愛家房屋中介。

張淑敏百無聊賴地站在門口，等待着下一位客人的到來。

辦公室裏面的同事一個個都在賣力地打電話，打一個挂一個，孜孜不倦。

沒辦法，爲了業績，爲了開單，隻能将電話簿上面的号碼掃一遍，一個不成那就下一個，總會有的。

公司的銷冠基本上都是這麽過來的，從網絡端口進來的客戶畢竟不多。

而且現在中介行業競争激烈，甚至很多都是重客戶的。

所以，爲了開單出業績，業務員也是拼了命。

作爲剛過實習期的張淑敏，她是前段時間運氣好，就在實習期即将結束的前兩天，遇到一個大家都不想接的客戶，她自己接待了，然後稀裏糊塗地開單了。

當時，可把同事們羨慕了一番，尤其是跟她同期的其他實習生。

因爲開單就代表着她能繼續在這個行業呆下去，而其他人隻能另謀發展，離開這一行。

看了看辦公室，張淑敏又看向外面，還是沒人來。

路邊經過一輛豪車，她都會在心裏默念，快來這裏快來這裏。

豪車到訪，開單的成功率雖然不高，但隻要抓住了機會，她張淑敏堅信，一定能成。

又一輛大奔過去了，看屁股尾巴，是E級進口車，啧也是豪車啊。

熟悉豪車品牌是每個銷售人員必須掌握的基本技能，張淑敏也是進入這一行之後才有意識地了解這些的。

很快，一輛轟炸機從遠方跑來，張淑敏瞪圓了雙眼。

在魔都，超跑很常見，但也不是每條街天天都出現，尤其是中山公園附近，這裏超跑其實并不是那麽多。

盡管附近有一個檀宮别墅，裏面富豪雲集，但人數真不多，而且裏面都是頂級富豪，一般都是開勞斯萊斯、賓利、邁巴赫等豪車。

超跑對他們來說，太招搖，也不實用。

“挖草，居然是法拉利，帥呆了！”張淑敏目瞪口呆，盯着那輛法拉利猛看。

這是她第一次看到這麽帥氣漂亮的法拉利，而且還是她最喜歡的騷包紅顔色，美呆了。

然後呢，讓她更加開心的是，這輛法拉利居然開到他們店門口的停車場來了。

張淑敏頓時伸長了脖子，然後看到了蝴蝶門，太漂亮了。

緊接着，一個帥氣高大的年輕男子從車上下來了，她小心肝噗噗地跳着，感覺要戀愛了。

麻蛋，這就是寒劇裏面的男主角出場方式吧？

帥炸了！

每一個女孩子都有一顆少女心，也有自己幻想的男主角，而這開着法拉利的蘇鳴完美契合了張淑敏的所有幻想。

最重要的是，這個帥氣無比的男人還向她走來，她犯花癡病了。

“你好，請問你們這裏有沒有聖約翰名邸的房子？”

蘇鳴看了看站在門口，穿着套裝工服的女孩子，禮貌地問了一句。

咦，幹嘛這麽看着我？難道我臉上有東西？

不等蘇鳴多想，花癡中的張淑敏總算回神過來了，臉紅了一下，低頭嬌羞溫柔地道：

“我願意！”

“什麽？”蘇鳴沒聽清楚，追問了一句，張淑敏頓時吓了一跳，總算明白自己在上班，而不是在夢中。

“是這樣的先生，請問有什麽可以幫到您？您是要買房還是租房？”

“.............”蘇鳴無語，揮揮手：“我問一下，你們這裏有沒有聖約翰名邸在售的二手房？”

“有的有的，先生您請随我到貴賓室先坐一會兒，我給您介紹一下。”

張淑敏前面帶路，很專業的樣子。

貴賓室裏面，兩人坐下來，外面辦公室裏打電話的同事一個個都一心二用，一邊打電話，一邊盯着貴賓室。

“蘇先生你好，是這樣的，我們在聖約翰名邸有三套在售的房子....”

沙發上，蘇鳴手握着微燙的白開水，認真地聽着對方的介紹。

“那個有七号樓二十五層的樓房嗎？”

他突然打斷對方，提出了一個要求。

盡管他不太懂中介這一行，但網絡上關于這一行的黑料很多，蘇鳴曾經也看過相關的報道的。

中介最喜歡做的就是看客下菜，他剛才聽張淑敏的介紹，三套房子裏面，有一套裝修特别好但價格賊貴，這應該是吸引客戶的。

還有一套呢很爛，采光、噪音等等，價格很低，這是拿來給客戶做對比的。

剩下最後一套就是他們中介最想賣給客戶的，因爲他們會着重介紹這房子有多火爆，很多人在搶購，性價比又很高之類的。

總之最後一套就會被中介誇出花來，恨不得客戶當場掏錢購買。

因此蘇鳴聽完張淑敏的介紹之後，裏面就明白了他們的套路。

而且，按照他們這個套路，手上定然還有其他房源，隻不過沒放出來而已。

因爲一旦直接告訴客戶，他們還有很多房子沒出售，那麽客戶的選擇性更廣了呀，挑剔一番，還能順帶壓價。

所以中介肯定不會這麽幹的，三套，剛剛好。

但蘇鳴這樣提出特定要求，中介也會趁機抓住這一點進行提價。

這就要看雙方的博弈了。

張淑敏愣神了一下，“蘇先生，你稍等我一下，我找一找。”

然後仔細思考，并在在平闆電腦上劃動了起來，其實是在給經理發信息。

爲啥？

打配合呀，中介有句話叫不怕客戶要求多，就怕客戶沒要求。

沒要求的客戶，中介沒辦法掌握客戶需求，就很難成交呀。

一般諸多要求的客戶，得，中介還能對症下藥呢。

過了一會兒，張淑敏對着蘇鳴歉意地笑了笑，然後道：“是這樣的蘇先生，我剛才找了找，七号樓剛剛放出來一套房源，不是不是在二十五層，而是在二十六層的，我給你介紹一下，可以吧？”

後者不太情願地點頭，實際上内心卻很高興，因爲他要的就是二十六層的房子。

墨微雨的房子就是七号樓二十六層，每一層樓大概兩到三戶人家，而且據蘇鳴的觀察，二十六層目前就隻有兩戶人家有人住。

因此，他才會那麽笃定，也順便給對方挖了一個小坑。

沒想到一炸就炸出來了，完美。

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