的基礎上又要貴上四十元。
兩輛車六百四十元，加上幾家親戚的車子，總計消費一千伍百六十元。趙明玉忍痛給抹了十塊錢的零頭，引得幾家人都挺高興。
圍觀的人群，發出一陣陣驚呼。
哪看過這陣勢，自行車不光是成批的賣了，現在又出現了成批的買。什麽稀奇事今天可都碰見了。
就連那捆的十元大團結，多少人都是頭一回見，光是看那一張張數錢的動作，都覺着過瘾。
“哎媽呀，這麽老些錢，得攢多久，可真舍得花。”
“要不人家怎麽叫史萬元呢，有錢。”
“别瞅着錢多，可都不是亂花，正經置辦了東西，自行車可是大件兒，誰家有輛往後出門辦事兒可就方便老了。”
“确實是，我二姨家表妹馬上要結婚了，得叫她婆家給買一輛，要二六款的漂亮。”
“我家二小子秋天就得上中學了，得給他弄輛車，來回上下學方便。”
“就是，孩子上學可得給考慮了。一百八十塊錢的二八大杠就行，又好用又實惠。我也得跟我們家那口子商量商量，不行也弄一輛回去。”
人群裏議論不斷，看着别人買車，也跟着眼熱，一些人躍躍欲試。
恰在這裏，車行門前打出條幅：開業大酬賓，買車送鈴铛，另贈任選小吃一份。
車鈴铛屬于全車配套零件，本就包括在内，隻是有這個‘送’字就顯得賣家大方，買家可以占些便宜，比較微妙的心理暗示。
至于後面的送小吃，那就是實打實的真送了。店面緊臨着小吃街，這些小攤販生意越好，客流量就會越多。客流量越多，過來看車買車的人就多了。可以說，兩方是相輔相成的關系。
這也是趙文多臨時想到的催銷方式，這些個小攤商販們可是鎮上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先賺到錢的那一部分。而他們還有七大姑八大姨，有了這些人做傍樣敲門磚，那膽子也都跟着大起來，緊随其後都是撸胳膊挽袖子就是幹。
毫無疑問，這些個迅速富裕起來的群體，也将是最先購買自行車的潛力人群。
贈送小吃，也是從另一方面促進購車的目地。
這個将将發展起來的時候，慣有的觀念裏還沒有出現過這樣的方式，先是把人的好奇心給吊了起來，新奇的東西總是能引起更多的興趣。
本來還有所猶豫的那些人，看見條幅的那一刹那，就下了決定掏錢買車。
第一份小吃單就這樣送了出去，買車人拿着手開單興匆匆的跑去買了份切糕回來，遞給老婆孩子吃，嘴上還一個勁兒嚷着：“不要錢，真的不用花錢，是真的。”
可不是真的嗎，趙明玉提前過去，都挨家打過招呼了，見着手開單就放吃的，過後跟店裏結算總賬。
光看着門口那裏三層外三層的人，今天車行裏的生意就差不了，跟着借光還能多賣些小吃，哪家攤主不幹哪，這麽好的事兒巴不得天天都來上演呢。
有了這第一個人試水和他連吃帶嚷的一頓噓喚，那些個還在觀望的人，也終于不再繼續幹想了，來點實際幹貨，掏錢買車換小吃，甜了嘴還能露露臉。
這時候人多，誰買車那都是多少雙的眼睛瞅見的，這要叫哪個親戚鄰居街坊的知道了，一準得給宣揚出去，誰家的誰誰都買上自行車了，他家條件是真好呀。
推上車子走，那得多展揚一件事兒，裏子面子可全都有了。
抱着這種思想的人還不是一兩個，一會兒的工夫，展車區域就上了十幾二十号人。
但凡是上手挑選的那都是成心的買家，光看熱鬧的人都懂規矩，光拿眼睛看，不會上手摸，大多數都是站在外圍圈子裏。
“我就要這車二八的，能載人能馱東西，還是它劃算。”
“二六的車子好看，騎着老漂亮了，就這個深綠色的了。”
“白鴿的價錢便宜，質量也不比那那個差多少，對比起來更合适。”
邊挑着邊讨論，找着心目中最爲中意的那一款。
随着這些人一個個的挑選完畢，店方的四個人也都開始忙碌起來，趙文多負責記賬點數開票，趙明玉一門心思收錢找零，吳大奎和吳剛父子則是做最後的檢查，沒有問題了就會交付車子。
就這麽着，一會一小波兒的購買潮，直持續到了晌午。到了吃飯點兒了，肚子開始叫喚了，才把這些看熱鬧的人群給催的漸漸散去。
四個人忙活了一頭午，也總算能歇口氣兒，坐下來喝口水了。累倒是沒有多累，主要是費舌頭，光是講話就占去了大半兒的時間。這麽些人，哪怕是一人回一句，都夠嗓子受的了。
