美的集團的一位副總，帶着隊伍來到汕美。
與其他公司的目的不一樣，他們并沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。
因此他們提前一天過來。
蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前隻有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。
王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對于這一次談判，他并沒有感到緊張，因爲美的本身就沒有鍋具工廠，産品都是代工貼牌的。
在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建築工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴着水霧。
對于蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握着一種名爲“矽納米鍍層”的新技術。
這種新技術，給對方的不粘鍋産品，帶來了全新的質變，就算是德意志雙立人之類，生産的多層塗層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。
那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的産品，拉開了差距。
特别是去年的毒奶事件後，國内對于生活用品的質量，更是逐漸關注起來。
特氟龍塗層的全氟辛酸殘留、陶瓷塗層的不耐用，基本成爲老式不粘鍋廠商的緻命弱點。
就算是國内的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是面對這種質量質疑，連供應特氟龍塗層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，隻是他們也顯得底氣不足。
因爲杜邦自己的屁股就不幹淨，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，将全氟辛酸廢水直接排入河道中。
而國内的不粘鍋企業，就是國外産業轉移過來的，自然繼承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍塗層都普遍采用全氟辛酸作爲輔助劑。
這件事被時光博客揭露後，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。
對于競争對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方面自然心裏面暗喜。
常輔國和王國慶見面後，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月确定生産量，然後交百分百貨款。
對于這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，隻是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。
面對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯系，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終确定了合同。
合作條款也非常簡單，代工費用爲零售價的72%，先付款後制造，錢不到不開工。
這也是燧人公司的通用條款，不接受什麽訂貨押貨款，這主要是爲了提防那些專門走歪門邪道的家夥。
很多企業做生意，由于競争太大，在面對采購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。
這種行爲其實是非常危險的，因爲對方一旦有歪心思，根本就防不住。
假如采購商拖欠幾千萬貨款，又将自己的貨物和資金、資産轉移了，然後叫所有的供應商去開會，說我公司快破産了，現在給你們兩個選擇。
第一，我直接去申請破産，大家一分錢都拿不到。
第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。
請問你怎麽選擇?估計十有八九的供應商，都隻能選擇吃下這個啞巴虧，拿着一點點錢銷賬。
因爲起訴也沒有沒有用，對方身上根本沒有錢，真正的資産早就轉移了，這就是老賴的坑爹之處。
甚至有些公司的法人和股東，幹脆就是騙子找的老農民之類，去起訴對方，老農民要錢沒有，要命一條。
至于什麽失信被執行人，他們一輩子都可能沒有離開當地，根本不害怕，難道買柴米油鹽，還會被限制消費?顯然日常生活不會被限制。
騙子成功金蟬脫殼，将所有的事情中，自己的法律責任都繞開了。
如果遇到更加黑的家夥，甚至會拿着欠款要挾，讓供應商拿錢出來給他東山再起（再坑一筆）。
因此爲了以絕後患，燧人公司采用概不拖欠的交易方式，不允許采購商、經銷商拖欠貨款。
哪怕是北方工業的合同，也是一手交錢一手交貨，不給對方賒賬的機會，因爲國企有時候也是不靠譜的，比如中鐵就喜歡拖欠貨款。
在這個欠錢是大爺的年代，不想成爲别人的提款機，最好就是錢貨兩清，就算因此損失一部分客戶，也沒有什麽大不了的。
畢竟要押貨款的企業，内部十有八九存在問題，這樣的企業，不合作也罷。
談完了代工合同，常輔國看了一眼窗外，發現已經日落西山了，那天邊的晚霞，如橙紅的棉被。
“王總，晚上就在我們公司吃飯吧！”
王國慶想了一下，這個時間從汕美回去，估計要到深夜才到佛山總部，他點了點頭：“那就讓常總破費了。”
“請。”
常輔國和助理，帶着王國慶一行人，來到了埔邊鎮的靜葉酒店，這裏其實是燧人公司的食堂和招待所，并不對外營業，專門給公司内部使用。
他吩咐酒店經理，給王國慶等人準備房間，然後做兩桌汕美特色菜，作爲公務招待。
“這酒店的餐廳這麽熱鬧?”王國慶好奇的問道。
常輔國笑着回道：“王總有所不知，這是公司内部酒店，這些都是附近燧人公司的員工。”
“原來如此。”王國慶恍然大悟。
來到二樓的包間，一行人分兩桌入座，很快就有服務員送餐過來。
常輔國給王國慶倒了一碗陸河擂茶：“王總，嘗嘗汕美特色。”
王國慶看着碗裏綠油油的茶湯，是第一次喝這種茶，便嘗試了一口，茶湯一入口，一股生香和蔬菜味，充斥着口腔，到也不難下口。
“來，這個是陸河鹹雞。”
“嗯？……不錯。”王國慶也第一次在公務招待中，吃到這種家常小菜。
一桌子飯菜，都是地方特色的家常菜，比如陸河鹹雞、釀豆腐、釀苦瓜、鹹菜苦瓜青花魚湯、煎蝦餅、芥藍炒牛肉之類。
和那些大魚大肉不太一樣，而且也沒有酒。
似乎看出王國慶的疑惑，常輔國笑着解釋道：“王總，我們公司不許公務喝酒，畢竟喝酒容易誤事，鮑參翅肚之類，偶爾過過嘴瘾還可以，天天吃對身體可不太好。”
“哈哈，常總說得對。”王國慶拿起茶湯，以茶代酒敬了一杯。
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(本章完)