“堂弟，你這個辦法根本不行的，僅僅是降低了一文錢，又怎麽能夠吸引客人呢，我看，非要碰壁你才會知道。”方然嘲笑道。
方緩蹙了蹙眉，看向門外挂着的牌子，雖然沒說，但是顯然也并沒有抱有太大希望，臉上仿佛已經知道了結局般的了然表情。
就連方淮的父親方長安也是如此，因爲方淮的這個辦法未免太……。
方淮轉過頭，笑着看向方然：“不試試又怎麽知道呢。”
方然冷笑一聲，“那就試試吧！”
對于押運魂使的事情，都知道方然心中不痛快，方長安自然知道，看到自己的侄子這般表現，雖然有些不大妥當，但是也并沒有說什麽。
誰讓如今押運魂使的職位落入了自己兒子的頭上呢。
方然這孩子……确實可憐了一些。
這時，街道上路過的新人，看到門口挂着的新牌子，立刻停了下來，看到上面所寫的字，頓時議論起來。
幾人的目光頓時彙聚在外面。
不過瞬間功夫，門外的那幾個人在看過之後，便繼續行走，并沒有停留。
方長安眼中流露着失望的神色。
方緩是一種意料之中的表情，變化不太大。
“嗤！”
方然則是輕哼一聲：“怎麽樣，也沒什麽效果吧。”
方淮笑了笑：“堂兄還早呢。”
看到方淮這副淡淡然的表情，方然心中頓時煩躁起來，“是嗎，那就看看吧。”
片刻功夫，又有一些人停留在牌子面前，低聲議論起來。
這時，一個中年漢子突然走了進來。
方長安面色一喜，方緩眼睛也一亮。
方然則是有些吃驚的樣子。
怎麽，還真成了不成？
中年漢子開口道：“敢問，你們門口挂的牌子可是真的？”
“自然是。”方緩點了點頭：“怎麽，可是有意購買？”
中年漢子眉頭低垂，有些微皺，似是在思索，然後呢喃幾句，并沒有回答二叔的話，而是一轉身，徑直的頭也不回的遠去了。
“哦……。”
二叔方緩一滞。
方長安重新坐了下來，歎了一口氣：“果然還是不行嗎？”
“我就說不行，若是真的，我以後可對于堂弟是佩服的五體投地！”方然嘲笑般的看向方淮。
方淮笑了笑并沒有說話。
片刻陸續的又有一些人經過，曾經停留，也曾經遲疑，但是并未進入鋪子。
又來了一批人圍堵在那裏。
方緩幾人都已經不抱有希望。
這個時候，一位中年婦人走了進來。
看到坐着的幾人，中年婦人道：“那牌子上标的價格可是真的？
“自然是。”方緩象征性的回答道。
“嗯，好的，請給我拿一根凝魂香。”婦人道。
“嗯，好的。”方緩點頭。
“哈哈，我說又不……行。”方然笑出了聲。
“嗯？”随即，方緩一怔，有些驚訝問道：“您剛才說？”
方緩的笑容也是一滞，不敢置信的看向中年婦人。
婦人疑惑：“拿一根凝魂香，難道上面的價格不是真的？”
“啊。”二叔方緩立刻站了起來，擺了擺手：“不是不是，價格自然是真的，好我這就給你去拿？”
方長安面露一絲喜色，而方緩則是在兒子方然不可置信的目光中，從後台拿出了凝魂香，遞給婦人，接過了錢财，放進櫃台裏，直到重新坐了下來。
“呼，居然還真的有人來買？”方緩有些訝然道。
“怎莫可能，這是運氣一定是，我們香火鋪子平日裏也是有些生意的，隻是這婦人剛好要買凝魂香，又恰好看到這降價，自然購買了，絕對不是堂弟的主意的結果，怎麽可能僅僅憑借降低了一文錢就來買？”方然質疑道。
方然的理由一出，方緩一怔，随即思索了一下，似乎自己的兒子說的有些道理。
何況方家香火鋪子平日裏就是有一些生意的。
“然兒說的是，有幾分道理，我們在觀望一下吧。”方緩道。
方長安也是點了點頭，剛才那番話他也覺的有理，畢竟僅僅降低一文而提高生意，委實有些不可信呢。
方淮也沒說什麽。
片刻，兩個結伴的夫人，走進店鋪，直接開口就要了兩根凝魂香和兩根沉香。
有了一些生意，方緩和方長安自然高興一些。
