安迪說是沒有小看曲筱绡的意思，但話裏的意思還是曲筱绡根本不是能擔負起一個集團總裁責任的材料。
鐵杵磨成針，木棒隻能磨成牙簽，材料不對，再怎麽努力都沒用。
“這話對，也不對。”蘇乙笑道，“安迪你做事先看人，其實是把自己的眼界給局限住了。有句話叫時勢造英雄，再說直白點，就是站在風口浪尖上，一頭豬也會起飛。”
“所以小曲是不是材料不重要。”蘇乙笑呵呵看着安迪，“重要的是，造出讓她起飛的時勢來，剩下的一切，就完全順理成章了。到時候她不想飛，隻怕都不容易。”
安迪呆了。
這一刻她的内心在翻江倒海。
誠如蘇乙所言，她做事向來是先看人。
如果合作對象不符合她劃定的底線标準，那麽這個項目再好，她也不會跟這個人合作。
一直以來，她都覺得自己這麽做是規避風險的最佳方法，可蘇乙的話仿佛爲她打開了新世界的大門，告訴她能否合作不在于看人，而在于用對方法。
隻要方法對，什麽人都可以合作。
這樣的胸襟和格局無疑要比她安迪開闊許多，可同樣，隻有自身能力強到一定程度的情況下，才配擁有這樣的胸襟和格局，否則能力跟不上，就是一個笑話。
那麽，你白牧陽，有這樣的能力嗎？
安迪眼中閃過一絲不服輸的神色來，道：“造勢可不容易，而且這種事情往往需要制定十分龐大和繁瑣的計劃，周期性長不說，還要随時根據事态變化而做出有效的調整，付出的時間和精力成本太大。”
“沒那麽複雜。”蘇乙啞然失笑，看向一副“我雖然不知道你們在說什麽，但我絕對聽得懂”表情的曲筱绡。
“如果你做這個項目的目的是爲了取悅你的父親，和你的哥哥争寵，讓你的父親重視你的話，你沒必要請我出手。”蘇乙淡淡道，“甚至都沒必要請安迪出手，隻要找對方向和方法，你自己都能搞定。”
“如果你最終的目的是取代你的父親，成爲正鑫集團的主人，這樣的話，我有興趣幫你完成願望。”蘇乙笑得像個諄諄善誘的惡魔，“不過這就要在商言商了，你因此能付出什麽樣的代價？”
曲筱绡眼底閃過一絲敬畏，她現在已經深刻感覺到，她跟蘇乙根本不是一個段位的選手。
“我……白大哥，如果你是我，你會怎麽做？”曲筱绡有些柔弱地問道。
安迪和蘇乙都是很敏銳的人，立刻察覺到曲筱绡态度上的變化。
蘇乙搖頭，道：“我不會給你建議，你最好遵從自己的本心做出選擇。”
“不過你還有的是時間做出選擇，你可以慢慢考慮。”蘇乙笑呵呵站起身來，“如果你做了我感興趣的那個決定，你可以随時聯系我。”
看着蘇乙一副要離開的樣子，曲筱绡頓時急了，蘇乙雖然給她畫了一張大餅，但她眼下面臨的困局，可是半點解決的迹象也無。
“白大哥，你剛說我目的不同，做事的方式和态度也要不同。做這個項目給我爸表現的東西，偏側方向也不同。”曲筱绡急促道，“但我爸現在等着要可行性報告，我得把這關先過了啊！”
安迪也不想就這麽放蘇乙走。
好家夥，炮你放了，聽聲響你就跑？哪兒這麽容易？
“其實隻是單純一個小代理案子，影響也沒你說得那麽深遠吧？”安迪道，“要不這件事你先給小曲一個解決方案，至于争家産的事情，可以讓小曲通過這件事慢慢看清自己到底想要什麽。”
“就是嘛白大哥，你先幫我度過這一關嘛，我知道你是做大事的，我這點小打小鬧不放在你眼裏，但看在咱們都同生共死過的份上，你就幫小妹這一把嘛。好不好嘛……”曲筱绡使出了發嗲技能。
但蘇乙壓根兒不吃這一套：“你要是好好說話我還能給你指一條明路，你要再這麽浪，就當我今晚沒來過。”
