廣渠路,龍灣别墅小區。
看房的時間,約在了下午四點鍾,因爲擔心客戶來得早,周強和王東元等人提前趕到小區門口,等候着客戶李逵東。
除了周強和王東元,林悅、葉天、劉全也站在一旁,他們已經跟業主聯系好了,隻要業主一到就會先趕到業主家,提前跟業主溝通一番,等着周強領着客戶上門。
下午三點多,雖然過了最熱的時間,不過熱氣還沒有徹底散去,周強站在一棵柳樹後面,望着遠處公路的方向。
“強哥,來支煙不?”葉天湊了過來,從兜裏抽出一盒煙,遞給了一旁的周強。
周強順手接了過來,他上大學的時候不抽煙,那時候身上也沒有閑錢,抽煙還算是個奢侈品,自從幹了中介行業以後,經常會有同事和客戶遞煙,周強也不好意思拒絕,就開始學着抽煙了。
看到葉天殷勤的湊上來,給自己點燃了香煙,周強問道:“你小子,是不是有事要跟我說?”
“沒事,沒事。”葉天擺了擺手,笑着回應道:“強哥,你前兩天剛賣了一套房子、租了一套四居室,兩個都算是大單子,今天又要帶買房客戶,這财運可是杠杠的,我就是想靠近點,沾沾喜氣。”
“财運,你小子也相信這一套?”周強反問道。
“嘿嘿,這種東西,甯可信其有不可信其無,記着前一段時間我媽給我算過一卦,說我在京城或許會遇到貴人提攜,說不定就是強哥你哦。”葉天擠了擠眼睛。
“哈哈,我記得上次喝酒,這話你也跟徐哥說過吧。”周強笑着打趣道。
“有嗎?”葉天臉色一紅,顯得有些尴尬。
“必須有。”
“強哥,快看,那邊有金色法拉利,太騷氣了。”葉天喊了一聲,指着不遠處的馬路喊道。
葉天明顯是在轉移話題,不過周強也懶得戳破,朝着葉天指的方向望了過去,果然發現了一輛金色法拉利,在陽光的照耀下泛着金光,就像是一塊急速行駛的金磚。
“強哥,這會不會是你客戶開的車?”葉天問道。
“應該不是,我客戶開的是賓利。”周強微微搖頭,覺得可能性不大。
“金色法拉利,我這還是頭一次見,果然是夠牛叉。”王東元也感慨了一聲,暗歎這種彪悍的汽車,晚上根本不用開車燈,若是正中午開出來,不知道要閃瞎多少**絲的眼。
片刻後,金色法拉利停在了小區門口,一男一女從車裏走了下來,赫然正是買别墅的客戶李逵東和他老婆。
周強也愣了愣,沒想到被葉天這小子猜對了,這輛法拉利的車主還真是自己的客戶,周強已經不知道說啥了,隻能感慨自己眼皮子淺。
周強和李逵東隻是匆匆見了一面,爲了防止對方認不出自己,周強徑直迎了上去,打招呼道:“李先生,您好。”
“小周,你好。”李逵東點頭示意,又掃了一眼王東元等人。
“我給您介紹一下,這位是我們中偉公司的王店長,其餘的三位是我們門店的業務員。”周強主動介紹道。
“李先生,李夫人你們好,很高興見到兩位。”王東元打了一聲招呼,像這種買别墅的大客戶,一般都是由他親自接待。
“您好,王店長。”李逵東微微點頭,算是打過招呼了。
“王店長,現在能看房子了嗎?”李逵東的老婆,用手遮着陽光,似乎是很怕太陽曬,催促道。
“已經跟業主聯系好了,兩位請。”周強做了一個請的手勢,引着兩個人向小區裏走去。
王東元則是跟劉全微微點頭,算是給對方一個暗示,因爲帶看的第一套房源是劉全找的,爲了避免帶看過程出現意外,王東元安排對方先一步别墅裏。
劉全是個老業務員,帶客戶的經驗很豐富,在看到客人來了之後,就已經跟業主聯系了,跟小區的門衛也打過了招呼,随時可以帶客戶進入小區裏。
劉全先行一步後,還有王東元,周強,林悅,葉天四個人帶客戶,其中葉天在前面領路,林悅在後面跟着,王東元和周強則是一左一右,将兩個客戶圍在了中間,防止被其他的中介公司切客戶。
一路上,王東元主要負責跟李逵東聊天,不過并沒有聊房子的事情,因爲之前在電話裏,周強已經了解了客戶的需求,而現在又一套房子都沒有看,聊得再多也沒有用。
是以,王東元就跟對方聊興趣,人與人之間隻要有共同的興趣,就會有共同的聊天話題,無形中也能增進兩人的關系。
說實話,王東元和李逵東的身份差距很大,理論上兩個人的生活沒有太大的交集,也未必會有多少共同語言。
不過,在接待客戶這件事情上,王東元早就做了很多的準備,他雖然達不到那些有錢人的層次,不過男人的有些興趣愛好是相同的,例如女人,足球,茶葉,汽車等等。
李逵東的老婆跟着,女人方面肯定不能聊,至于汽車,人家開的是法拉利,王東元還沒有買車,檔次差的太低,李逵東順口問一句,王東元就露底了。
至于足球和茶葉,王東元倒是專門研究過,到不是說他有多喜歡,純粹是爲了能跟客戶找到更多的共同話題,所以才會去花時間研究,所以說要幹好一個房産經紀人不容易。
王東元的談話技巧很高,稍微試探了一下之後,就發現李逵東對茶葉感興趣,這也是很多有錢人的一個愛好。
越是有錢的人越怕死,也就會越注意養生,而喝茶也算是一種養生,所以,很多有錢,有身份的人,都有喝茶,品茶,藏茶的愛好。
在茶道上,王東元是下過功夫的,綠茶,黃茶,白茶,青茶,紅茶,黑茶,都了解過,品嘗過,說起來也是頭頭是道,跟李逵東聊得很熱絡。
至于李夫人,則是由周強來陪同,李夫人對于男人的話題不感興趣,周強對女人的話題也不了解,所以話題還是在談論房子。
“小周,除了這個龍灣别墅,附近還有其他的别墅小區嗎?”李夫人問道。
“呦,這還真沒了,一般的别墅都比較偏,像這種交通比較方便的别墅區,還真是不多。”周強說道。
“嗯。”李夫人微微點頭,龍灣别墅她是來過的,對這個小區也比較喜歡,問道:“對了,龍灣小區現在有幾套房子再出售?”
聽到李夫人的話,周強的眼珠子一轉,道:“有四套。”
“這麽說,咱們今天要看四套房子?”李夫人微微皺眉,早知道要跑這麽多地,她就換一雙低跟鞋了。
“不,看三套。”周強說道。
“既然有四套房子再出售,爲何隻看三套,另一套房子不能看嗎?”李夫人露出疑惑的神色,追問道。
“有一套房源,聽說以前出糾紛,雖說我也不是很清楚,不過,本着爲您考慮的心思,這種房子就不帶您看了,要不,您就算買了那套房子,我收了中介費,心裏也不舒服。”周強歎了一口氣。
“小周,哪套房子有糾紛呀?”李夫人微微皺眉,昨天他們就在這個小區看過房子,聽到周強這麽說以後,心裏多少有些不踏實。
“就在前面,17号樓03室。”周強停下腳步,指着不遠處的别墅說道,正是之前他和李文明帶孔樂看的那套房源。
聽到周強的話,王東元嘴角勾起一抹笑容,暗道:“周強這小子比我還狠,這一棒子打下去,還不把陳伯宇拍死。”
(本章完)