談這麽久，是因爲雙方都傾向完成這項交易。
而沒能達成協議的原因，主要是在授權費用和後期分成比例上，雙方有分歧。
漫威想多賣一點，米高梅則想少花一點。
不過沒關系，一次談不攏多談幾次就是了。
時間在雷衛東這邊。
超級英雄電影還需要好幾年才會興起，有時間等。
漫威就不行了。
随着貸款到期，賣兒子籌錢是唯一辦法，這些年漫威都這麽過來的，這次也不例外，不是阿維-阿拉德上台就能改變的。
當然，如果漫威放得開，也是能搞到錢的。
畢竟是美國最大的漫畫公司之一，對其感興趣的人除了雷衛東還有很多人。
但這些錢都不是好拿的，條件苛刻不說，關鍵會影響阿維-阿拉德的在漫威的權利和威信。
對于剛當上漫威董事長沒幾年的阿維-阿拉德來說，權利至關重要，不允許任何人威脅。
“我們真的沒有辦法了嗎？”回到紐約的阿維-阿拉德把公司的高管招在一起開會，商讨也不要和雷衛東合作。
看着手下愁眉苦臉的樣子，阿維-阿拉德有氣無力的問道。
“辦法不是沒有，銀行那邊說了，可以放緩還貸時間，不過需要我們拿超級英雄的版權作抵押，而他們有……”
财務負責人沒有繼續說下去，不過他的意思大家都明白。
銀行，特别是資本主義國家的銀行都是吃人不吐骨頭的存在，隻是借錢還好，抵押，一旦逾期的再想收回的可能性很低。
“銀行那邊不用考慮，和他們合作還不如和電影公司合作，最起碼我們還能拿後期分成，銀行可就是一錐子買賣了。”
高管史密斯說道。
“史密斯說的對，相比銀行我更希望和電影公司合作，不過有一點要注意，那就是後期的分成，我可不希望出現神奇四俠那樣的事情了。”一高管附和道。
“後期分成的事情米高梅倒是同意，就是授權費對方咬的很死，一步也不退讓。”阿維-阿拉德說道，
“開的價格很低是一方面，更主要的是米高梅要的角色都是名氣比較大的超級英雄，如果把這些賣給他們的話，漫威就徹底空了。”
“可是不賣的話我們能怎麽辦，難道引進新的投資人，就好像卡爾……”史密斯問道。
“這個時候引入新的投資有點不合适，漫威還不容易穩定了一段時間，我可不想再像以前那樣把精力都花費到扯皮上。”
對于史密斯的提議，很多人表示反對。
實在是前幾年内耗太過嚴重，讓很多人都怕了。
“也就是說米高梅是我們唯一的選擇，難道就沒有競争對手了？”有人問道。
“競争對手倒是有，但實力都不是很強，就好像藝匠，聽到米高梅參與進來直接不和我們玩了，至于其他巨頭。
米高梅又不是收購漫威，隻是購買一些角色的版權，他們就懶得過來競争了。
“可是米高梅出的價格太低。”
“價格低可以談，實在談不上來的話我們可以多要點後期分成。
“能要一點，米高梅不是傻子，蜘蛛俠和綠巨人這些一線超級英雄簽的百分之五的票房分成，都是我們曆經千辛萬苦才談下來的。
二線、三線的超級英雄，票房分成要百分之五不可能，除非米高梅瘋了。“
“有沒有先例做了之後才知道，談判就是了，以百分之五爲底線，多要一點是一點，必要的時候可以下浮授權費用。
相比于一錐子買賣，我更希望有一個長期穩定的客戶。”阿維-阿拉德說道。
确實。
阿維-阿拉德的話讓衆人點點頭表示同意。
電影公司的後期分成，如果漫威真的參與進去，其收入遠遠不是授權費能比的。
統一了内部意見的漫威，在阿維-阿拉德的帶領下繼續和米高梅繼續談判。
雙方拉鋸了兩個月，終于達成了共識，并在律師的見證下簽了協議。
