比如說這位宋阿姨是個實在人，每次客人到門市部買東西，買的數量多或者花的錢多，她都會随便搭上點小東西。
其實胡安陽明白，這是一種經驗所得的營銷策略。
宋阿姨是真實在人嗎？生意人若是實在，那就不适合在這一行裏混，隻能說羊毛出在羊身上。
這點小東西, 其實值不了幾個錢，卻能讓人心裏舒坦，有種占了大便宜的感覺，而她則拉進與顧客的關系，摟住回頭客，以小博大的有效法子。
很多人都會被這一點點小的暖心感動, 自然樂意經常光顧了。
比如說宋阿姨稱量的東西，都足稱, 從沒缺斤少兩過，這一點十分難得。
春風吹拂整個夏華，不少人下海做生意，爲了多賺錢，有多少人能守住底線呢？追逐當下利益，是愚不可及的行爲。
誠信是商人最基本的品質，至少得讓客戶看得到，因爲信任所以成爲忠實的客戶！
再比如小門市部裏貨品齊全，胡安陽能看到不少與時俱進的産品，說明宋阿姨一直努力進步；鋪子雖小, 但是宋阿姨擺放得整整齊齊，沒事的時候除了織毛衣，便是一點點擦拭貨架上的東西，由此能看到她的态度。
剛才兩毛錢一隻麻雀也全是公道價，并沒有說刻意占她的便宜……
種種迹象表明，宋阿姨是一位靈活會賺錢的生意人, 又恪守着底線，也是可以合作的夥伴。
胡安陽輕笑着說：“宋阿姨，馬上要過年了，你家門市部不搞點活動，沖一波銷量嗎？”
宋阿姨一愣，想起來最近聲勢浩大的譚家叔侄倆來。
可以說最近小叔侄倆賺了不少錢，每天那排隊新增訂奶的單子沒有七八十，也得三五十吧？
雖然倆小家夥保密工作好，大家夥往少了猜測，一個新單子單位給他們提成兩三毛錢，這也要有好幾塊錢！一個月下來百十來塊呢。
大家便酸溜溜地誇贊叔侄倆腦袋瓜靈活，别人爲新單子發愁，這倆倒好是忙不過來！小小年紀比大人賺得還要多，且輕松。
倆孩子便說這是二嫂/二嬸幫忙出的主意。
大家夥可是抱着試試的态度，拎着東西，也想向胡安陽讨個生财的門路，但都被譚家其他人給死死擋在門外，與人說句話的機會都沒有。
如今，宋阿姨似是明白過來，趕忙探身略微激動地問道：“小胡同志, 你是不是有什麽好建議？”
“放心, 宋阿姨絕對不占你的便宜，你出主意, 我當勞力、尋找門路，賺了錢咱們四六分，你要是覺得不滿意，三七也行！”
胡安陽低笑聲，“宋阿姨，咱們夏華百姓苦一輩子，但是在過年的時候會格外大方，恨不能将一年攢的錢，都在這幾天花個半數。”
“走親訪友将面子撐起來，買新衣買好吃的，給自己一年日子過得甜蜜美好的假象。”
“隻是呢，過年的節禮很有限，大家夥花費個把月的時間往供銷社、百貨大樓這樣的店裏跑，什麽布料、新衣服啊、糕點、營養品、春聯、門對、糖果、水果等等。”
“我們這附近的優勢是，家屬院很集中，一個挨着一個，沒道理讓大家夥将錢往外面扔啊……如今肉聯廠生意慘淡，對于家屬們在西側胡同口擺夜市的行爲，鼓勵和支持的……”
宋阿姨連連點頭，事實确實如此，可怎麽将攤子給折騰起來呢？
她也明白這一點啊，瞧着别人往市裏跑，錢從家屬院飛到大上商店裏，心在滴血有木有，隻是那有什麽辦法呢。
家裏能夠咬着牙東拼西湊，才整出一個門市部，靠着幾分幾毛的利潤，一點點開到現在。
平時過年的時候，她也會進一些年貨，隻是資金有限，這也導緻她所進的東西款式不齊全，價格也沒有太大的優勢。
除非家屬院裏的衆人事情比較緊急，否則誰會在她這裏買呢？
基本上她到最後要打折賣，甚至要低于成本的價格清貨。她在心疼，可是在購買過商品的顧客看來是吃了大虧，不少人拿着東西讓她找差價。
哪怕撿了便宜的顧客，也會埋怨她不實誠。
總而言之，她是賠了錢還敗壞了名聲。大家根本不能理解她的苦楚。
宋阿姨轉身給胡安陽盛了一包怪味花生豆，讓她吃着，自己歎口氣吐着苦水，“你宋阿姨啊沒啥本事，能開這家小門市部，将外面從親朋好友那借的錢還清，已經很不錯了。”
“雖然門市部賺的不多，起碼比我累死累活上班好輕松自在多。”
“這人吧，不能閑下來，尤其是大家上班的時候，門市部冷冷清清的，讓我心慌，忍不住琢磨怎麽多賺的法子。”
“這些年我折騰不少事情，都是小打小鬧，頂多是每個月多十來塊的進項罷了……跟人家彎腰撿金子的比起來，真的是不夠看的……”
胡安陽等她傾述完後，便小聲地說：“宋阿姨，您知道他們爲什麽彎腰能撿到金子？”
宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是從南方進了一批啥腳蹬褲、牛仔褲、手表的，在王府街夜市上擺攤，不管他進多少，十天半個月就要去南方一趟……”
“他們家是下面鄉鎮上的，二層小樓蓋起來了，說夏天要在市裏買房子，明年看看能不能努把力買車……”
“咱們光知道南方，誰也不知道他從南方哪裏進的衣服，價格怎樣……就是他親兄弟都不知道……”
“你宋叔有時候念叨着，等廠裏什麽時候解散，他也趁着能跑能跳的時候，去南方走走……隻是我聽說路上挺亂的，而且哪怕找到地方，沒有熟人，一樣拿不到太過實惠的價格，又或者說品質不好，人家給你以次充好，特别欺負人……”
“火車站啊、經常出入的小路啊，都有埋伏搶的……我怕你叔去了，空着手回來都是好的，萬一有個三長兩短，我們賺這錢幹嘛呢？”
胡安陽笑着道：“我們包車隊！家屬們誰有膽子賺錢，都可以加入我們，但是那些想要賺錢，又承擔不起風險的，哪裏涼快哪裏呆着去！”
(本章完)