泉南路步行街西首，省城商圈最繁忙的地段之一，今天的人流量驟增，擁擠的人流朝着千盛商廈飛撲而去。
就在這一天，光美電器經過簡單的預熱，再一次打響家電市場的價格戰，以讓利大促銷的方式, 告訴所有消費者，不管哪一種品牌的家電，光美才是最便宜的！
“激情三月，讓利促銷，光美承諾，驚爆全城！”
“一元購家電，價格無底線！”
“誠信光美, 禮禮俱到！”
一條條橫幅挂在商廈上面, 吸引着來往行人的目光, 勾動人想要進去一探究竟。
但這一次促銷活動，千盛商廈光美旗艦店有所改變，以前活動入口全都放在南邊緊鄰泉南路步行街的南門，這次卻讓人在商廈西門排隊進場。
長長的隊列排出去老遠，甚至排到了西邊僅有一條南北雙車道相隔的三聯家電總部東門邊上。
相比這邊的人來人往，反應遲鈍的三聯家電門可羅雀，上面暫時甚至沒有做出任何應對措施，隻有幾個賣場人員穿着三聯的馬甲，站在東邊門口上，好奇的看向隔壁的光美電器賣場。
“看看人那，看看咱這，差太遠了。”有個女的雙手抱胸，忍不住說道：“這麽大個三聯，咱省裏家電銷售的龍頭, 爲麽連個外來戶都幹不過？”
另一個男的抱怨道：“還不是上面的人胡搞, 把家電這邊的錢抽過去搞房地産，咱們沒錢, 憑啥搞促銷，送禮品，搞活動？怎麽幹得過光美？”
他旁邊有個矮個子說道：“我有個同學，就在隔壁上班，上個月光提成績效，就是我拿到手的四五倍，要不咱去投奔隔壁？”
這些普通的員工都是熟人，說話沒那麽些顧忌，第一個開口的那個女的說道：“你還投靠隔壁，人收不收都是個問題。”
有人說道：“爲麽不收？我敢說，隻要咱們去，光美電器那邊絕對收！咱們有賣場工作經驗，懂得這行的道道，不比招啥都不懂的新人強？”
這麽一說，不少人心裏都仿佛多了隻貓爪子，在那裏撓啊撓的。
光美電器與三聯家電直接競争，企業間關系極其緊張，但兩家賣場一道之隔，普通員工擡頭不見低頭見，有些甚至非常熟悉，沒事也打聽下彼此的收入。
工資這東西，最怕比了，跟多的一比，誰都覺得自個賺的少，認爲自個這麽大的本事，怎麽就賺這麽點？憑啥那個笨蛋能拿那麽多？
三聯家電正在失去的不止是顧客，還有經驗豐富的促銷員們。
同行業其他公司的人收入高出一大截，普通員工難免有想法，心多少都穩不住。
或許多年的公家企業氣質和本地市場老大的習性深入骨髓，也或許是三聯抽調了太多精幹人手去房地産公司那邊，直到臨近中午的時候，三聯家電這邊才反應過來，研究對應方案。
也僅僅是西門一家店反應過來。
視線放到整個泉南，整個太東，乃至太東周邊的冀北和豫南，但凡有三聯家電賣場的城市，光美電器無一例外推出了“激情三月讓利大促銷”的活動。
單單價格戰一項，就令成本一直居高不下的三聯家電難以招架。
況且，光美電器還有大量的促銷活動，像瘋狂團購、滿送滿減、購就送（送呂氏餐飲餐券）、一元搶購之類的活動一應俱全。
家電行業戰争愈演愈烈，光美電器和三聯家電直面相争，似乎隻能有一家存活。
光美電器大區總部的會議室裏，範雲明不複跟呂冬時的談笑風生，此刻一臉嚴肅，對一衆手下說道：“你們全都給我打起精神，高度緊張起來，把所有賣場，所有員工，所有資源，全部調動起來，決戰的時刻到了！”
所有人全部噤聲，大氣都不敢喘。
範雲明已經得到總公司的全面支持，說道：“這次，就是光美電器與三聯家電在太東的大決戰！誰要在這個時候拉跨，我回頭把他的跨拉了！”
沒人将這當成玩笑話，誰都知道，這位大區總經理工作作風強硬，在大區的事務上，幾乎有着說一不二的權力！
“老姜，帶着你的人，與每個大中型廠家做好溝通。”範雲明越發嚴肅：“告訴那些廠家，全面縮短與三聯家電的賬期，越短越好！如果有人不配合，你直接跟他說，他們的品牌在光美内部評價下降，甚至移出賣場！”
他強調道：“光美電器不強迫他們在光美和三聯之間做選擇，光美電器在太東市場已經占據六成以上市場份額，隻會越來越多！”
被點到名的老姜說道：“好的，範總。”
光美大區的高層們，已經充分意識到，與三聯電器的決戰開始了。