“二大爺，我咋感覺這一年的話都在今天上午給說了呢。”吳剛擦着腦門子冒出的汗，熱的拿手裏的外套直煽風。
四月份兒的天兒，中午将才十五六度的氣溫，遠沒到穿單衣的時候，這确實是忙活熱了
趙明玉聞言，一本正經的道了句：“剛子，你可以說的更大膽些，二大爺負責任的告訴你，你的感覺沒有錯。”說完這句，緊跟着就吐舌頭，拿手直煽呼散熱，嘴裏直哈氣。
實在是太渴了，剛才猛喝了口熱水，一下子把舌頭給燙着了。
這一上午就屬趙明玉話說的最多了，也不知道是不是因爲他長着張和善的臉，說話又慢條斯理的不急不燥，聽着還挺舒服。但凡是過來想買車的人，第一時間咨詢的人就是他。跟着到了交錢環節，那也能聊上一頓，就是買車回去得多露臉這樣展望的話，也能跟他侃上兩句。
做爲交際小能手，那自然是善聽善談，一頓唠扯錢是一毛都沒耽誤收，還把對方給聊的挺高興。
一兩個也就那樣了，偏偏他不會厚此薄彼，凡是樂意說話的那都能聊上一會兒。可以說，這上午他這張嘴就幾乎沒怎麽停過。人受得了，這嗓子可受不了，其結果就是停下來的時候，才覺着嗓子都快冒煙兒了。
一口水下去，得，舌頭給燙了。
趙明玉說的幽默，把一旁的吳大奎都給整笑了，直道：“明玉二哥這是累的都會說俏皮嗑兒了。不過，生意要是一直這麽好，再受累也願意的。”
跟趙明玉差不多，吳大奎也很是能說會道，他和兒子吳剛主要負責技術類的解說，有那不明白車子的零部件功能的，付車的時候都會給講解一番，這一頭午下來，也是沒少費舌頭。這會兒也在喝着水潤喉嚨呢。
四個人裏，最省嘴的當屬趙文多，買車看熱鬧的一來是看她年紀小，又是個小姑娘，怕她腼腆不好意思，過來搭話的人比較少。再加上一身冷淡的氣質，那瞅着就不是個話多的人，想上前的人都打住換了個方向，朝着旁邊的趙明玉去了。
趙文多也樂得輕松，記帳開票看付款後給贈單，一連串的過程默默完成，抽空還能休息發會兒呆。一群熱鬧場景裏，獨她身處周圍是塊兒安靜的角落。
傅廷坤到的時候，正趕上一小波購車潮，車區内圍熱鬧，外圍也是人聲頂沸。鬧哄哄的一堆人裏，他一眼就看到了那個窩在後邊偷懶發呆的小姑娘。
周圍盡是忙碌匆匆而行的路人，隻她站在那裏慢悠悠的欣賞着四下裏的美景，不在意時間消散，歲月的流逝，季節的更疊。
腦海裏不自覺出現這樣的畫面，像是一副流過的背景闆，配着這喧鬧的人聲，不斷的重複插放。
就這樣站在那裏看了足有兩刻鍾，從來沒覺着有這麽好的耐心，隻是單純的看着那樣的一個畫面，身處的還是這樣的吵雜環境中。
來的時候悄無聲息，走的時候也同樣安安靜靜。
這樣的人群，多一個不多，少一個也不算少。裏面的人，誰都沒有發現最外圍的地方，剛站了一個熟人。
直到下午，臨近收攤時，這副熟面孔才姗姗來遲似的出現在了店門口。
經過半上午的熱賣，一下午的零售散揪，這一天的營業額達到了上萬元，車子賣出六十多輛，門口清理出來的場地，空出了一大半兒的面積。
當趙文多把數字統計出來這一公布，仨人都樂的夠嗆。
吳剛直誇張的叫道：“我的天哪，竟然賣出去這麽多，我都沒敢想。”
昨天晚上他還聽他媽崔玉珍跟他爹吳大奎說，開業頭一天可能看的人多，買的卻很少。到時候也别着急，這生意都是慢慢來，别再叫趙家二哥他們跟着上火。
有了這劑預防針打的，他都做好心理準備，一旦賣不出錢來，他就調節氣氛講兩個笑話，連内容都想好了，就差現場表演了。
哪裏想到，這生意能火成這樣。别說講笑話了，那就是喝口水的時間都沒有多少。倒是費了些口舌，唾沫都說幹了，卻不是在表演，而是給人講解累的。
這種累，卻是痛并快樂着。如果能再來個六十輛，他甯願再喝兩桶水，嗓子再冒回煙兒。
上萬元的營業額，可這鎮街上有一家算一家，哪家有這麽大的力度，實在是太厲害了。
趙明玉也跟吳剛一樣，都是頭回做生意，興奮的程度不遑多讓。
