第252章 新價碼
進了辦公室,提前得到叮囑的衆人早已全部開始忙活。
昨天晚上下班時,又都好好打掃整理了一遍,房間裏幹淨整潔。
蘇鳴擱下背包就問:“新版本的客戶端沒問題吧?我先更新一下。”
陳英山點了點頭。
蘇鳴開始更新客戶端,又問蘇曉倩:“會議室布置好了?”
“放心吧!”
看了看時間,蘇鳴就先進了會議室,試了試投屏,檢查了一下PPT。
這次不僅要談談合作的核心條款,也得向他們介紹後續的版本更新計劃。
這是關系到産品生命周期和盈利潛力的。
沒過多久,他的手機就響起來。蘇鳴一看是餘家齊,就徑直走到電梯口。
下了電梯,寒暄過後,一邊往辦公室門口走,宋有元和李鴻一邊打量着環境。
蘇鳴什麽也沒說。初創的團隊能在這樣正規的寫字樓辦公,本身就是他們對自己有信心的表現。
大多的初創團隊,當然是成本怎麽低怎麽來。
進了辦公室的門,蘇鳴看着空無一人的前台就笑道:“現在隻有研發團隊,這裏還一直空着。”
宋有元點頭說:“挺好啊,把錢用在刀刃上。”
轉過LOGO牆,蘇鳴就指着工位區的幾号人說道:“這就是目前我們的全部團隊。”
說完依次介紹了一下,也就是名字和職位。
四個人看到寬敞的辦公室裏還剩下不少空間,愈發感覺他們對未來信心十足,不惜先額外付出一段時間大辦公室的租金。
尤其看到美術團隊隻有三個人,更是吃了一驚。
不光是兩個美女的顔值,更是絕對的人數。
就這三個人,把遊戲的畫面表現力打磨到那種程度?
而且……如果根據調查的結果,他們注冊才2個月。但假期結束後,餘家齊去燕京商談合作的時候,就已經帶着版号這些必備的東西了。
這裏面複雜的程序,要這麽快辦到……所需要的專業性和公關能力都不低。
他們想到餘家齊昨晚後來喊來的那輛商務車,心裏更有了點數。
這個團隊雖然小,但效率很不一般,能量也不弱。
“地方不大。”蘇鳴笑着指了指,“一間小辦公室空着,另一間是做動畫的團隊。我們到會議室裏坐吧。”
在這裏介紹一下,也就是讓他們看看公司的環境和團隊構成。
正規搞事的團隊,也能加強他們對後續合作的信心。
蘇鳴叫上了陳英山和蘇曉倩,八個人就一起進了會議室。
這兩口子不免有點拘束,蘇曉倩雖然以前跟着喻清泉也見識過一些這種場合,但畢竟這次的身份不同了。
現在,這場商談也直接關系兩人後面的成長,包括獎金,還有後面的期權。
這一次能談下來,公司就可以開始啓動下一輪融資的接觸了。
宋有元等人都落了座,每個人面前都擺了一瓶水,桌上也有兩個小果盤。
簡單是簡單,禮貌到了。
蘇鳴不多廢話:“宋總,李經理,我就先說說《黑土生存》這個項目目前的進展和後面的版本計劃吧。”
說完通過手機投屏,向他們演示了一下最新版本的一些改進點和優化點,同時特别提到:“針對國際市場,我們也已經在做國際化的版本計劃。面向海外的UI和交互版本已經開始設計。”
順便就開始說起後面的版本計劃,包括新的關卡原畫、玩法升級和新道具。
“……大體的情況就是這些。”蘇鳴把目光轉向李鴻,“不知道對我們這個項目,你們這邊後續的玩法功能疊代想法是怎樣的?”
