會議室裏又一次喧鬧起來，不過，和此前的不同，這次馮一平是一方，他之外的人是另一方。
佩奇他們不理解，“馮，不應該是這麽回事，”
馮一平想，他們肯定把剛才那句話中的“我”，理解成了“我們”。
自己賣股票，然後自己買回來，當然不應該是這麽回事。
承銷商們是不相信，大衛看了眼身邊呆若木雞的安德魯，“馮，你要明白，這至少也得是幾億美元的量，”
他這話算是說得有良心的，這一次計劃募資40億美元，他說至少得是幾億美元的量，那就是至少他還是想努力銷售出百分之八九十的份額。
“我明白，我完全明白，大家可能沒聽清楚，不是我自己認購，”馮一平解釋了一句，他可不想讓佩奇他們認爲自己是想借機争奪谷歌的控制權。
不是你認購，那這個包了是什麽意思？
“大家可能都知道，除美國之外，我還雇用了近三萬員工，如何提高他們的工作積極性，一直是讓我很頭痛的問題，”
大衛他們都不由得去看佩奇和布林，這是哪跟哪？
“所以我一直在想，該怎麽給我的員工發福利，從而提高他們的積極性，剛好，現在機會來了，讓他們買我們谷歌的股票，絕對是是一項不錯的福利，呵呵，”馮一平說得眉飛色舞的。
佩奇他們臉色稍霁，原來是這麽回事。
爲了讓公司的IPO能夠順利進行，馮竟然這麽拼！——他們還是不相信馮一平會真的按他說的那麽做，他這麽說，不過是爲了表示自己對股票在上市之後表現非常有信心。
邁克爾莫瑞茲和約翰杜爾笑着向馮一平颔首，無論如何，馮一平當着這麽多人的面，說出這樣的話，總是對上市有利，也就是對他們有利。
承銷商那邊則更轟動起來！
不少人看着馮一平，感覺非常不可置信。
馮一平說的那些話，他們同樣很敏銳的抓住了關鍵點：他對谷歌的股票非常有信心，不然不會把這當作是爲員工争取的福利。
問題是，他居然把現在市場總體并不是看好的谷歌股票，當作是對員工的福利，他哪來這麽強的信心？
好多人在目不轉睛的看着馮一平，他臉上現在的那興奮和激動的表情，是真的吧！
如果不是真的，那麽隻能說，這位馮先生更應該去好萊塢發展而不是到矽谷。
“馮，我得提醒你一點，”大衛同志還是想跟馮一平保持長期友好合作的關系，“根據貴公司的要求，在上市成功後的15天之内，就有近500萬股可以出售；90天之後，可以出售3850萬股；在上市的6個月後，另有1.7億股可以出售，”
他說的這些，馮一平當然知道，這是爲了滿足公司的員工和管理層，以及其它的股東套現的需要，而特意做出的要求。
“即使谷歌上市之後的股價，和你期待的一樣，持續走強，但是在接連這麽大的賣盤的影響下，股價還能非常堅挺嗎？”
好多人在點頭。
這也是他們不願意包銷的原因之一。
就是在上市之後股價會上漲，也會被這樣的賣盤給砸下來，說不定，把股價都會砸得比發行價還要低。
“謝謝你的提醒大衛，”馮一平朝他點點頭，“但這是我綜合考慮之後的結果，我還是對未來我們股票的表現充滿信心，”
話說，如果一直漲勢良好，有多少人會那麽迫不及待的把手裏的股票給抛了，捂捂不是會更值錢嗎？
“爲了打消大家的疑慮，我想說說我具體的安排，”馮一平站了起來，“我們這次計劃發行近3000萬股股票，如果各位銷售掉9成，那麽剩下近300萬股，我說幾句話，讓我的每位員工，平均認購10股，絕不是問題，這就是至少30萬股，”
“我在國内的管理團隊，他們這些年收入不錯，隻要我推薦，他們認購200萬股，不會有任何問題，如果可以，我會建議他們，抛售持有的我國内在納斯達克上市的兩家公司的股票，以便籌措資金，”
馮一平是徹底的語不驚人死不休，“因爲我那兩家公司的股票，反應自然也很好，但是我認爲，跟即将上市的谷歌相比，那确實會有相當大的差距，”
佩奇又一次激動得臉紅起來，什麽是兄弟，這才是兄弟！
關鍵的時候，都不惜拿自己的親兒子開刀來支持大家的事業。
“剩下的70萬股，我想可能還有點不夠分，我還是結識一些中國内地的富豪，他們一直想讓我帶他們投資，隻是以前同樣沒有機會，現在，呵呵，”馮一平又忍不住笑了幾聲，“這就是最好的機會，哈，我相信，他們以後會因爲這筆投資感謝我的，”
他就那樣手舞足蹈的在會議室裏轉了一大圈，最後站在佩奇和布林身後，問對面的大衛和安德魯，“我這樣的安排，沒問題吧！”
佩奇也站了起來，和馮一平并排站在一起，有馮一平這樣的夥伴，他驕傲！
布林也站了起來，拍了拍馮一平的肩膀，一切盡在不言中。
他和佩奇兩位，現在也是紙面上的富豪，他們在谷歌股份的價值，去年估值就分别超過了10億，樂觀的人，還認爲他們的資産，至少會超過這會号稱身家25億美元的唐納德***。
但是，估值是估值，現金是現金，他們現在沒現金！
他們想通過這次IPO，套現一部分現金，所以他們不能像馮一平那樣輕描淡寫的包下那可能的，價值幾億美元銷售不出去的股票。