相比起來，吳大奎就要好上許我，怎麽說也是經過皮子生意，有了些經驗，算是見過大場面的人，直讓兩人鎮定，鎮定，這都不叫事兒，往後還有多的是機會可以見識這種盛況。到時候，萬元也隻是毛毛雨，十萬那都是小菜一碟。
趙明玉直笑斥道：“你這是見着些錢就飄了，還十萬塊都是小菜，牛都被你吹到天上去了。”
一天上萬元的營業額，那都是天大的運氣了，十年八年的都遇不上一回，十萬塊那都是想像級别的，現實中根本就不存在。
吳大奎也是玩笑話，自己也沒有當真：“做不到，想想總是可以的吧。”
“哎，也不是就不可能。就像早上之前，誰想過今天能賣出這麽些錢來，或許在不久的将來，真就能賣出這麽多也說不定呢。”吳剛道。
到底是年紀青，敢想，敢說。
趙文多喝了口泡好的苦丁茶，這一天下來熱燥的厲害，喝點這個去去火。
“光是賣自行車是不可能達到這個數字的，換些别的倒是有這個可能。”
十萬塊的營業額是什麽概念，今天的基礎上十倍的量，也就是六百輛往上。整個秋水鎮将才多少戶，就算是三分之一的家庭都會買，這個比例往後倒也确實是能夠達到，卻不是現在。
這也是一個慢慢積累性的過程，華國成爲自行車大國，也不是一朝一夕之間完成的事情，而是經過數年的時間，才形成的規模。
一天之内能出這些輛車子，也是占了放開後第一家自行車店的優勢，也是人們長久以來，對于它的需求願望強烈所緻。今天換了另一樣，不管是吃穿用，任何物品都達不麽這樣的效果。
“三姑娘，你說這别的是什麽東西，一天能賣上那麽多錢？”吳大奎直接轉移了重心，換到了最後一句上。
趙明玉和吳剛也都是好奇這個問題，想聽一聽答案。
趙文多被杯裏的苦茶苦的直抽抽臉，緩了會兒才道：“自然是黃金飾品了，想出錢快創營業額度，它最有力度。”
年前才去賣了回金的趙明玉，最先點頭表示贊同。依着現在的行價四十元來算，一枚金戒子，少說也得個五六克，那就是兩三百塊。這還是最小的一個，要是項鏈、镯子，那些大克數的，一樣就能達到數千元，趕上哪天生意好，來個十幾二十個的，可不就能賣出十萬塊錢這樣的巨額數字嗎
其實，能夠達到這個數字的東西有許多，不用說全天的營業額度，隻一件衣服、一樣首飾、一個包包、一套化妝品、一桌子菜、一把刀、一方硯等等，實在是太多了。
隻是，這些都是數十年以後，可以達到的水準。目前而言，卻是很難得見。這樣的消費觀，即使說出來，也不被普通人所理解。也隻當做笑談來聽，倒是舉個常态化例子，更能讓人接受。
吳大奎和吳剛父子，雖然沒有趙明玉賣金這樣直觀的感受，可在聽到金飾一詞，也是直覺的認爲就該是它。
金子自古就是富貴的象征，在人們根深蒂固的思想裏，也是被當成昂貴物品存在。價格高，也是很自然的事情。
四人在這裏爲着營業額，發表着各自的觀點，最終得出結論，這一萬的營業額度，已經算是極限了，往後很難再去打破。
話音剛落，門口就來人了。好像是奔着話題，專門來推翻這剛得出的結論，爲了個新的紀錄，特意添磚加瓦來了。
店門大敞着，四人分坐在方桌各角，或正或側對着門口，外面的情形一眼就能瞅見。
最先發現來人的是坐在裏邊的吳大奎，隔着十幾米遠，看見來人奔着店裏來了，就叫了吳剛：“來人了，出去看看。”
他這一出聲，三人也就停了閑聊，都跟着往外看。
“嗨，多妹妹，我們來了。”還沒等瞧清楚了，招呼聲先響了起來。
店門外，走來倆個年青人，人高腿長，感覺人還沒到，腿先邁過來了。
吳剛将要上前打招呼，一聽其中個子稍矮些，頭發卷卷的那個開口召喚趙文多，知道這是雙方認識，便停下了腳步，招呼顧客的詞兒也臨時改了口，笑了笑道：“來了啊！”
也不知道對方跟趙家三姑娘是個什麽樣的關系，稱呼上一時不好拿捏，隻能空着把話給搭上。
這聲招呼成功的引來了兩人的注意力，雙雙回頭朝他看過來。
也不知道是不是自己有所錯覺，吳剛就覺着那走在後頭，個子稍高長相也更好些的貌似瞪了他一眼，卷卷毛的倒是沒瞪他，隻是上下打量了兩眼，還挺熱情的過來搭話：“小老弟兒，怎麽稱呼？跟裏邊的人是什麽關系呀？”
吳剛是個實誠孩子，不疑有他，一五一十的就答了。
(本章完)