張異将他的計劃擺出來：
“想要讓這些人心甘情願的掏錢，而且是掏大錢，需要什麽條件？”
張異丢給老朱和朱标一個思考題。
朱元璋想了一下，說：
“奇貨可居！”
張異點頭：
“叔叔說對了其中一點，不過還不夠！”
朱标補了一個：
“既然張家弟弟提到那些人爲了秦淮河的花魁一擲千金，我覺得可以加上一個，叫做意氣用事！”
張異給朱标一個贊許的目光：
“黃家哥哥說的也沒錯，不過都還不是全部！”
他也沒有繼續賣關子，直接說道：
“想要将商品賣到高價，尤其是賣給這些不缺錢的主，有幾個方面的考慮！
其中最主要的，自然是商品本身的價值！
商品的價值來自于商品本身的屬性和稀缺性，也就是叔叔說的奇貨可居！
稀缺性咱們有嗎？玻璃本身就是一種奢侈品，加上我獨特的工藝做成的鏡子，這奇貨可居和價值一項，咱們是沒問題了！
可如果隻看價值，這玩意很難賣出高價，想要賣出不屬于它的溢價，那就要從那些人的心态入手！”
朱家父子擺出洗耳恭聽的态度，張異說：
“那我們想想，這些人會在什麽時候花錢購買超出商品價值本身的東西？答案很簡單，鬥富的時候，也就是黃家哥哥說的意氣用事！
利用這些人鬥富的心态，确實可以激發起他們的鬥志！
可咱們再往深層研究一下，他們這種鬥富心理，來自什麽？
叔叔是商人，你應該懂……”
老朱父子陷入沉思，朱元璋雖然是天縱之才，但畢竟人術有專攻。
他裝成商人，但對商人并不太理解。
如果強行解釋，反而會露怯，朱元璋幹脆搖頭，表示自己不知道。
張異笑起來：“叔叔看起來并不太想面對你自己内心的陰暗處，小道直說了，希望您别生氣呀！”
“你說，沒事！”
“其實來源還是……自卑！”
自卑？
朱元璋發現張異很喜歡用這個詞，上次剖析他的時候也用過。
不過從内心深處，老朱是認可張異的剖析的。
自卑這種情緒，并不是說在枭雄和英雄身上就不會有。
每個人的出身會影響一個人的一生，老朱關起門來自己反省，他的很多過激的行爲，其實就是因爲自卑。
隻不過如果沒有人點出來，他永遠不會看到這一點。
如果指出來的人不是張異，他也許已經惱羞成怒，将那些企圖揭開他傷疤的人撕碎。
所以，那些富商的自卑，其實不難理解。
張異雖然沒有說出口，但朱元璋已經隐約猜到了他想要說的内容。
“沒錯，就是自卑！
士農工商，商人在曆朝曆代，都是打壓的對象！
哪怕是他們富可敵國，卻也隻是權貴眼中的一盤菜而已。
他們有錢，但也隻有錢……
再有錢的商人，見了一個九品芝麻官，也要忌憚，也要讨好……
這種财富和地位之間的不匹配，就是富戶們心理扭曲的點！
所以鬥富這種事，才時有發生！
所以，要賺這些人的錢，就要針對他們的自卑心理，将他們榨幹才行!
