合作模式。</p>
這是雙方需要探讨的問題。</p>
當天下午，尹東海從神兵公司回來，就召集東海微電子的股東，以及通知律師事務所前來江海市，準備探讨和神兵公司合作的事。</p>
而李青語召回出差在外的姜風雲和錢如山等人，商量準備和東海微電子的合作模式。</p>
以前公司用最簡單粗暴的方式，對其他公司直接收購，暫時還沒有入股其他公司，這是第一次采用雙方合作的方式。</p>
次日下午，江海大酒店的會議廳，雙方高層正式見面。</p>
李青語剛坐下，就示意姜風雲，可以開始了。</p>
公司投資和收購這方面的事，一直是姜風雲在負責。</p>
昨天，李青語也和姜風雲視頻通話了兩個小時，了解關于合作模式上的事。</p>
“尹總，合作模式上，我們這邊給出三個方案，方案昨晚發給你們了。”</p>
會議開始後，姜風雲先開口。</p>
第一個方案是神兵公司以技術入股東海微電子。</p>
第二個方案是雙方成立合資公司，神兵公司出技術，東海微電子出人力物力和資金。</p>
第三種是專利授權。</p>
這三種合作方案，是李青語讓他昨天晚上加班拟好的，連夜發給尹東海，就是爲了方便今天的會議。</p>
第一種方案是方便神兵公司技術入股後，在東海微電子現有的硬件基礎上，直接用神兵公司的技術投入生産改造，可以減少建設所帶來的時間成本。</p>
在被北美制裁的大環境下，時間成本尤爲重要。</p>
第二種是成立新的合資公司，利用東海微電子的資源，但組建新公司需要不少人力物力。</p>
第三種是最幹淨利落的，技術授權。</p>
“這三個方案，你們那邊有什麽想法？”姜風雲将問題交給尹東海。</p>
東海微電子的股東彼此交流了一下，才看向尹東海。</p>
“我們選擇第三種方案，技術授權。”尹東海說道。</p>
這是他們連夜開視頻會議得到的結果。</p>
神兵公司目前在北美的制裁令裏面，神兵公司一旦入股東海微電子，他們有很大可能被列入那種不要臉的制裁令中。</p>
一旦他們被制裁，那就麻煩了。</p>
他們公司的産品和生産設備，必須和國際接軌的，而且沒有神兵公司那種維持生存的強大盈利能力。</p>
最重要的是，他們公司的股東在海外，多多少少有産業，一旦被北美不擇手段，利用對付神兵公司那種制裁令來制裁東海微電子，他們會身陷囹圄中。</p>
爲了穩妥起見，他們選擇第三種，技術授權。</p>
這是交代雙方關系最好的方式。</p>
“可以。”</p>
李青語對這個答案沒有太大的意外。</p>
“我們來說說，專利授權的費用問題，拿到我們專利生産的光刻機，我們要你們每台光刻機售價的35%，這點上，第三套方案書中寫得很清楚，你們沒有什麽意見吧？”</p>
“有個問題。”尹東海急忙說道：“35%的售價太高了，低一點，我們公司的毛利率并不高。”</p>
“你們公司的毛利率不高，是多個産品平均下來的，還有研發費用分攤。就高制程的光刻機技術，不算研發費用，僅僅是制造成本，毛利率是很高的。</p>
我們授權的5納米以下制程的全套核心技術，你應該知道，這個技術是頂尖的，完整的，尖端光刻機技術的利潤，占據光刻機行業的絕大部分，我們授權給你的技術，毛利率很高。”</p>
李青語不爲所動。</p>
昨晚，她讓林寒給她惡補了這個領域的事，将這個行業都了解一個大概。</p>
“35%确實太高了，我們除掉這部分，根本沒有利潤。”尹東海爲難說道“運營和生産成本，都在我們這邊，我們自己的毛利也不高，這樣吧，22%，每台機器價格的22%。”</p>
李青語還是不爲所動。</p>
“我們給你的是全套核心技術，定價權在你們手上，你們覺得利潤低，定價高一些就行，同制程，價格隻要比艾斯麥爾低，技術成熟，就肯定有人要。”</p>
尹東海和東海微電子的股東面面相觑。</p>
幾人低聲交流了一下，才看向李青語。</p>
“李總，你也知道，目前貴公司的技術，我們沒有真正去看效果。35%太高，這個價格我們無法接受。23%，這是極限了，我們公司現在也很艱難，再高的話，我們就成代工了。”尹東海說道。</p>
“如果這是極限，那我們要重新考慮雙方的合作問題。”李青語說道。</p>
“李總，講道理，這個費用确實太高了，低一點。”尹東海急忙說道。</p>
“……”</p>
雙方開始扯皮。</p>
對高制程光刻機這種一台就幾億，十幾億的機器而言，百分之一就是幾百萬上千萬的錢，這可不是小錢。</p>
雙方都在試探對方能接受的底線。</p>
一個流程下來，雙方談了一個多小時，最終将授權費定在30.2%。</p>
神兵公司将光刻機最核心的技術都授權給東海微電子，每台收取整機價格30.2%作爲授權費，刨除成本，神兵公司拿走利潤的大頭。</p>
但對此，尹東海無話可說。</p>
技術在神兵公司手上，他沒有談判的資本。</p>
讓神兵公司以技術入股東海微電子是最好的合作方式，但他們不敢這麽做。</p>
北美制裁令是一個事，股東也顧忌到神兵公司在東海微電子公司内部的話語權問題。</p>
“技術什麽時候交給我們？”尹東海問道。</p>
“尹總，别着急。現在隻是剛開始談，合同沒簽，等我們雙方商量好授權協議的一些細節，簽好合同，技術自然會交給你們。”李青語說道。</p>
……</p>
工作樓。</p>
林寒接到李青語的消息，确定和東海微電子合作，合作模式是技術授權。</p>
這個結果他還算滿意。</p>
技術下遊公司，讓下遊企業升級，完善他需要的産業鏈，這是一個省時省力的方法。</p>
在他的工作室裏，就陳放着一台光刻機。</p>
這是鍾振華送過來的光刻機，通過特殊渠道，優先拿到的東海微電子的光刻機。這個光刻機的外形并沒有變化，林寒改造的是它内部的核心技術。</p>
現在這台光刻機，被他改造優化，成爲有5納米制程的機器。</p>
用的是微分光多栅欄矩陣技術，在光源處着手改造。</p>
林寒又通過掌握的激光技術和3D打印技術，将鏡頭重新抛光，讓鏡頭更加精密。此外，還升級了光刻機的控制系統，并重新升級了機器内的一些精密零部件。</p>
這是這台機器能做到的極限。</p>
更高制程的光刻機，需要重新設計内部的結構。</p>
不過這個制程的光刻機目前已能滿足他的需要。</p>
“先生，小瓜來電話。”</p>
小瓜的來電，将林寒從光刻機的系統優化中拉出來。</p>
“小瓜。”</p>
接通電話，就看到小瓜那張熟悉的臉蛋。瘦了點，黑了點，少了一分稚嫩，但眼睛還是那麽稚嫩，這是大學軍訓的成果。</p>
“林寒哥，我軍訓完了，今天周末，我回去住。”</p>
“好，我去接你。”</p>
放下手中的工作，林寒就離開工作室</p>
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