可能這次決戰無法徹底打垮三聯家電，但怎麽也要三聯元氣大傷，在太東以及周邊市場上，隻能跟在光美電器後面吃灰。
光美電器拿出十二分的精力來打這場決戰，但三聯那邊反應仍然遲緩，在某些方面，就像這些年不斷垮掉的大型企業一樣。
張濤很快得到了光美電器全面大促銷的消息，但他的心思大都在房地産公司上面，隻是略作思考，就對前來彙報的人說道：“跟以前一樣，光美促銷，三聯也搞促銷，就這樣。”
過來的人說道：“這次光美促銷力度很大。”
張濤手中的筆輕輕敲了下桌子：“先跟上，然後靜觀其變。”
自從光美電器進入泉南，進入太東，單單大型促銷每年都要搞很多次，無非就是想用價格戰拖垮三聯家電。
張濤上任以後，很快就習慣了。
價格戰，這是陽謀，沒什麽好辦法。
“行了，你們去制定策略。”張濤着重提醒道：“不管促銷活動如何，準備與家樂福和德克士首次合作的儲備金不能動！這關系到家電業務是否能夠奪回市場！”
張濤從來就沒想過要放棄三聯的家電賣場業務，前一任丢掉的，他能拿回來，恰好能向董事會和所有股東證明自己的能力。
那個計劃他也頗爲自得，呂氏餐飲和銀座商場兩家泉南公司不講一點香火情，那就用他們的模式擊敗他們。
但三聯正處于關鍵時刻，不能因爲光美電器的促銷，就打斷在房地産行業上的發展節奏，與家樂福和德克士的合作需要資金，三聯家電本身造血能力已經不足，隻能依靠房地産業務反哺。
這位負責家電業務的副總很快離開，張濤随後去了會議室，召開會議商讨三聯房地産在泰豐樓地塊上的相關事宜。
會議開了很長時間，最終在張濤的大力推動下，通過了以采石山莊項目作爲抵押，向商業銀行貸款的決議。
晚上，張濤約了商業銀行信貸部的華主任一起吃飯。
交談中，說到呂氏餐飲與呂冬。
“呂氏餐飲的呂總，我見過一面。”
可能跟從事的工作有關，面對的又是潛在客戶，華主任說出口的話，總是收着三分：“有次在名仕會所吃飯遇上，都有認識的人，就說了幾句話。”
泉南稍微拔高一些的商圈，說大也不算大，碰上彼此都認識的一個人，算不上稀奇，張濤倒也不意外，又說了幾句呂冬和呂氏餐飲，也就轉了話題。
他此行有着重要工作要做，沒必要在不相幹的人和事上浪費時間。
這一頓飯下來，張濤與華主任相談甚歡，一些大方面上，不說達成一緻，卻也有了默契。
三聯集團的攤子正在越鋪越大。
原本，三聯隻有家電賣場一項業務，頂着太東第一大家電賣場的名頭，實際上家電賣場連太東的地級市都沒有覆蓋完。
真正推動三聯将規模擴大的，恰恰是光美電器進入太東。
市場和需求就擺在那裏，以前買家電到三聯，可能很多人爲了買大家電，從其他市裏專門跑一趟三聯。
但本地有了光美電器呢？
三聯家電不跟上，市場隻能白白便宜光美電器。
然而，三聯的資金終究有限，開拓新賣場的錢從哪裏來？一部分肯定要走銀行貸款。
信用貸款是有額度的，三聯很多的固定資産已經抵押了出去。
三聯集團的攤子還在不斷變大，資金鏈扯得越來越長，卻沒有短期内大量回收的現金流。
跟華主任見面的第二天，張濤就讓人去跟商業銀行談貸款的事，又親自盯着泰豐園的事宜，讓人準備參加即将舉行的競标會。
提交材料，繳納過滞納金，三聯房地産已經獲得了入場資格。
張濤在競标企業名單中，不出意外的看到了呂氏餐飲有限公司的名字。
兩家企業終于還是正面對上了。
張濤之前想過這一天，因爲三聯聯合家樂福和德克士的計劃，終究會對上呂氏餐飲加光美電器加銀座商場的商業聯合體。
就在三聯房地産忙着競争泰豐園地塊事宜的時候，三聯的兩家合作公司的泉南負責人，悄悄坐在了一起。
德克士的大區經理問道：“你對光美電器突然向三聯家電發難，大打價格戰怎麽看？”
坐在解放橋北租賃的辦公室裏，家樂福的高管看着不遠處正在施工的商場，說道：“是想在我們的合作真正展開之前，給予三聯家電更大的打擊。我們先看着，三聯能挺下來，不傷到運氣，繼續合作就是了。如果三聯本身不行了，合作自然沒了價值……”
不能因爲連合作都沒真正展開的三聯，就讓自家貿貿然進入到一場混戰中。
大不了繼續最初的保守開拓計劃。
(本章完)