第983章 高級路線

“好好好,我的錯。”

宮雪這一将無解,南易隻能認慫。

“本來就是你的錯。”宮雪嘟着嘴,嗔了一句,稍使了一會小性子,事情也就過去了,話題由私轉公,“給許輝買十四萬一隻的手表值得嗎?錢是一方面,安撫其他業務員又是一方面。”

“她是不是想嫁一個有錢的老公,而且還得不是一般的有錢?”

宮雪想了下說道:“她向我透露過差不多的意思,但話沒說得太直白。”

“那不就是了,想嫁給有錢人,第一步就要和有錢人多接觸,要是人都接觸不到,還談什麽嫁人。所以,你把她安排在業務崗位上非常合适,等她上手,就讓她去接觸公司的高端客戶,這樣,既可以給她自身提供接觸有錢人的便利,也可以提高公司的營業額。

怎麽說也是一個著名主持人,口才肯定可以,加上名氣的加持,會有不少人對她另眼相待,拿下單子的概率會高上許多。”

“這個我可以理解,但是和手表有什麽關系?”

南易站起身,推着椅子來到宮雪邊上坐下,“來,我們來情景表演,你的角色是一個長得很漂亮的新入行女業務員,住在郊區,租了一間150塊的房子,房租已經拖了快一個月,房東已經放話了,再給你三天時間,不交房租就滾蛋。

另外,你的兜裏隻剩下隻夠吃一頓飯的錢,你是個專業演員,我這樣說夠你代入角色了吧?”

“夠了。”宮雪點點頭,“你呢?什麽背景?”

“我當然是老闆,是你想要拿下的一個客戶,隻要拿下我這一單,你就可以拿到兩千塊的提成。還有,我的長相非常猥瑣,極度猥瑣。”

“咯咯咯……”

“别笑,排戲呢。”南易嚴肅地呵斥道。

宮雪使勁憋住笑意,“好好好,你繼續。”

“談的過程我們跳過,直接從簽合同開始,你現在拿着合同到我的辦公室找我簽約,action。”

随着南易的話音落下,宮雪的臉上立即換了一副生澀但又假裝鎮定的表情,無實物做了一個把手裏的合同書遞給南易的動作,“南老闆,條件我們都談好了,現在就把合同簽了?”

南易接過合同書往桌上一扔,臉上的假笑舒展開來,“小宮啊,我這一單你能拿不少提成吧?”

宮雪臉上擠出一點真誠,“南老闆,我們公司給你的是非常優惠的價格,利潤不多,我能拿到的提成就更少。”

“呵呵呵,不會吧?”南易伸手在合同書上點了點,“我不是第一次做廣告了,你們廣告公司能有多少利潤我還是清楚的。不過啊,廣告費多點少點,我也不太在意,價錢就這樣,不改了。”

宮雪臉上露出一絲欣喜,“南老闆,我們現在就簽?”

“不急,吃飯的點就快到了,我們先去吃點東西,喝幾杯,然後找個安靜的地方再把合同簽了。”南易說話的時候,先是直視宮雪的雙眼,等她的目光跟随,他又把視線移到對方的胸口,暗示之味非常之濃郁。

“Cut,南易,你這裏的表演很有問題,你的暗示是一個新業務員能看懂的?”

“你急什麽,這是初步暗示,如果你不明白,等到了飯桌上,我會給你更明顯的暗示,不管怎麽樣,我肯定不會把話說得太直白。”

宮雪擺了擺手,說道:“好了,你不用循序漸進引導我,我又不蠢,你直接從14萬的手表開始。”

“真的不用我一步步來?”

“不用,直接上壓軸。”宮雪肯定地說道。

南易點點頭,“好,你現在是戴着一隻價值14萬塊手表的許輝,要和我,南總,談一個提成二十萬的單子,我帶着你入戲,你跟着我走。”

“嗯。”

南易低下頭,握着無形的筆在無形的文件上寫着批示,忽然,嘴裏說道:“進來。”

宮雪一看,瞬間明白自己該怎麽接,她站起身,往後退了幾步,做出一個開門的動作,“南總,你好。”

南易擡起頭,循聲望去,臉上露出詫異之色,“許輝?許小姐?”

宮雪莞爾一笑,“我是許輝,南總,我可以進來嗎?”

南易聞言,連忙站起身,走向宮雪,做出請的姿勢,“許小姐,請進,請進。”

南易引着宮雪到沙發處坐下,又分飾兩角,扮演了一會秘書,給宮雪泡了一杯茶。

“許小姐,好久沒有在電視上看到你,聽說你現在已經不做主持人了?”

“是啊,我現在……”

“Cut,Cut,Cut。”南易急喊三聲,解釋道:“你應該一邊說,一邊掏名片,嘴裏說我現在爲望北傳媒服務,說到這裏,雙手遞上名片,嘴裏再說,南總,還請多多關照。”

“哦,重來。”

“别急,我還有話要交代呢。”南易手裏演示着遞名片的動作,“遞名片的時候,你要不經意地露出左手的14萬,盡量多露出一點表面讓我看清楚,然後等我接過名片,理一下衣袖把表蓋住。

當然,這裏要因人而異,攻關客戶前,肯定要先做資料搜集,盡量了解清楚目标客戶的脾性,然後根據目标客戶的性格選擇含蓄一點,還是奔放一點。”

宮雪舉起手,調皮地說道:“南老師,我有問題。”

“放。”

“哼。”

“說。”

“如果目标客戶看不出表的價值怎麽辦?”