看起來蘇乙是半開玩笑的口吻，但曲筱绡心裏卻咯噔一下，頓時變正常了：“别呀白大哥，我錯了還不行嗎？我就是有點着急，對不起啊，我注意……”
姿态要多低有多低。
要是她的那幫富二代朋友們看到一向趾高氣揚的曲筱绡居然有如此小女兒姿态，非驚掉下巴不可。
即使是安迪也吃了一驚，在她印象裏，曲筱绡絕對不是個省油的燈，但偏偏被白牧陽拿捏得死死的，這不得不讓她啧啧稱奇。
然而此時她卻沒多關注這件事，她更在乎的是蘇乙處理曲筱绡這件事的方式方法。
蘇乙說得好聽，但截至目前還沒拿出實質性的可行性方法來，蘇乙不出手，她就不能管中窺豹，看出蘇乙的行事風格來。
已經被蘇乙勾起深深好奇心的安迪，怎麽肯這般善罷甘休？
“白先生，真的不肯露一手？”安迪用開玩笑的口吻道。
她知道像是蘇乙這種人不是能夠輕易改變主意的，所以她醞釀着措辭，想要一舉說服蘇乙。
可不等她說話，蘇乙就深深看着她，若有深意笑道：“看來我今天不說點什麽，兩位女士是不會輕易放我走了。”
這話中之意便是松口了。
安迪有些吃驚，也有些驚喜，笑道：“可能是我對白先生你怎麽解決這件事比較好奇吧，所以非常期待。”
安迪很坦誠，蘇乙笑着搖搖頭，道：“大家這麽熟了，别叫我白先生了，如果不介意，你可以叫我小白，或者牧陽。”
“小白吧，這樣比較順口，也比較親切。”安迪立刻道。
蘇乙道：“先說可行性報告的事情吧，安迪剛回國内，對這方面可能不夠了解，其實國内有專門做各種商業文書的咨詢公司，找一家靠譜的公司，出一份可觀的價錢，給他們兩三天時間，他們會給你出一份詳盡嚴謹、并且專業切實的報告。”
“現在是合作共赢的社會，專業的事情交給專業的人去做，你們完全不用自己費心費力地準備這種務虛的東西。”蘇乙笑眯眯看着瞠目結舌的兩人。
“有這種公司？”曲筱绡不可置信地問道。
“很多，”蘇乙道，“而且正規的咨詢公司，他們的專業性遠超你想象。事實上按照國内相關政策法規，現在很多項目的可行性報告編撰都不能是主辦單位自行編撰，而是要找有公信力又具備專業性資質的第三方編撰，這是常識。”
“那我爸爲什麽不早告訴我！”曲筱绡有些郁悶地叫了起來，“早知道用錢就能解決，我至于這麽頭痛嗎？”
“可能你爸想考驗你，這份報告隻是想看你對這個項目的認知程度。”蘇乙道，“也可能隻是當你鬧着玩，所以抛出個事情随你去折騰。”
“怎麽這樣啊！”曲筱绡郁悶壞了。
她和安迪兩個人絞盡腦汁爲這事兒折騰兩天了，結果現在蘇乙告訴她，這事兒花點錢就能辦。而且在業内，這事兒還必須花錢辦，也是大家都知道的常識。
“ok！這件事怪我，是我不夠了解國内的情況，所以造成了這樣的烏龍。”安迪臉頰微紅道。
要說這件事最尴尬的就是安迪了，她自诩精英人士，還巴巴給人出主意，做咨詢，結果搞來搞去，最根本的東西她都沒搞清楚。
她還跑來考驗人蘇乙……
要是有個地縫能鑽進去，她現在絕對毫不猶豫。
“你剛回國，怪你做什麽？”蘇乙奇怪看她一眼，“再說這又不是什麽重要的事情。”
安迪笑着攤攤手，道：“真是——好尴尬啊，我從來沒有過這麽尴尬的體驗，有種很丢臉，很羞愧的感覺，但更多是哭笑不得。”
“記住這種感覺。”蘇乙一本正經道，“這能幫助你下凡。”
聽前半句安迪還認真點頭，以爲蘇乙又要“說教式”勸導。
可後半句一出，她愣住了，半天才反應過來，蘇乙是在開玩笑。
“幫助我下凡……哈哈哈……”她開懷大笑起來，笑得眼淚都下來了，“小白，你的幽默真是讓人-猝不及防，哈哈，我真的很享受這樣的幽默感。”