所以咱們要把鏡子賣出去，明碼标價是不行的，就講究一個拍賣……
但就算是拍賣，也要有人捧場才行！
這些人又不都是傻子！
玻璃鏡的噱頭還不夠，所以我第一面鏡子交給徐夫人！
一來是用來償還人家罩着咱們的情分，二來嘛，我就是希望徐夫人多幫我宣傳宣傳……”
朱家父子心道果然，這小子無利不起早，怎麽會好好的把一個貴重的鏡子送給謝氏？
他想要償還這份人情，完全有别的更好的辦法。
“你又怎麽确定，謝氏會幫你宣傳，我看你什麽都沒說！”
張異回答：
“因爲謝氏的性子，史書上能推出個大概！
她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，還有傳說因爲她口無遮攔，被皇帝殺了的故事……”
張異簡單将關于謝氏的野史史料說給老朱聽，朱家父子面沉如水。
到底是哪個混蛋在黑自己？
這野史明眼人一看就知道說謝氏，其實是黑皇帝。
老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于沒格局到去殺一個多嘴的婦人。
更何況，隻要不是腦殘，任何一個皇帝都知道殺功臣的發妻會導緻彼此離心離德。
由此可見，自己在青史上的名聲肯定不會好到哪裏去。
朱元璋勃然大怒：
“這些讀書人，該死……”
張異見老朱跟個憤怒的小鳥一般，自己給笑了。
他差點忘了，老黃是江南商人中的反骨仔，皇帝的腦殘粉……
明明是個南方商人，卻莫名崇拜老朱，難道是斯德哥爾摩了？
“類似的野史多了去了，皇帝還殺過藍氏呢，殺完還把她做成人肉湯給常遇春喝了……
嗯，如果按照野史記載，現在藍氏應該已經做成湯了……
還有徐達……”
張異把這些事當成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟點了炮仗一般。
老朱跟個火藥桶一樣，彌漫着濃郁的殺氣。
車廂裏的溫度都低了好幾分。
這些人太過分了，朱元璋可以理解他們想要黑自己，把自己描繪成一個暴君。
可是連妒婦湯這種故事都出來了，這不是黑他殘暴，是将他描寫成一個智障。
不是智障，誰會殺了自己的心腹大臣的老婆，還讓常遇春自己喝下去？
這不是逼着自己的手下大将造反？
還有徐達……
眼看着，這怒火已經壓不住，
朱标很擔心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的時候，卻突然冷靜下來。
仿佛剛才怒火中燒的人從不存在一樣，朱元璋的表情變化，落在張異眼中，他暗自颔首。
“黃叔叔是個做大事的人……”
老朱想殺人，但他真的準備将這件事付諸現實的時候，卻明白自己誰都殺不了。
就如張異所言，信息傳播權就在讀書人手裏。
自己動了他們的利益，他們自然不會給自己好臉色。
史書！
都是後人編寫的，
那些憎恨自己的人，随便在家裏寫本野史，造謠根本就是張口即來。
真實與否并不重要，重要的是傳播度。
比起一個好皇帝，一個擁有戲劇性性格的皇帝和故事，更能流傳深遠。
朱元璋在揚州府一事上，已經親自驗證了謠言的可怕！
而如果在他知道這件事之後，他還不想方設法做出改變的話，他也不是朱元璋了。
“不提皇帝了……”
老朱深吸一口氣：“你繼續說你賣鏡子的事！”
張異所謂的講故事，其實就和在揚州府造謠差不多，他很有興趣看看張異隻怎麽炮制一個謠言，然後讓這個謠言發酵下去，讓所有人心甘情願花錢。
傳播學……
“咱們說到謝氏那裏是吧，既然了解謝氏嘴碎的毛病，其實貧道對她的性格也知道得差不多了，嘴碎的人，一般喜歡顯擺……
您說如果有這麽一個好東西，謝氏會不會拿出去宣傳？”
朱元璋點頭，因爲檢校的緣故，他其實對謝氏的性子也了解，以謝氏的性子，大概率是要給人顯擺的。
“其中有一人，大概率是會被謝氏這面鏡子妒忌得發狂，那就是藍氏……
藍氏跟我關系不好，可常家姐姐和我關系不錯！
所以大概率，這裏常家姐姐會找我打聽消息，隻要此時，我将準備好的故事說給姐姐聽！
那我想要講的故事，大概也就流傳京城了！
上層知道有這麽一個鏡子，有這麽一件事就行！”