那就是米高梅公司以1800萬美元的費用，拿下了漫威旗下四十五個超級英雄以及相關聯的角色的版權。
之所以授權費用這麽底，是因爲米高梅公司在電影票房分成上方面讓了步，從标準的百分之五的票房純利潤分成，讓步到百分之六點五。
看着一點五個百分點不高，但别忘了超級英雄電影如果大爆的話，票房是以億爲單位的。
如果再算上玩具、DVD、電視台等渠道方面的分成。
漫威也就是在授權費上吃了一點虧，其他方面都大獲全勝，别說神奇四俠了，就是前幾年賣蜘蛛俠的時候都沒有這麽好的條件。
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談判的過程中，雷衛東也就在一開始露個面，後面全交給張蓉和羅伯特負責，因爲相對于漫威，雷衛東更重視網飛，這個後世巨無霸的公司。
在雷衛東要求做互聯網租賃業務之後，張蓉等人雇傭的調查公司就開始在矽谷尋找合适的公司，最後把目标放到了奈飛身上。
爲了得到詳細資料，調查公司甚至派人混入網飛公司，成爲職務不低的員工，當然花費也不低，遠遠超過調查漫威的花費。
但收集十分詳細的資料，讓雷衛東了解到網飛崛起的緣由。
那是1997你那，網飛的兩位創始人，馬克·倫道夫和瑞德·黑斯廷斯就職于同一家軟件研發公司，過着朝九晚五的枯燥生活。
據說那時候的瑞德·黑斯廷斯知足常樂，小富即安。
馬克·倫道夫總是唉聲歎氣，抱怨生活沒有挑戰。
不久後，二人就職的公司被大企業收購，但新崗位沒有兩人的位置，也就是說兩人要被裁員。
馬克·倫道夫聽說自己要被裁，激動的跳了起來，好耶，我要拼一把，自助創業。
而瑞德·黑斯廷斯則是一臉的沮喪，心灰意冷的他，打算卷鋪蓋回老家當教師去了。
幸好馬克·倫道夫拉住了他，說，“兄弟，我們兩人大幹一場吧。”
原來，早在公司打工的時候，馬克·倫道夫就看中了新興的DVD行業，認爲其中有利可圖，收集了不少資料。
在錄像帶盛行的時代，但敏銳的馬克·倫道夫發覺到，碩大笨重的錄像帶，很快就會被小巧便捷的DVD所取代。
最終，瑞德·黑斯廷斯被口齒伶俐的馬克·倫道夫說服了，一拍大腿，立馬開幹。
隻是正在要幹了，兩人才發現，錄像帶過渡到DVD的生意不是那麽簡單的。
畢竟兩個外行都能看到的事情，那些做了幾十年錄像帶的人怎麽看不到。
他們早就在籌劃錄像帶向DVD轉型的事情了。
如果說，瑞德·黑斯廷斯和馬克·倫道夫僅僅賣DVD的話，那麽他們兩人最多也就是一家DVD商店的店主，成不了大氣。
在網絡公司的經曆給了兩人新的機遇。
據說，在馬克·倫道夫一籌莫展的時候，瑞德·黑斯廷斯咬咬牙說道，“既然要幹就幹大的，我們把百視達幹翻吧。”
馬克·倫道夫聽了直接懵圈。
百視達可不是什麽小店，1985年成立的他，是90年代租碟行業當之無愧的王者。
巅峰時期，不光在全球擁有8萬多家實體店，還背靠好萊塢七大之一的派拉蒙，是當之無愧的巨無霸。
百視達的成功，源于當時人們觀看電影的渠道有限，無論影院還是電視，并不能滿足大衆的日常需求，而錄像帶賣的又貴。
爲了省錢，大家隻能去錄像帶店租賃。
隻不過百視達至成立之日起，就有一塊頑疾，那就是“超期滞納金制度”。
顧客稍有不慎，租的影碟沒有在規定時間内退還，就會出現高昂的滞納金，有時候甚至能買下好幾盤影碟的了，實在劃不來。
對于這塊頑疾，百視達也很清楚，隻是如果滞納金的利潤高達公司總收益的16%時，誰又會輕言放棄這塊大蛋糕呢?
