栾雲萍比較大氣，一共六個人吃飯，選了能坐下十二人的大包間，謙讓之後，張導坐在了主位。

“張導，喝點白的？”

“栾總客氣了，不過我開車，下午還得去電台加班，要不讓他們陪着喝點。”

“導演，你喝兩杯沒關系。”肖一若笑道：“要不沒啥氣氛，喊個代駕沒事。”

“對啊，咱們也不過量，意思意思。”栾雲萍跟着說道。

“行，那就少喝點。”導演态度不堅決。

林婷從包裏拿出茅台遞給了服務員：“這可是我們栾總的珍藏，特地帶過來的，肖老師，你來點什麽飲料？”

“我看看就行，你們不用管我！”如果沒受傷，肖一若大概會嘗試下，他還真沒喝過茅台。

這位副總應該是專門負責外聯業務，水平很高，不管是作爲領導的張導，真正的主角肖一若，或者作陪的楊哥杜鵬，都沒有被冷落。

明明是頭回見，基本沒有出現冷場的情況，關鍵你也感覺不到刻意的巴結吹捧，挺舒服的。

而且他不怎麽勸酒，第一杯共同舉杯後，開始聊着節目。

肖一若和杜鵬兩個菜鳥則是帶着佩服的眼神看着自家領導。

來的路上張導就說了，如果對方聰明，絕對不會上來就讨論跳槽轉會的事。

對于這麽大的直播平台，一兩百萬真不算什麽。

能把節目轉播權和冠名權拿下，相當于變相讓張導本人給肖一若壓力，後續會簡單許多。

唯一的點，在于對方是否覺得肖一若有這個價值和潛力，讓本次投資不會虧本。

“張導，你這節目蠻有趣的，不瞞你說，之前是不太知道，昨天到了，準備稍微熟悉下，結果，一發不可收拾，太有趣了，特别還收聽了直播，肖老師，完全感覺不到你是才擔任主持人，真不錯，真不錯！”

這種說話方式就很入人心了，一句話跨了導演，劇組，還有主持人，直白說出臨時了解一點都不會讓人覺得受到侮辱，相當有水平。

“謝謝誇獎，”張導舉杯和他碰了碰：“其實節目的想法也是肖一若提出來的。”

“是嘛！”栾雲萍表情誇張：“哎喲，年輕有爲啊！”

肖一若笑着點點頭，他才不信對方不知道，但這态度，真的挺爽的，給足了面子。

華夏人喜歡在餐桌上談生意，客套話說完，栾雲萍開始介紹虎皮。

“虎皮平台屬于最早一批做直播的公司，到現在已經有八年的曆史，目前全站簽約主播三千多人，注冊主播超過二十萬，其中還包括袁曉鶴，周天宇這樣的二三線明星......”

介紹公司，也是在彰顯實力。

肖一若也稍稍去了解過虎皮，确實挺牛的，上市公司，實力雄厚。

“今天約張導過來，是想談談合作的事宜，要是順利，下一周咱們就能簽約。”

“栾總是個直性子，我也一樣。”張導拒絕服務員的幫忙，給他倒上酒：“要是放在半個月前，你隻要說投資冠名兩個字，我都不會問價格，直接簽約。

但是現在嘛，托福，收聽率上去了，現在已經有0.5%左右，對于電台來說，屬于中上水平。”

栾雲萍微笑着點頭，沒有插嘴。

“正常談合作，電台都是有專門的部門，不過我們節目有點不一樣，有些話語權，我們互相也知道來意，要不...”張導再次舉杯：“直接點？”

“哈哈哈，好。”栾雲萍笑了：“我就喜歡和你這樣的人打交道。

這樣，我已經準備好了計劃書，”說這一轉頭，邊上林婷很快從包裏拿出份裝訂好的文件遞了過去：“合作分爲兩部分。

第一，《走進科學》在虎皮平台二十四小時播出，所得的收益七三分成，我們占七成，這裏主要是廣告，我也實話和張導你說。

這種節目形式基本收獲不到什麽禮物，收益主要來自廣告。

而且我聽說，你們很多時候是實際拍攝，後期是不是可以考慮，既然電台是沒有畫面的，不如把那些素材交給我們，這樣也不至于浪費。

第二，虎皮直播平台冠名《走近科學》，六十萬，一年冠名權，具體的要求比如我們的Logo，宣傳語，宣傳頻率等等，到期後優先簽約權等等都寫在條款裏。

另外......”

六十萬，比張導估計的多十萬，不過幾人都沒有什麽表情，特别是楊哥，演技不錯，稍稍露出了嫌棄的表情，立刻又恢複。

“六十萬冠名，好像有點...”張導也是老油條了。

“那不曉得張導你的心理價位是多少？”栾雲萍也不意外，生意嘛，肯定需要談的。

“這麽和你說吧，目前我們的成績在電台拍在第五，而目前則是前三，第三位節目的冠名權是連續好幾年合作的夥伴，他們的價格是在七位數。

我呢也沒那麽貪心，也不想栾總你難做，初步合作也是互相了解的過程，要不咱們搞個吉利數字，六個八怎麽樣？”

張導說完，正準備拿起杯子小酌一口，結果，

“好，沒問題。”栾雲萍直接答應。

張導：？？？

楊哥：？？？

肖一若：？？？

杜鵬：好吃，好吃！

這莫名而來的吃虧感是咋回事？

“888888确實吉利，不知道電台下午相關人員在不在，如果可以，咱們看過合同沒問題，今天就簽了吧，錢會在三個工作日内打到相關賬戶上。”

張導笑了，這數字可不是亂說的，知道今兒要來談判，他昨晚上找了相關部門的同事聊過，給出的指導價格是在四十萬左右就能簽，少點也沒事。

結果人家一上來提出了六十萬，先給了個驚喜，接着對于新價格二話不說直接答應。

完全打亂了計劃，顯然，虎皮的預算不止這個數字。

心裏難免會覺得，是不是我再提高些，也會答應呢？

但隻是想想而已，貪得無厭就算人家勉強答應，接下去的合作估計也夠嗆。

想到這兒，張導站起身，伸出右手：“合作愉快！”

“合作愉快！”

（感謝緣總的再次打賞！）