“然後呢！”
“然後就有一些人，在市井裏傳出一些故事，同樣是關于這面鏡子的……
這故事讓它流傳一段時間，我會親自去炒熱它的熱度！
隻要有熱度，再吊着那些人，讓他們先求而不得……
等到合适的時間，我再把手中的鏡子丢給拍賣行就好了！
嗯，這大明有拍賣行嗎？”
“這件事的核心在于，應該講一個什麽樣的故事，讓鏡子的來曆變得高大上，最好隐晦牽扯什麽傳說，給它添加一些神秘色彩！
熱度有了，品質有了，溢價的故事也有了！
不愁那些商人不上鈎！
不過這最關鍵的，是要讓那些能出得起連的商人們覺得！
一、這是國公夫人擁有，其他上層人物求而不得的東西！
二、他們卻可以通過金錢的手段，擁有那些權貴求之不得的寶貝！
這可以極大滿足他們的虛榮心，也讓他們擁有憑借此物去敲開那些權貴大門的寶貝，其中的實用價值不也有了？
三、再加上謠言的渲染，加上饑餓營銷，大概就差不多了！”
“饑餓營銷是什麽？”
朱标來了一句，張異給他解釋：
“大概就和那些黑心商人在災年囤積糧食差不多的道理，人爲的制造物以稀爲貴的假象，還有錯過這村沒有這店的幻覺……
無論是賣大米的還是賣小米的，都喜歡搞這套……”
張異深入淺出的解釋，朱标秒懂。
“張家弟弟，你這套打法喪良心呀！”
“兵者詭道，商戰也是争鬥……何況手段是其次，要看用在什麽人身上！
咱要是拿這套去黑老百姓，那是咱沒良心，不過黑這些狗大戶，貧道可是心安理得！
誰說我張異沒良心，我又不坑窮人！”
他一口一個狗大戶，說的老朱父子幹笑。
雖然他們倆不是真的商人，但表面的身份也跟狗大戶脫不了幹系。
張異不坑窮人，可不就專門坑大戶嗎？
“可是，什麽是拍賣？”
朱元璋這個問題可把張異難住了，拍賣這種古老的交易形式，無論是什麽文明多少會出現。
隻是專門經營的拍賣行，古代好像并不流行……
宋元時期的撲買制度，大概很接近後世的拍賣，可是那依然不是張異期望中的拍賣制度。
張異将關于拍賣行的運營方法告訴老朱，老朱也心動不已。
不過他隻是想了一下，卻馬上打消了這個主意。
拍賣行這個生意，一看就是要人脈才能做起來的。
鑒定，客源，公信力，少一個都不行。
朱元璋想做自然能做起來，可是他并不是真的商人，做這門買賣，隻會增加他暴露身份的風險。
老朱搖搖頭，表示自己沒興趣。
張異聳聳肩，這件事他暫時指望不上朱元璋，不過将鏡子賣出去，不以拍賣的形式是不行的。
果然隻靠黃叔叔是不行的，自己的人脈圈子還是有點小。
反正他出鏡子的計劃也是在年後，那就等過完年再說。
謠言的醞釀，需要時間！
選擇這個時間點開始布局，張異打的就是春運的主意！
這大家都要回去過年的，後世有春運，古代一樣有。
回鄉過年，是許多流浪在外的人，樸素而真實的夢想……
“回頭，我幫你宣傳宣傳……”
朱元璋見張異眼巴巴地看着自己，知道他在打什麽主意。
張異見老朱答應下來，自是大喜。
“上次嬸嬸來的時候，說是要去拜訪，卻沒去成！
叔叔這次回去，代我替嬸嬸問好！”
“你一人在京城過年，也要照顧好自己，老陌我就不帶走他了，他以後就是你的人……
照顧好自己，明年讓我看看，你怎麽宰那些狗大戶！”
朱元璋的話，讓張異樂了：
“嘿，絕對不會讓叔叔失望，明年要是富裕了，多少要再給叔叔的出海之行投一筆銀子……
我下半生能不能衣食無憂，就靠叔叔了！”
“去你個小滑頭！
你才幾歲，說什麽下半生？”
雖然并不是真的離别，但和張異道别，朱元璋卻升起一絲離愁。
這個小子交往，不知不覺讓人入戲了。
不過年關将近，他确實也沒有時間在外邊走動，皇宮與外界，雖然隻有一牆之隔，卻不啻千裏。
“叔叔再見！”
道觀到了，張異跳下車，用力朝着朱元璋揮手。
朱元璋深吸一口氣，放下簾子。
“張家弟弟這是準備再給父皇籌一筆銀子，他這是怕父皇破産嗎？”
朱标一言，讓老朱的心觸動了一下。
張異這小子籌銀子，說不定真的是爲了自己？
老朱一愣，旋即掀開簾子，此時小道士已經進入道觀，斯人無蹤。
朱元璋咧嘴笑：
“是個好孩子啊……
那朕少不得，也要幫他一把！”
(本章完)