對于這一點，周強也想了很久，第一次倒房是他一個人完成的，但是，第二次倒房的難度，要遠遠超過第一次倒房，若是還是他一個人來完成，那麽，可能會損失慘重了。
看到這，很多人會有些不理解，第一次倒房成功後，周強有了一定的信任基礎，現在倒房客戶都不用勸，就願意主動的加入第二次倒房，應該是比第一次簡單了，爲什麽周強會覺得更加苦難呢？
有一句話說得好，共患難易、同富貴難！
第一次倒房，因爲很多人都抱着懷疑态度，對于周強提供的倒房信息将信将疑，再加上周強答應先不收中介費，等到房價暴漲後再收中介費，所以，買房客戶都沒有太多雜七雜八的想法，他們和周強屬于共同進退、共擔風險的關系，隻是期盼着倒房消息是真的，這樣大家都能一起掙到錢。
随着第一次倒房成功後，很多人都跟着周強掙了錢，也更加相信周強的倒房消息，一些心思靈活的人就會想，既然周強的消息是真的，那我隻要知道倒房的地點，自己去買房子不就好了嗎？何必要多付給周強一份中介費，反正房子那麽多，他也不知道哪套是我買的。
周強相信，有這種想法的人不在少數，有些人養成了節省的習慣，買菜、買衣服都會講價，爲了一百塊錢能吵架，爲了一千塊錢能罵人，爲了一萬塊錢會動手打人，而一套房子的中介費少則數萬，多則十數萬，誰不希望将這筆錢省下來？誰願意乖乖的交給周強。
這在中介行業的術語叫做跳單，既然連術語都有了，那就證明這種事情很常見，周強也必須提前做出防備。
說白了，第一次倒房，很多人還不能确定真假，所以也就沒有那麽多的歪心思；第二次倒房，很多人更加相信周強的倒房消息，不再猶豫是否能掙錢，而是想着如何能掙更多的錢，心思也就活泛了起來。
再加上，周強這次還要推行，買房的同時收取中介費，而不是先買房、掙錢後、再付中介費，肯定會有很多人不配合，甚至産生逆反心理，想要收取全額中介費更難了。
所以，爲了防止挑擔，周強主要想到了兩點，第一點就是不暴露倒房的地點，第二盡可能快的完成倒房計劃。
周強上一次倒房，前前後後持續了一個多月的時間，如果第二次倒房在持續這麽久，大部分客戶在知道倒房地點後，說不定都會選擇挑擔。
是以，周強必須盡快的完成倒房計劃，也就需要借助于中天公司的人力，讓中天公司的業務員去跟業主溝通，将房子的價格壓到最低，然後他直接帶着客戶去簽約，這樣就能省下一大筆時間。
看到周強遲遲沒有回答，吳莉莉忍不住再次問道：“周總，您希望中天公司，在這一次倒房中扮演什麽樣的角色？”
“跟業主溝通，将房價壓到最低。”周強說道。
“那房源問題如何解決？”吳莉莉說道。
“買通當地中介公司的業務員，弄到最新的房源和業.主資.料，費用由公司來出。”周強說道。
“那如何簽了買賣單子，中天公司的業務員算什麽業績？”吳莉莉皺了皺眉，按照周強的操作，客戶和房源業績都算是公司的，實際上也就是都算是周強個人的，那業務員們有什麽好處，如果業務員們沒有利益，她這個店長也就沒有收入了。
“照片和收鑰匙的業績，可以算給業務員。”周強沉吟了片刻，道。
中介行業的分配業績比較複雜，其中，簽單後要有一大半的業績無償歸于公司，剩下的還要分爲房源業績和客戶業績，其實，這種分配方法是籠統的，房源業績還可以分爲，照片業績、鑰匙業績和獨家房源業績。
其中，照片業績的意思是說，拍了房子的照片上傳到房友系統，因爲很多客戶在看房前，都會要求先看一下照片，這樣也有利于約客戶看房子，所以通常第一個上傳照片的，也會分配到百分之五的房源業績。（一般來說，業務員在找到房源後，也會第一時間的上傳照片，這樣，照片和房源業績，往往是歸于一個經紀人名下）
說到鑰匙業績，也是比較實用的一個方面，因爲有些業主不方便開門看房子，所以會将鑰匙寄存在中介公司，如果能夠争取到鑰匙業績，那麽帶客戶看房會十分方便，所以一旦收上來房子的鑰匙，也就能占有百分之十的業績。
因爲照片和鑰匙都是爲了方便帶客戶，所以，一般都會占用客源業績，所以客源業績并不是固定不變的。
至于獨家房源，就屬于最牛叉的一種，隻要一家中介公司能夠出售，如果那個業務員能夠談到獨家房源，直接能夠獲得百分之五十的房源業績。（其中，也包括了照片和鑰匙業績）
“周總，照片業績是好說，隻要有了房源，照照片并不難，但是鑰匙未必能收的上來，到時候，成交一套房子隻有百分之五的業績，業務員們心裏難免會不舒服。”吳莉莉擔憂道。
“鑰匙業績，算是我給業務員的福利，不管收沒收到，我都會給業務員算上。”周強說道。
吳莉莉微微點頭，周強的意思很明确，成交一套房子，可以給業務員百分之十五的業績，不過，她又産生了一個疑問，道：“周總，如果誰都沒有收到鑰匙，那麽鑰匙業績算是誰的？”
“誰能把房價談到最低，就算是誰的。”周強說道。
“我知道了。”吳莉莉若有所思道。
中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的業績，賣一套房子可以得到百分之七點五的中介費提成，剩下的92.5%的中介費則是歸周強，怎麽看周強都不吃虧。
當然，中天公司的業務員也不會吃虧，雖然他們成交一套房子掙得不多，不過，第二次倒房少說也有二三十套房子，加起來就是一筆很可觀的收益了。
“周總，這次倒房，您有什麽具體的安排嗎？”吳莉莉問道。
“第一，我會告訴你倒房的具體地點，你去那附近收買一個中介公司的業務員，把房源和業.主.資.料弄到手，然後帶着業務員去那個小區跑盤，熟悉那裏的房源和環境，爲帶客戶做充分的準備，第二，跟賣房的業主溝通，想辦法将房價壓到最低，保證業主那邊随時可以成交，我給你半個月的時間去準備。”
說完後，周強打量着吳莉莉，鄭重問道：“怎麽樣，這兩點能做到嗎？”
“可以。”吳莉莉的回答，簡短而有力。
“那就好。”周強點點頭。
“周總，那客戶那邊怎麽辦？”吳莉莉問道。
“客戶那邊由我來負責。”周強說道。
“周總，不是我不相信您，隻是那麽多買房客戶，萬一他們知道了倒房地點，爲了貪圖便宜，不想付中介費，跳單怎麽辦？”吳莉莉露出擔憂的神色，若是她帶着業務員，辛辛苦苦的把房價談下來，可是客戶不從周強這裏買，豈不是白幫着人家砍價了。
“放心，我已經想好了應對的辦法。”
(本章完)