過了半刻鍾，再次有人進入香火鋪子購買香燭。
接連幾個時辰，連續來了幾波購買香燭的人，這些人遠遠超過了平日裏方家香火鋪子的生意量。
這是方淮的辦法湊效了！
方長安臉色欣喜，頗感欣慰，方淮可是自己的兒子，真是聰慧，爲他臉上漲光。
二叔方緩有些意外方淮的辦法，摸不準，不知道爲什麽，自己這個侄子，僅僅憑借降低了一文錢，就如此大幅度的提高了香火鋪子生意的辦法。
感歎這一招确實能夠看出方淮比自己兒子方然要聰明不少，同時，也甚感欣喜，畢竟這方家香火鋪子裏的生意可是切實的提高了。
他作爲如今方家香火鋪子裏的掌櫃，自然高興。
方然目瞪口呆，不敢置信，這什麽爛辦法，居然如此湊效。
怎麽可能……
“哼，運氣，一定是！”方然冷哼，有些陰沉着臉，感覺自己面上無光，十分不好看。
自己誇下海口，提出注意，想要提升方家香火鋪子裏的聲音，但是并未奏效，還降低了很大的價格。
而方淮不過僅僅降低一文，便大幅度的提高了方家香火鋪子裏的生意，和自己降低更多價格相比，更是對比明顯。
孰強孰弱，一眼便知。
這讓他在父親和這個三叔的眼睛下，臉面往哪放。
看到方然這般表情，方淮聳聳肩，也沒表示說什麽。
方長安這個時候開口，臉上帶着好奇：“淮兒，這到底怎麽回事，爲何憑借一文錢，便如此的大幅度提高了香火鋪子的生意？”
聞言的方緩頓時看了過來，他心中也十分好奇，而方然也是悄然斜睨看向這裏，耳朵豎起來。
方淮看過去，方然頓時冷哼一聲，轉到另一邊。
方淮輕笑，搖了搖頭，解釋道：“這也沒什麽稀奇的，不過尾數定價策略而已。”
“什麽？”
“尾什麽定價？”
方長安一愣，方緩也是疑惑。
“尾數定價策略。”方淮用手沾染茶水，一字一劃的在桌子上寫出來。
“尾數定價策略？”二叔方緩念出了聲音：“這是什麽意思？”
這是一種從心理上讓買家感覺價格低的方法，而且又因爲過于精準的文錢價格，會讓買家感覺香燭是經過計算的，十分合理的價格，會讓人有一種察覺不到的信任感，而且價格上在直觀上會給人一種錯覺。”
“例如，凝魂香原本的價格是五兩，在買家看來，就是五兩多，若是定價爲四兩九九九文，會讓人感覺是四兩多，雖然僅僅差了一文錢的價格，但是依然會讓人感覺便宜了很多。”方淮道。
方緩奇怪的看着自己的侄子，這個辦法簡直是妙啊，方淮是怎麽想出來的。
真是天生做生意的好手，可惜。
方長安領悟之後，也是歎爲觀止，對于自己兒子的聰明感到高興。
方然則是聽着有些繞，好不容易才明白過來，對于這個古怪的辦法，感覺新奇又感覺确實是個好點子。
不過這辦法居然是方淮想出來的。
“怎麽樣，聽明白了嗎，堂哥？”方淮好笑的看着方然。
“哼，什麽亂七八糟的，我根本就沒聽，你不過運氣好而已。”方然不以爲然的道。
方長安搖了搖頭，方緩也是蹙眉，這孩子真是的……。
“掌櫃的可在。”這個時候，傳來一陣聲音。
幾人回頭看去，方緩順口答道：“在。”
三五個漢子走進了鋪子裏，爲首的赫然是今天進來過的中年漢子。
“敢問？”方緩話還沒說完。
中年漢子道：“我們是鎮上萬家的，最近老爺正好想從其他香火鋪子裏購買一批香燭，今天路過，看到你們價格正合适，回去告訴了老爺，老爺欣然同意，特意吩咐我來采購一些。”
方緩點點頭：“敢問需要多少？”
“各種香火類大概三百多根，若是不錯的話，下次還會從你們這來選購。”
“多少？”方緩吃驚。
“三百多根!”中年漢子重新回答。
嘶……
方緩倒吸一口冷氣。
方長安臉色大喜，方緩也是目瞪口呆，更是無法置信。
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