南易擺手道:“不會,我說的那款表,隻要眼不瞎就能看出一個貴字來,但又不會顯得太暴發戶,那話怎麽說來着,低調奢華有内涵。不像我手裏的這隻,一般人一看還以爲隻值兩百來塊,可誰又知道,其實我整整花了八十五。”

宮雪睖了南易一眼,“不要趁機誇自己,我們繼續。”

“呵呵,好,你做出遞名片的動作。”

宮雪依言行事。

南易雙手接過名片,掃了一眼,“望北傳媒,臊死……許小姐,不好意思啊,我英語不好,不認識後面那兩個單詞。”

宮雪錯愕,“什麽職務啊?”

“Sales Director,銷售總監,職位寫英文可以裝國際化,現在外面吃這套。重來,action。”

宮雪淡淡一笑,“南總,我在望北傳媒當銷售總監,其實就是業務……”

“Cut,Cut,Cut。不要在這裏自謙,等我認出你手上手表的價值,你再找準機會自謙說你其實就是個業務員,現在在給你擡身價呢,如果我不懂銷售總監是什麽意思,你正好還可以顯擺一下見識,給我普及一下什麽叫現代化企業管理。”

“如果你懂呢?”宮雪嬉笑道。

“我要是土老闆,你跟我說國際,說WTO、經濟一體化,我要是留學回來的,你就和我講《天下水陸路程》、《史記·貨殖列傳》,講什麽叫項目落地,什麽叫因地制宜。總之,要說和商業有關,但是我又不熟悉的内容。”

宮雪啐道:“你說得輕松,想要把客戶調查的這麽清楚,要花多少精力?”

“你啊,踩着我的肩膀往上爬,0到1這一段直接跳過去了,對第一桶金有多難掙沒什麽概念。再說現在的大單子,哪幾個是完全憑你的個人本事拉回來的?

提成都有二十萬,公司要賺多少,這樣的單子,還不能讓你上點心,想盡辦法把客戶的信息打探清楚?”

宮雪一聽南易的話,急了,“什麽叫不是憑我真本事拉回來的?公司幾個大單子不都是我拉回來的嗎?”

“要不要我和你講講道理?”南易看着宮雪的臉,滿是揶揄。

“哼!”宮雪的鼻子抽動了一下,說道:“不用你講道理,我知道好幾個單子都借用了你的人脈,可都是我談下來的,功勞大部分是我的。”

“行行行,你說是你的就是你的,我們現在說的是對待潛在客戶的态度,按照望北傳媒當前的規模,隻要利潤上了五十萬的單子,就應該全力以赴,上十萬就不能輕言放棄。

所以,對于一個二十萬提成的單子,你不應該不了解我,你也不應該找不到讓我能高看你一眼的話題。”

“好了,我知道了,我們接着往下演。”

“不演了,演示的太深入,容易讓你思維被禁锢,還是給你講講理論,我繼續以許輝爲案例講解。”

“嗯,你說。”

“首先,你,許輝是個著名主持人,有很大的知名度,在我……别誤會,我是說南總這個角色。”

宮雪嬉笑一聲,“别解釋,我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴,繼續說道:“在我眼裏,你的形象或者說地位,會比一個業務員、銷售總監的更高。當談話深入,我知道你是來拉業務的,是來賺我的錢的,我會升起一股成就感,著名主持人來找我談業務,怎麽怎麽的,你自行腦補。

然後,我可能又會升起一個其他念頭——征服,談判桌上,飯桌上乃至床上。

到飯桌這一步,你可以用低級一點的手段,直接用身體換合同,身份足夠,一個說大不大的合同可以輕松換到。

當然,你也可以用高級一點的手段,在精神和思想上與我達成共鳴。

你想走高級路線,不是嚴詞拒絕我的低級要求就可以往高級轉,一旦我主動提出低級要求,說明我心裏已經對你有一個比較低級的定位。”

宮雪:“十四萬的手表就能變高級?”

“不對。”南易伸出食指晃了晃,“是一隻老闆因爲我的卓越工作表現而獎勵我的價值十四萬的手表,特别注明女老闆,表明不存在不正當男女關系。

你再穿上一身看起來很低調,但是在比較角落的位置能看見奢侈品牌LOGO的套裝,必須是京城沒得賣的那種。

問一下‘真’許輝有沒有去過東京,要是沒去過,公費讓她去一趟,把東京幾個賣名牌的街區都轉一轉,再去一下著名的景點。”

“爲什麽?”

