“周總，這是我們對MP3業務的研發和規劃方案，您先看一下。”
三人各自落座，吳慶東直奔主題，掏出一份文件給周志雄遞了過去。
周志雄接過，低頭翻看起來。
吳慶東繼續講解：“方案總共分爲三部分，研發、生産和後期銷售，首先是研發，從98年第一台MP3上市到今天，已經有四年時間，技術已經相對成熟。
結構也不複雜，主要就是存儲器、顯示器、中央處理器，還有數字信号處理器幾部分組成。
我們公司這些年也積累了不少研發人才，研發難度不算大，項目如果啓動，我有信心半年之内一定能研發成功。
然後就是生産和後期銷售，合創有自己的工廠，隻要能研發出來，投産不是問題，公司已經成立近五年，早就在國内搭建起了完善的銷售渠道，銷售難度也不大。
以iPod之前的火爆銷售勢頭，加上國内的市場，我相信，MP3業務的前景一定非常可觀。”
王流坐在旁邊，聽的頓時就樂了，研發、生産和銷售都沒問題，等于你說了半天，意思是就差錢了呗？
“蘋果iPod大獲成功的消息我也聽說了，市場已經被證明，如果能研發成功，前景确實還不錯，這也是我對投資感興趣的原因之一。”
周志雄微微颔首，放下方案，看向吳慶東道：“另外還有幾個疑問，再做決定之前，我希望吳總能幫我解答一下。”
吳慶東微笑道：“沒問題，有什麽想問的，周總盡管問。”
“第一個問題，剛才吳總說，研發、生産和銷售難度都不大，也就是說，其它公司如果也看中了MP3這塊市場，也想來分杯羹，研發起來難度也不大了？
MP3前景是還不錯，可是如果競争者多了，預期盈利可就要大打折扣了，吳總如何保證自己能在衆多競争者中保持自己的優勢，保證自己的市場分額不會被瓜分太多？”周志雄看着吳慶東，不緊不慢道。
王流眨了眨眼，心道好家夥，這是以彼之矛攻彼之盾啊，吳慶東要怎麽自圓其說？
吳慶東瞬間愕然，暗暗有些頭疼，也有些後悔，要早知道你這麽問，剛才我就不把話說那麽滿了。
心思急轉一瞬，他幹笑道：“周總這個問題問的很好，确實，MP3研發難度不大，這一點對所有人都是一樣的，等盈利潛力展現出來，更多人開始湧入，後續出現多家競争的局面在所難免。
但有些點就不一樣了，比如時間，我們率先研發、率先投産，就能搶到先機，率先上市搶占市場，等到其他人湧入，市場已經被我們先占下。
他們研發第一代産品時，我們已經可以研發第二代了，始終能快他們一步，産品保持代差，同時樹立起我們的品牌形象，以後隻要我們自己不出決策失誤，想保持住優勢不難。”
周志雄露出一抹滿意的笑容，心裏則毫不在意，他問這個問題的目的就不是想聽吳慶東的保證，而是單純想表明他對投資很重視，有在認真談而已。
所以他如何回答根本不重要，隻要還說的過去，他就能順坡下驢。
“看來吳總對這一點已經早有考慮，那我就放心了，第二個問題，合創的股權架構現在是什麽樣的？都有哪些股東，哪些投資人持股？”
吳慶東道：“合創是由我和另外兩個合夥人江成宇、許佑澤聯合創建，前幾年先後經曆過兩輪融資，機構分别是達晨和同創。
公司目前的主要股東就是我們五家，其餘公司裏的一些高管也都持有一些股份。”
周志雄點點頭：“都是國内的投資人，也就是說，合創走的是國内的融資路線，将來準備在國内上市了？”
上市一般有兩條路徑，在國内，或者去國外。
在國内的，一般以人民币融資爲主，搭建國内的融資渠道，如果是去國外，那對應的就是融資美元。
達晨和同創他知道，是國内兩家投資機構，兩輪融資合創吸收的都是國内的機構，基本可以确定将來是準備在國内上市了。
吳慶東點頭道：“沒錯，我們是這麽打算的。”
果然！
那就好啊……周志雄松了口氣，國外畢竟鞭長莫及，但是要是在國内上市，他們想卡起來可就容易的多了。
“第三個問題，你對合創的估值是多少？這次準備出讓多少股份，換取多少資金？”
吳慶東正色道：“上次、也就是去年同創投資時，給我們的估值是八億元人民币，今年公司的業績漲了不少，跟去年相比提高了将近30%，現在的估值至少也值10億。
這次我們準備融資一億元，出讓9.09%股權。
這是我們公司的詳細業績資料，完全當得起這份估值，周總如果不放心，可以先看看。”
說着掏出一份資料，向周志雄遞了過來。
投資裏有一個誤區，十億估值，投資一億，占10%股份，看着挺合理，但其實很不合理，十億估值，投資一億，總股本就成了十一億，計算比例時要除的分母也應該是十一，而不是十，所以占到的股份就是9.09%，而不是10%。
自己做的就是投資，這點常識周志雄還是懂的，接過資料翻看了下，微微點頭道：“估值還算合理，投資一億也沒問題，但是我有一個條件，如果吳總答應，這次投資我可以接受。”
吳慶東不動聲色道：“什麽條件，周總你說。”
“在商言商，我們做投資的唯一目标就是賺錢，而吳總你給出的估值，我認可的前提是合創能發展的起來。
隻有合創成功了，我才能賺到錢，如果發展不起來，那我就虧了，現在的估值就很不合理，理應進行調整。
所以，我隻有一個條件，想讓我投資，吳總得跟我簽一份對賭協議才行。”周志雄看着他，面色鄭重道。
王**神一振，繞了這麽久，肉戲終于來了啊。
吳慶東則眉頭一緊，臉色略微凝重，賭博有風險，對賭也一樣，赢了還好，但是萬一輸了，那就麻煩了。
雖然還不知道周志雄具體要賭什麽，但是不用猜也能想到，肯定不會太輕松。
不過也能理解，投資不是慈善，盈利是第一位的，用對賭來确保自己的收益也正常，絕大部分創業公司，在融資時基本都面對過對賭協議。
而且，眼下是他缺錢，在向周志雄尋求融資，主動權不在他，他也沒有多少選擇的餘地。
吳慶東沉吟一下，道：“周總想怎麽個賭法？我可以先聽聽嗎？”
(本章完)