關鍵的一點，就是他們對谷歌的股票，都沒有馮一平這麽自信。
面對着對面那三個年輕人睥睨的目光，安德魯和大衛有些局促。
安德魯現在看着中間的那個中國的年輕人，好像看到他身上在放光，都有些不敢直視馮一平的眼睛。
幾億美元的交易，對他來說真不算什麽，但是，在短短的幾分鍾之内，就幹敲定幾億美元的交易，還是替幾萬人做主，這就不得不讓人震撼，那些人得是有多麽信任這人！
關鍵是這幾億美元的交易，目前大部分人看來，或者主流的觀點看來，前景并不太好，但他就是這麽肯定。
連如何實施，都說得這麽清楚，自然不是胡謅。
魯莽或者是大膽到可以不在乎這麽大一筆交易的收益，那也是非常叫人歎服的一件事，那也會讓人折服他的人格魅力。
“隻要包銷不做強制要求，那我想，我們也沒有其它的要求，”他看着大衛說。
大衛點點頭，飛快的看了馮一平一眼，現在的馮一平，也讓他有些不敢直視，“是的，我們沒有其它的要求，一定會盡全力做好銷售工作，”
佩奇朝空氣裏“哼”了一聲，手搭在馮一平的肩膀上，就準備跟他出去問個究竟，他是真不想再跟這些貪婪的、近乎撕破臉皮的家夥們浪費時間。
但馮一平擺了擺手，“那麽，我有問題，”
馮一平笑着說的這句話，讓那些還處在巨大震驚中的承銷商們緊張了起來。
馮一平剛才表現出來的那巨大的信心，那決絕的态度，讓他們産生了懷疑，難道谷歌真的這麽好？
但他們真的不敢這麽确定。
還是那句話，再好的公司的股票，也沒人敢保證它上市以後，就會一直往上漲，不會跌破發行價。
但是，有沒有可能，谷歌的股票就真的會像這位年輕的馮先生相信的那樣，會一枝獨秀呢？那麽自己放棄包銷，不就是放棄了一大筆收入？
好糾結！
這正是股票市場的魅力所在，也是巴菲特之所以是巴菲特的原因。
不過，馮一平的表态，至少真的讓他們對谷歌的IPO，增添了幾分信心，更沒人願意放棄這筆生意，這會一聽馮一平的語氣，就知道他的問題，肯定會對己方不利，心一下子又提了起來。
“既然包銷條款取消，那相應的，綠鞋期權也應該取消，”馮一平說。
邁克爾莫瑞茨看了老朋友兼對手約翰杜爾一眼，他們都看明白了彼此對方眼中的意思，“精彩！”
馮一平這一擊，可以說是打在那些家夥的七寸上。
“這不可能，”這一下，輪到一直掌握主動權的安德魯和大衛站了起來。
所謂綠鞋期權，因1963年美國波士頓綠鞋公司IPO當中率先使用此機制而得名，又被稱爲超額配售選擇權，現在已經成爲美國公司上市的慣例。
其具體操作，通常是在股票發行後30天内，主承銷商可以得到以發行價，從發行商處購買額外的相當于原發行數量5%至15%份額——一般是後者，也就是15%的股票的期權。
這個超額的15%的股票，一般是主承銷商向大股東“借股”所得。
這部分股票，同樣會在新股發行期間銷售給投資者，募資所得，由主承銷商保管。
股票上市後，若是供小于求，股價上揚，主承銷商可以行使綠鞋期權，從發行人處以發行價，購買超額發行的那15%份額的股票，還給大股東。
也就相當于他們在明知道股價上漲以後，還能以當初較低的發行價購買到搶手的股票，這也是主承銷商所在公司員工的一項福利。
相反，若是股價跌破發行價，主承銷商自然可以選擇不行權，用自己保管的超募部分的資金，在二級市場上以目前低于發行價的價格購入股票，再還給大股東，同樣可以從中得利。
也就是所謂的綠鞋期權，是主承銷商旱澇保收的一個福利，馮一平現在要動就是這個，所以也難怪安德魯和大衛不淡定。
“權利和義務是相等的，所以，這自然是應該的，”
“這，這……，”摩根斯坦利的安德魯這了半天，就是說不出個所以然來，這麽多人在場呢，總不好說出些我隻要權利，不盡義務，這樣讓大家笑話的話來。
馮一平笑着說，“稍後我們的法務部門，會跟大家商讨具體的條款，各位，失陪了，”
他被佩奇和布林夾在中間，昂首朝外走，施密特看着他們三，看着馮一平，神色複雜。
馮一平說的和做的，自然是幫谷歌解決了大麻煩，但是，爲什麽解決麻煩的是他呢？
馮一平的表現越耀眼，他就覺得自己越沒有存在感。
“施密特，”經過他身邊的時候，馮一平跟他耳語了幾句。
等他們三位走出門，施密特總算是又成爲了會議室的中心人物，“各位，我代表谷歌宣布一項決定，”
美林的邁爾斯感覺有些不妙，看了馮一平剛才的作爲，他決定一定要跟公司好好反映一下，哪怕越級到總裁奧尼爾那裏也無所謂，所以他這時連忙舉手示意，“施密特，”
施密特壓根不看向他那一邊，“基于一些理念上的沖突，我們決定，把美林，剔除出我們的承銷商隊伍，”
“轟，”他的這個發言，又引起了一陣騷動，美林，那可是實力雄厚的投行，谷歌還真的一點都不給面子！
看來這有些事，他們真會做，真敢做。
這也是馮一平讓施密特卡在這會宣布的用心，說的再多，沒有做一件讓人印象更深刻。
這也是給那些可能還有想法的承銷商敲敲警鍾。
(本章完)