“衣服也是一個隐含話題引子,要是我提起你的衣服,你就跟我說,是你去東京的時候買的,然後針對我的行業展開話題。如果我是做化妝品的,你可以提一下東京的藥妝店,而且最好能說出一個對我有所啓發的點子。”

南易擺了擺手,讓想要說話的宮雪先聽他說,“不需要你全都會,這些功課應該是銷售團隊一起提前做好,銷售也要講究團隊精神,不能隻是單打獨鬥。

如果有必要,我們剛才做的情景表演都要來上幾次,隻不過名詞要改一改,更貼切的說法是情景模拟。

男人喜歡漂亮女人,喜歡漂亮又有地位的女人,喜歡漂亮有地位更能給事業帶來幫助的女人,高級就是高級在見識和專業能力上,你的著名主持人身份隻是一塊敲門磚,14萬的手表是把你往高級上送的扶梯。

會不會覺得我說得有點多餘,你是不是覺得隻要把單子拉回來就行了,管她用的是低級還是高級的辦法?”

“以女人的身份來講,我覺得你說得很好,但是以管理者的角度來講,是有點多餘。”

南易奚落道:“你還好意思說望北傳媒要給客戶提供CIS服務,CIS裏面就包含理念識别,你準備向客戶傳達一種什麽理念?

望北傳媒說是一家廣告公司,狗屁,那裏其實就是個雞窩,你要不要做廣告?找望北傳媒啊,事兒辦了,還能摟個蜜,我跟你說那破公司的蜜一個比一個騷。”

“呸,有你這麽說話的?”宮雪不爽地啐道。

南易沒有回應宮雪,而是繼續不苟言笑地說道:“望北傳媒已經到了該建立企業文化的時候,不是一句口号,也不是一條永遠做不到的橫幅,而是底線,公司從上到下,誰敢越過就開除誰的底線。”

宮雪腦子轉了轉,“你的意思不能用自尊換訂單?”

“直白點,就是不能用身體換訂單,這是鐵律,誰犯誰出局,金牌銷售也不行。”

“這真不像你的性格會說出來的話,你不是最看重利益嗎?還會在乎利益是怎麽來的?”

“我在說的就是利益,長遠利益,我不想看到聚寶盆被人給砸了。”南易嚴肅地說完,臉上又切換成嬉笑,“幸福姐,你不行啊,這麽多年了,專業知識掌握得不夠,商業知識更是欠缺。

好好補補課,把CIS吃透了,别再半桶水晃蕩,國外廣告公司已經大舉進入國内,想打敗它們,隻靠本土優勢是不行的,還要在專業上壓制它們。

國外廣告公司跑馬圈地就快完成了,等他們把競争重心往這邊遷移,以後的大單子免不了要和他們競争,自身不硬,隻能跟在後面吃灰。”

宮雪:“哪有這麽快,他們還要适應國内的市場,我覺得五六年以後才會和他們碰上。”

“你不要以爲以夷制夷隻有我們會說,老外更會做,不然買辦、大班怎麽來的?”南易指了指宮雪的腦門,“你給我警醒一點,搞不好哪家國外廣告公司已經在你眼皮子底下挖人了,你要管理不力,解雇信早上發出,中午就會到你手裏。”

“你就會吓唬我。”宮雪糯糯地說道。

“沒吓唬你,要不是我沒空,我會親自在這裏坐鎮一段時間,好好整肅一下,你啊,千萬不要被眼前的成績迷住了眼睛,接下去還有一個大計劃要執行,望北傳媒是其中很重要的一環,你可别給我掉鏈子。”

“什麽大計劃?”宮雪好奇的問道。

追書top10

熊學派的阿斯塔特 |

道詭異仙 |

靈境行者 |

苟在妖武亂世修仙 |

深海餘燼 |

亂世書 |

明克街13号 |

詭秘之主 |

誰讓他修仙的! |

宇宙職業選手

網友top10

苟在妖武亂世修仙 |

苟在高武疊被動 |

全民機車化:無敵從百萬增幅開始 |

我得給這世界上堂課 |

說好制作爛遊戲,泰坦隕落什麽鬼 |

亂世書 |

英靈召喚:隻有我知道的曆史 |

大明國師 |

參加戀綜,這個小鮮肉過分接地氣 |

這爛慫截教待不下去了

搜索top10

宇宙職業選手 |

苟在妖武亂世修仙 |

靈境行者 |

棄妃竟是王炸:偏執王爺傻眼倒追 |

光明壁壘 |

亂世書 |

明克街13号 |

這遊戲也太真實了 |

道詭異仙 |

大明國師

收藏top10

死靈法師隻想種樹 |

乘龍仙婿 |

參加戀綜,這個小鮮肉過分接地氣 |

當不成儒聖我就掀起變革 |

牧者密續 |

我得給這世界上堂課 |

從皇馬踢後腰開始 |

這個文明很強,就是科技樹有點歪 |

熊學派的阿斯塔特 |

重生的我沒有格局

完本top10

深空彼岸 |

終宋 |

我用閑書成聖人 |

術師手冊 |

天啓預報 |

重生大時代之1993 |

不科學禦獸 |

陳醫生,别慫! |

修仙就是這樣子的 |

美漫世界黎明軌迹