“安老闆，這些絡子是我和家裏人新研究出來的新樣式。
你看這個叫魚躍龍門錦繡結，這個叫比翼雙飛同心結，這個則是合家平安吉祥結，還有這個是吉星高照如意結，剩下的這個則叫青竹錦繡高升結。
這五種絡子都是我們家自己研究出來的，每種都有它們的特殊的意義，絕對你在别的地方看不到，天下獨我們一家，不知道安娘子有沒有意思買下它們？”
安娘子拿起面前的絡子一個個看下來就已經愛不釋手，再聽到沈見晚報出的一個個她聽所未聽的寓意好又好聽的名字，她更是拿着這些絡子就不肯放手了。
于是，聞言她毫不猶豫點頭，“不知道沈娘子想賣什麽價格？”
沈見晚前些日子已經成婚，而且夫君是沈戰的事這些天在鎮上已經不是秘密，所以安娘子也從稱呼沈見晚爲沈姑娘變成了沈娘子。
“這個阿晚也不太懂行，安老闆你先出個價格吧，阿晚相信你是不會占我的這點小便宜的。”
聽到這話，安娘子便知道對方也是個精明人，這種情況誰先出價都會處于被動的位置。
而沈見晚讓她先出價，還把話說的這麽漂亮，倒是叫她不好拒絕了。
好在她也想和沈見晚這樣身份的人交個好，倒是也沒有算計對方的意思。
“哈哈，沈娘子這話說得倒叫我不好意思跟你繞些彎子和打機鋒了，這樣子吧你的這些絡子的确樣式，而且比平常的絡子工藝更繁雜新鮮，它們的名字也取得好，相信面向大家後是不愁賣的。
這樣子吧，平常的絡子我都是二文錢一個買來，然後三，四文左右賣出去，現在沈娘子的這些絡子我出四文錢一個怎麽樣？”
安娘子說完有些緊張的等待沈見晚的答案，這個價格她自認是良心價，但肯定還是留了很大的賺錢空間的。
看到沈見晚沉吟，好一會兒沒有說話，且在她臉上看不出她的意願，安娘子不由更緊張了。
她忍不住有些沉不住氣追問，“沈娘子，不知道你的意思……”
“十文一個！”
“十……十文？”安娘子聽到沈見晚的報價，不由有些不相信自己的耳朵，“沈娘子，我想你是有些不太了解這絡子的行情。
平常的絡子我們賣五文錢一個已經是頂天了，這十文錢買進來實在是……”
後面的話她沒有說完，但意思不言而喻。
然而，沈見晚卻不爲所動，甚至神色都沒有變化。
“安老闆，你也說那是平常的絡子，我們的這五種絡子絕對不是平時的那些尋常絡子。
你也說了這五種絡子不管是樣式，還是繁複程度都是之前的絡子比不了的，它們的出現甚至可以說是改變了大家對絡子的一些認識，對絡子的發展甚至有推動性的作用。
所以它們的價格哪裏能用平常的那些絡子來定位，起碼它們二者就不是一個檔次的。
依照阿晚對大家的了解，我覺得這樣的絡子就是賣二十文也會有人要，所以阿晚出十文一個的價格是非常合理的。”
果不其然，安娘子聞言陷入了沉思。
一陣子後，她才到道：“沈娘子說的的确有你的道理，但這畢竟是還沒有開賣的東西，我們哪裏能肯定它們就能賣出你說的二十文一個的高價，畢竟二十文相對平常幾文錢的絡子可以說是天價了。
這樣子吧，我出六文錢一個，再多的我要承擔的風險也過高了，而且這個絡子應該也不難模仿，我怕賣出去沒幾天就有人學到了，還希望沈娘子能理解。”
沈見晚也知道對方的猶豫是實在的，但她也不願意吃虧，她很自信這些絡子的價值。
“安老闆的考慮也有你的道理，但你放心這九百個絡子放在你這裏應該不出半個月就能被鎮上不缺這幾文錢的人買光的。
畢竟，有錢人對于這新鮮又好看的東西向來是非常熱衷的，而且大家都講究一個攀比的心理，隻要有人有他身邊的人都會想也買一個。
所以賣二十文錢一個，安老闆你盡可放心。
眼前不是林府老夫人的壽辰就到了嗎，如果安老闆你能夠讓這些絡子在這壽宴上打開名頭來，後面肯定能形成鎮上大家夥來你這裏買這種絡子的熱潮，下面的自然就不用我說了。
而且以我們這些絡子的繁複程度，它也不是那麽好學會的，就算有人學會了，他有了這門手藝也不會舍得以平常絡子的價格把它們賣出去的。
所以說這些絡子的價格多的不敢說，但在未來幾個月内還是不會有太大的下降的。
如此安娘子你還有猶豫的地方嗎？”
安娘子聽到前面本來還有些不以爲然，但聽沈見晚說到後面，特别是在給她出了在林府壽宴打出這些絡子名頭的辦法，安娘子更是越聽眼睛越亮。
這樣子的誘惑，她能拒絕嗎，安娘子表示不能的！
于是，她狠狠心便點頭，“好！既然沈娘子你已經把辦法都給小婦人我都想出來了，我再舍不得冒些風險也說不過去。
你們的這些絡子我十文錢一個收了！”
說完安娘子就去拿錢，她生怕自己一會兒也會後悔自己的這個決定。
招呼店裏的兩個女夥計幫忙把這九百三十個絡子數好後，安娘子便九兩又三百文錢遞給了沈見晚。
收下将近十兩銀子，沈見晚的心情很好！
她看上的當然不是這點銀子，她高興的是這爲後面跟絡子找到了安娘子這個适合的合作對象。
剛才賣絡子的過程可以說是沈見晚對安娘子的一個考核。
而安娘子的表現告訴她，安娘子雖然有商人的精明，但還算有良心，最重要的是對方言語間好像想交好自己，而且也有些魄力。
心思電轉，沈見晚把銀子收入荷包裏。
接着對安娘子行了一個禮道：“安老闆果然是個有魄力的，不怪能把這平安繡莊開成咱們秋水鎮的第一繡莊。
其實，這絡子的樣式我們家還研究出了一些，這次的五種隻是咱們拿來試水的。如果安老闆你能吃得下，也許未來我們還可以再合作。”
給完錢後安娘子已經有些後悔了，聽到沈見晚這麽說不由眼睛又亮了起來！
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(本章完)