蘇乙歎了口氣：“其實這是句恭維。”
安迪笑得更厲害了。
曲筱绡不知道這有什麽好笑的，也跟着讪讪幹笑。
等安迪笑得差不多了，蘇乙接着道：“我繼續說吧。”
“可行性報告上的内容肯定很多，你把重點數據和資料歸納總結出來就行，其餘的都不用管。而且等GI公司的代表來考察談合作的時候，這些資料上的東西其實更多是走個過場，根本不重要。重要的是，你們雙方爲什麽需要對方？爲什麽是對方最合适的合作對象？爲什麽能夠實現共赢？”
“隻要你能從這三個方面說服對方，這個代理項目你就拿下了。”
接下來蘇乙說的，就是滿滿的幹貨了。
“首先是合作意向，GI品牌空調是有意向開拓國内市場，也想要找一家有實力、有誠意的華國總代理，而你們正鑫集團一定是符合他們想象的合作對象，因爲你們的銷售渠道很有優勢，而且和國内其它大型空調品牌從來沒有過合作，也就是說你們是幹淨的。所以，你們雙方的地位是對等的，而且按照你的資料顯示，你們雙方已經接觸半年多了，對方還沒有放棄和你們接觸，這一點就很能說明問題，所以不是你求着他們，這一點很重要。”
“其次是存在的問題，你們正鑫肯定不會完全符合對方的标準，比如技術方面，比如你們也缺乏大型公共設施空調項目的承接經驗。但這些不重要，如果真的想合作，這些都是可以克服的小問題，你們完全可以要求對方提供2到5年的技術支持，甚至邀請對方合作參與這個項目，而不是簡單的委托代理銷售。不要把這些事看得多麽嚴重。”
“而對方就很厲害嗎？不見得，GI空調在國内根本沒什麽品牌認知度，國内所有大型工程項目從沒有采用GI空調的先例，而是選擇用品牌認知度更高，也更受客戶信賴的其它大型空調品牌。而且它們面對國内其它大空調品牌，優勢并不明顯。”
“第三是雙方的需求，你們公司現有的銷售渠道遍布建築行業各個方面，從牆體、地闆到衛浴設備，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而這正是對方最需要的。他們現在首要的任務就是打開華國的品牌知名度，而在品牌推廣這方面，你們的優勢對對方來說具有緻命的吸引力。”
“而你們需要對方什麽呢？你們面臨轉型所以要補上産品目錄的空缺，改進産業鏈，多元化發展，你們也需要對方。”
“最後，共同的利益捆綁，一定會讓你們盡心盡力推廣GI品牌，而且你必須要向對方透露一點你們集團下一階段的發展方向，以表明代理GI是你們未來發展重要的一環，表明你們的誠意和決心。”
最後，蘇乙總結道：“把這些内容呈現出來，你們雙方的合作就差不多可以達成了。不過對方一定還會問一些額外的問題，比如你們的負責人爲什麽突然從你哥哥換成了你？比如你年輕沒有經驗，靠不靠譜？這些問題你提前想好答案，随便答一答就可以了，無非是表決心展現個人魅力，影響不大。”
“最後就是趕緊找個靠譜的英文翻譯，你連英文資料都看不懂，就别豬鼻子上插蔥——裝象了。免得到時候被人戳穿，更丢人顯眼。”
想了想，蘇乙又補充了一點：“這個項目的實施主體肯定不是你們正鑫集團總部，而是以你負責的子公司爲主體。但你始終要明白一點，你背後靠的不是這家小小的子公司，而是整個正鑫集團，而GI看重的也是正鑫，而不是你們這家小規模的子公司。所以你談判的時候一定要拉着虎皮扯大旗，不要說我們公司，而是說我們正鑫。要讓他們覺得，你，就代表着整個正鑫。”
”
(本章完)