楊振宇去公司和佳果彙的黃總談事情之前，讓周思媛先去附近的佳果彙店裏買了一個黃小玉回來。
周思媛切好送到餐桌上，楊振宇嘗了一塊，不太滿意，甜味不足，還有點幹，擦嘴問：“佳果彙賣多少？”
“78一斤！”周思媛道。
楊振宇心裏想的是, 就這？
和自己的瓜比起來，78一斤太不值了。
嘗過佳果彙的瓜之後，楊振宇心裏有個底，該怎麽去和黃經理談？
佳果彙在京城的名氣很響亮，又打着精品水果的招牌，楊振宇肯定不能拿自己的瓜當着黃經理的面做對比, 這樣做無疑是在砸佳果彙的招牌, 也沒給他黃經理面子，自然别人也不想和你多談。
“讓市場那邊送幾個瓜到公司辦公室去。”楊振宇囑咐周思媛。
瓜就擺在他黃總的面前, 讓他自己去衡量，這種間接性的比較更容易讓他接受。
黃經理負責公司的采購業務，有義務爲公司尋找最好的貨源。
楊振宇堅信，以黃經理在水果零售圈子的多年經驗，一定會看到他的貨的市場價值。
周思媛打電話安排了，然後去卧室把楊振宇的衣服拿了出來，“現在就過去嗎，楊總？”
楊振宇擦了擦手，起身接過衣服穿上，習慣性抖了一下肩膀，走到鏡子面前照了一下，回頭問周思媛，“還行嗎？”
“楊總的氣質是與生俱來的, 穿什麽都一樣。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。
楊振宇笑着道：“你說的也沒錯, 不過見客戶得體面一點，你去開車。”
周思媛先出了門。
佳果彙現在和三豐公司的業務往來比較多, 黃經理同樣把三豐公司當作重要的客戶對待。
楊振宇這邊親自約他, 他從天津出差回來後就趕了過去。
先到公司, 前台領着他去楊振宇的辦公室，爲他沏了一杯茶水。
他注意到茶幾上的水果盤裏擺放着切好的西瓜，一眼認出了西瓜品種，黃小玉和紅小玉，隻不過沒往其他方向想。
這種天氣，辦公室擺放着果盤和西瓜太正常了。
楊振宇到了，走進辦公室，熱情伸手道：“黃經理，實在不好意思，酒店那邊過來有點遠，讓你久等了。坐！”
黃經理跟着笑道：“楊總客氣了，我也剛到。”
擡頭沖周思媛微微一笑，稱呼道，“周秘書。”
“黃總。”周思媛禮貌回應道，側身站在了楊振宇的左邊。
楊振宇攤手邀請道：“天氣熱，提前讓下面的人安排的，黃經理吃瓜！”
“不用了，楊總，我喝茶。”
楊振宇親自拿起一塊送到他手上，即便覺得場合不适，他也不好拒絕了。
看着楊振宇吃了起來，也跟着吃，面子得給。
黃經理嘗了一口之後，忍不住稱贊道：“楊總，這瓜味道不錯。”
不管是出于感謝說兩句客氣話，還是瓜的真實品質，都得誇獎兩句。
楊振宇吃完，接過周思媛遞上來的紙擦了擦，笑着道，“現在涼快多了。”
“确實涼快了，楊總，要說這夏天最解暑的水果還得是西瓜。”
“英雄所見略同！”
“哈哈哈！”
兩人商業互吹起來。
黃經理吃完擦了擦手，“楊總，算起來，有段時間沒見你了，我也算是你們公司的常客，平時有事情都是和朱總在談，不知道楊總最近在忙什麽大生意？”
他用平常的交流語氣說了一句最不恰當的話，但是他說這話的目的和用意很明顯，想套一下楊振宇的話，這家公司到底誰說了算？
因爲今天找他談生意的是楊振宇，之前都是朱興農，他必須保證自己談成的每一筆生意都能夠落到實處。
楊振宇也不是一次兩次出面談生意了，去找資本公司融資的時候，那些投資人可别黃經理要精明多了，黃經理這句話的意思，他怎麽可能聽不出來。
不過他沒有直接回應，隻是笑着道：“黃經理有所不知，這幾個月我在公司的水果基地待着，桌上這盤西瓜就是我們剛上的新品種。”
借題發揮，轉移到西瓜上面來。
黃經理再次看了一眼果盤裏的瓜，問楊振宇，“國内産的？”
“種子是進口的，産地在國内。”楊振宇實事求是道，“也可以給它按一個進口瓜的頭銜。”
黃經理明白楊振宇的意思，“我就覺得這瓜和我們店裏現在賣的品種有些差異，楊總，你們的貨确實好一些。”
同時，他也搞清楚楊振宇約他的真實目的了。
楊振宇微笑道：“東西雖然好，但是在我們手上隻能是白菜價，還得依靠你們佳果彙這塊金字招牌打響名氣。”
黃經理聽着舒服，笑着道，“楊總，你們有多少？”
“第一年種，産量不高，頂多八九萬斤。”，楊振宇實事求是地說，“剛到京城，就聯系你了，除了我們自己在三源裏的攤位有售賣之外，京城其他客戶還沒聯系，我想先聽聽黃經理的建議，畢竟你在京城果圈算是名人。”
黃經理心裏樂了。
三豐公司願意首先找佳果彙合作，他高興，楊振宇的誇獎，他聽着更高興。
“佳果彙一直把三豐公司當作最好的合作夥伴，我們非常信任三豐公司提供的産品。”黃經理也回了一句客氣話，跟着楊振宇哈哈笑了兩聲，然後回到正題，“楊總，你們這個瓜準備批發什麽價？”
楊振宇端起水杯喝了一口茶，面對黃經理，“黃經理，這瓜批發不了，第一年引進産量低，投入大，管理成本、運輸成本……各項成本都很高，這點産量要是走批發，太虧了。”
“那你的意思是？”黃經理疑惑不解道。
兩家公司一直以來的合作關系都是批發商和零售商的關系，楊振宇既然找他來談生意，又不按常規合作模式走，他覺得楊振宇可能會給他挖坑。
楊振宇注視着黃經理的眼神，突然變的非常嚴肅，笑着伸手輕輕拍了一下黃經理的肩膀，“黃經理，我就想和你們換個合作模式？”
“銷售返點的模式？”黃經理猜測道。
楊振宇笑着點頭。
沒等他說話，黃經理立馬拒絕道：“佳果彙不接受這種合作模式。”
他非常清楚楊振宇的用意，就是想借着佳果彙的名氣和優質的客戶資源獲利。
不僅僅是獲取高額利潤，還有産品的名氣。
自己不用花一分錢去做廣告營銷就想達到宣傳推銷的目的，有點空手套白狼的意思。
(本章完)