李鴻點了點頭,掀開了筆記本:“我們也做了個運營案子。”
接好連接線,他開始講起funplus作爲獨家發行方對後面運行計劃的思考。
内容才剛開始講,蘇鳴就看了看餘家齊。
還好PPT經過餘家齊優化了一下,不然别人這麽炫和高級的PPT一亮出來……差距太大。
“……在不改變遊戲核心玩法的基礎上,我們對後續版本的想法主要是在數值和美術上。”李鴻吧啦吧啦地講着,蘇鳴漸漸聽明白了。
說白了,就是怎麽從中挖掘盈利點。
在商言商,這無可厚非。
但蘇鳴聽着,漸漸覺得這樣一來,後續的版本疊代,開發量似乎有些大。
但獨家發行的話,别人是必定需要控制版本疊代的。遊戲的初始版本智能代表一個底子,後面怎麽挖掘它的盈利潛力,做發行的有更豐富的經驗。
蘇鳴看了看陳英山和蘇曉倩,隻見兩個人也都皺着眉。
等李鴻講完,他就看着蘇鳴和餘家齊說道:“當然,這樣開發量雖然有些大,但所形成的基礎又可以很快地轉成一款塔防遊戲,作爲一個大版本更新的新玩法,延長生命周期,你們意下如何。”
蘇鳴和餘家齊對望了一眼,開始先就雙方可以接受的功能玩法和遊戲性、盈利性平衡開始談起來。
确定一個最終的遊戲研發計劃,才能既讓黑土時代這邊評估出後續研發和維護成本,又能讓發行商那邊評估出遊戲的盈利潛力。
等都談得差不多之後,蘇鳴的手指輕輕瞧了幾下桌面,說道:“按照這個方案,我們後續的成本,至少會增加三成。”
宋有元看了看李鴻,點了點頭之後,李鴻就說:“向你們提出初步條件之後,我們内部又做了深入評測,才拿出這個想法。如果後續照這個計劃進行,我們就可以照S級的産品來嘗試買量拉高數據。當然,這個額外的投入,不影響我們一開始提出的條件。大家都是一樣,會額外投入成本,隻爲了更好的盈利表現。”
蘇鳴沉思着,他們買不買量的,并沒有提出新的條件。
但黑土時代這邊額外增加的研發投入是實打實的,這已經影響到大前天三個人議定的後續計劃。
但蘇鳴又不得不承認,别人的業務規模做到這麽大,确實在運營和用戶畫像方面更有經驗,提出來的想法确實提高了産品的潛力。
蘇鳴看了看兩人,既然他們肯額外投入成本買量,雖然沒有說是多大的規模,至少說明他們是看好這個項目、不願意放棄的。
想了想,他就說道:“宋總,李經理,相信家齊也向二位介紹過,我們還有其他項目已經啓動,後面的資金計劃安排是很緊湊的。後續的表現,目前還不能完全看清。不過對于這個項目,我們一定會全力投入的,我們後續的其他項目,都是圍繞這個IP來展開,時間節奏不會慢。那些項目,也能在某種程度上爲這個項目導流、延長生命周期。”
蘇鳴說了這一通,再次在屏幕上呈現一些材料:“我們聘請的專門團隊,早在公司創立之初,就已經同步在進行著作權、商标這些知識産權方面的準備。所以……這額外三成的研發投入,确實有些打亂我們後面的資金安排計劃。”
說完他就閉上了嘴,看向宋有元和李鴻。
宋有元沉吟一會說道:“蘇總,如果需要資金,我們也可以額外談一談投資的事情。”
蘇鳴笑了笑:“産品還沒有通過市場檢驗,我們的融資計劃還缺乏數據支撐,暫時沒有這個想法。融資的時間點,大概要等到我們第二個産品也拿到初步的流水數據才會啓動。目前,錢雖然都各有各的安排很緊湊,但并不缺。我們從一開始,就已經是兩個項目在做了,沒有緊張到隻集中打磨一個産品。”
李鴻有點懵。
就這麽幾号人,同時在做兩個項目,現在成型的項目還做成這樣了?
蘇曉倩就瞅了瞅蘇鳴,挺能吹的。
明明戀愛養成項目,一開始隻是他跟餘家齊在做策劃。後來招了關雎鸠三人進來,才開始做些前期的文案和建模工作。
這時餘家齊開口了:“授權費和分成比例,能不能同步往上調整一些?如果合作得好,我們這個IP後續的産品,還是能優先合作的。”
李鴻看向的是宋有元,宋有元沒有立刻回答。
其實在他們内部,初始提出的條件并不是底線。關于這一點,這家黑土時代既然不是熱血澎湃的愣頭青,想必也是清楚的。
兜兜轉轉,繞到核心條款這裏了。
他拿起桌上的水喝了一口,接下來估計就是唇槍舌劍了,要談很久。
授權費,分成比例,結算方式,票據……每一個點都有得談。
他有點佩服這兩個年輕人。二十多歲,就已經顯得不是那麽好對付了。
看來……那個沒有出席、據說在空美做項目負責人的,才是真正的大佬。
既不缺錢,也經驗豐富。
他哪裏知道,除了和戚雲偉的詳談,蘇鳴和餘家齊昨天又專程去拜訪了律師,見了餘家齊的父親,臨時補了很多課。
宋有元終于開口了:“蘇總餘總是什麽想法?提出來大家談談吧。”
蘇鳴也喝了一口水,才潤了潤嘴唇說道:“既然海外發行也委托給了你們,後續研發成本提高了三成,授權費,我希望是500萬。另外,分成這邊,隻用到17.5%,但結算周期,我希望能縮短。”
陳英山和蘇曉倩心裏齊齊一震。
之前隻聽他說,發行商要來談合作。談好了,下個月就有雙倍工資。
但誰知道,蘇鳴居然開口就提出了授權費。
顯然,這個不是現在才提的條件,必定是之前對方就已經提出了授權費和分成比例。
蘇鳴就算是提高了要價,也不會和之前的條件相差太遠。
他們這才知道,《黑土生存》這個遊戲,竟已經可以拿到這樣規模的條件。
一時之間,小兩口也都看向對面的四人,尤其是那個做決定的宋總。
(本章完)
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