王春燕用鼠标箭頭指着屏幕上的文字道：“抖音和微博封面廣告都是一百萬一條，其他的視頻平台根據日均流量的大小，廣告費在55萬~80萬不等。我的想法是，在元旦農貨節開始之前，至少保證三天時間的廣告轟炸，以這種封面廣告爲主。
我初步計算了一下，宣傳費用可以控制在900萬左右。”
說完, 低頭看向楊振宇。
楊振宇點了點頭，相比另外兩種廣告計費方式，封面廣告的曝光率絕對是最強的。國内各大平台舉辦大型活動或者知名品牌打廣告，都喜歡投放這種封面廣告。用戶隻要一打開APP就能看到最直觀的廣告，如果有興趣用戶可以直接點擊廣告鏈接進入消費，即便是沒興趣的網民也有可能因爲誤點進入活動主頁。
除了錢稍微貴一點, 這種廣告也沒其他弊端。
楊振宇覺得在這上面花去三分之一的宣傳費用是值得的, 他贊同王春燕的想法，“在網絡宣傳渠道這塊, 你的經驗豐富，我贊同你的想法。”
王春燕竊喜，露出笑容接着道，“另外我準備和一些粉絲體量大的視頻博主以及大V合作，選擇的合作對象偏向于美食博主和拍攝鄉村題材視頻的博主，符合我們農貨節的主題。
我已經取得聯系的團隊或者公司有二十個，他們的廣告報價從20萬到70萬不等，初步估計在這上面可能會花掉六百萬左右。”
楊振宇對此也沒意見，“剩下的一千萬準備怎麽花？”
王春燕關掉文件，打開360搜索引擎，指着道，“投放浏覽器廣告，預計花費400萬。”
“還有六百萬呢？”楊振宇接着問。
這時候王春燕的臉上泛起了愁色, 楊振宇剛剛看了她的宣傳方案，知道她遇到的難題在哪裏，如何花完剩下的六百萬？
并非六百萬花不出去, 按照市場上各種渠道的廣告價格, 這六百萬或許一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕覺得六百萬不算多也不算少，不知道怎麽花能夠讓它起到最大的宣傳作用。
王春燕伸手輕輕掐住楊振宇的脖子，笑着道，“你不是有辦法嗎？别賣關子了，快告訴我，不然我掐死你！”
這時，楊帆拿着文件走到門口，看到王春燕和楊振宇的舉動，有意回避了一下視野。
楊振宇用眼神提醒了一下王春燕，雖然還沒到上班時間，但畢竟到了辦公室這樣的公共場合，王春燕收起雙手，平和地對楊帆說，“楊主管，有什麽事情嗎？”
楊帆這才拿着文件走了進來，放在辦公桌上，“這是各個品類的入住商家在農貨節活動中給出的優惠，王總，楊總，你看一下。”
既然見到楊振宇了，楊帆還是懂事的彙報了一聲。
楊振宇道：“商家那邊是你們去溝通協商的，我不發表意見，我今天來主要是想和你們讨論一下活動的宣傳方案。”
跟着變的嚴肅認真起來，把之前的話題拉了回來。
王春燕沖楊帆點了一下頭，楊帆用請教地語氣問，“楊總，你有什麽好的建議嗎？”
楊振宇拿出手機發了一個鏈接給她們，雖然這個鏈接已經過了時間期限了，但王春燕和楊帆看到鏈接瞬間明白了楊振宇的意思。
楊振宇發給她們的鏈接就是拼多多的“病毒式營銷”手段，天天領現金的活動，活動内容是讓你的朋友幫忙點擊，就可以獲得200、500甚至是800現金的活動，誘惑力很強。
王春燕當然知道拼多多的這種營銷手段，基本上每年都有，頻率也很高，發現金來刺激網民注冊點擊，這是一種引流手段，再加上拼多多的各種優惠活動，很容易實現流量變現。
“你的意思是我們也用這種病毒式營銷？”王春燕向楊振宇确定道。
楊振宇很肯定地沖她點了點頭。
楊帆擔憂道：“拼多多的這種營銷手段在網上的反應非常不好，而且很難維持住固定用戶，我害怕對我們現在的用戶體系造成不良的影響。”
楊振宇道：“拼多多的名聲不好并不影響它賺錢，更不影響它的市值。村口小賣部同樣會走上市公司的路線，想要上市就得融資，想要在融資中拿到更多的錢，就得讓資本方看到優秀的數據。”
楊振宇的想法很簡單，農貨節就是一次做數據的絕佳機會，拼多多這種病毒式營銷手段獲得的效果非常明顯，即便你讨厭這種營銷手段，但你不得不承認它是一種非常成功的營銷手段。
楊振宇看着王春燕和楊帆的神情，補充了一點，“我們隻是采用這種營銷手段而已，并不代表我們要複制拼多多的運營路線，在商家審核、産品監督等方面，我們秉承的觀念是不變的。”
楊帆和王春燕明白楊振宇的意思，也知曉了他對村口小賣部這個電商平台未來發展的态度，兩人回過神來，意識到了自己摻雜了個人感情在裏面，說到底創建這個平台的直接目的還是爲了賺錢。
王春燕看向楊振宇，“你準備怎麽做？”
楊振宇拿起筆在A4紙上畫了一下，“拼多多的這個營銷套路非常簡單，首先我們來看看它常見的集中提現方式。
第一種差一元五百提現，這個非常常見，誘惑力也是最強的，隻要你點開它的活動，就會顯示你已經獲取了499元，需要好友爲你點取剩下的一元。
我們親自參與過的都知道，剩下這一元可能需要很多人來點，一個好友點一下可能隻有一分錢，這裏面涉及到了一個好友選擇機制。
如果是沒有注冊下載過拼多多的新用戶，點一下或許能夠得到兩分以上的金額，如果是老用戶正常情況下獲取金額都控制在了1~3分左右，你想湊齊這500元提現，很有可能需要幾十人甚至百人幫忙點擊。
剩下的幾個套路分别是，差9個金币提現五百、差0.9個金币提現五百，差0.09個金币提現五百、彈福。
普通人看起來會以爲這裏面存在的是概率的問題，實際上系統已經設定了明确的機制。
我們可以選擇利用第一種最常見玩法最簡單的套路，差一元提現，當然，我們不用把現金金額設置那麽高，對普通網友而言，200塊已經足夠有誘惑力。
讓技術部那邊設置好系統機制，同樣根據新老用戶來設置領取金額，點擊領取的金額也稍微擡高一點，比如一個新用戶注冊點擊可獲得3分到1角的金額，老用戶點擊獲得1到4分的金額，總體控制在平均領取一個200現金的點擊數量需要達到40到60人的範圍。”
(本章完)