長此以往，顧客被搞得怨聲載道，但百視達在業内的地位基本相當于壟斷，顧客也就隻能被迫挨宰了。
瑞德·黑斯廷斯這是這一制度的受害者。
據說有一次，瑞德·黑斯廷斯租了一盤《阿波羅13号》的影帶，看完之後忘了還，等到急匆匆趕去退租時，收到了一張40美元的罰單。
對此瑞德·黑斯廷斯很生氣，雖然不是交不起這錢，但看個片也不至于這麽憋屈吧。
于是瑞德·黑斯廷斯跟馬克·倫道夫商量，“咱們在網上租賃，并且瞄準滞納金這個大窟窿下手，絕對能把百視達弄得欲仙欲死。
于是1997年的某一天，在加利福尼亞斯科茨谷一家酒店的小會議室裏，新公司正式成立。
起初，馬克·倫道夫想把公司命名爲“Kibble”，這是一種在美國有着超高人氣的狗糧的名字。
但員工紛紛表示，腦洞過于逗比，拒絕了這一提案。
最後經過層層篩選，Netflix這個名字映入眼簾。
投票全過，就它了。
自此，網飛傳奇拉開帷幕。
1998年4月14日，Netflix平台正式上線。
網飛推出的租碟方式，是“無到期日、無逾期費、無郵遞費”的三無會員制。
也就是說，隻要你充錢成爲我們的會員，登錄網站選擇想看的電影，我們就第一時間給你郵過去。
不需要門店，隻需要在家動動鼠标，就能享受光影藝術的美好。
當然，看完要記得去郵局把碟片郵回來。
借着互聯網風潮，網飛的模式着實吸引了不少電影發燒友。
而一次機緣巧合，更是讓網飛第一次成爲公衆話題。
時任美國總統的拉鏈頓，出軌了白宮實習生萊溫斯基。
本來八杆子打不着的八卦新聞，卻讓馬克·倫道夫捕捉到了風口:
“我們不如把聽證會的全部内容錄成DVD，獨家售賣怎麽樣？”
馬克·倫道夫向大家提議道。
事實證明，這一想法真的很有效。
相當一段時間内，網飛幾乎每一位顧客的訂單上，都留有“拉鏈門”的位置，很多人成爲網飛的會員，網飛的大名在互聯網上想起。
隻不過，這時候的DVD的制造商，出了幺蛾子。
他們把網飛定制的DVD和其他客戶定制的小黃片混在了一起，郵寄給了網飛的客戶，鬧了不少笑話。
爲了挽回聲譽，網飛隻能挨家挨戶地賠禮道歉。
幸好這種事故無傷大雅，“受害者”都很坦然，接受網飛的道歉，并表示以後還會在網飛家拿貨，多多益善。
這麽一想，網飛如今的片子動不動就開車，也是有傳統的。
得益于良好的口碑，網飛發展很是迅速，注冊的會員越來越多，很快就超過了六位數。
這可是1999年的六位數。
在那個年代絕對是一個耀眼的成績。
于是裏德-哈斯廷斯和馬克·倫道夫兩人的努力得到了彙報，獲得了風險投資和大平台推廣的機會。
法國巨頭阿爾諾集團看上了網飛。
在2000年初的時候，來網飛公司進行實地考察。
在經過長達兩個月時間的考察以及磋商之後，阿爾諾集團準備投資奈飛公司，簽訂了投資合同。
總共1億3000萬美元的風投，分兩次投入。
第一筆是2000年六月份，投入3000萬美元。
第二筆是年初，根據情況投入1億美元。
如果這兩筆投資到場的話，抱上大腿的網飛絕對一飛沖天，成爲僅次于亞馬遜、谷歌等公司的網聯網新貴。
可惜，網飛的運氣不好。
今年3月份，互聯網危機來了，一大批互聯網公司股票暴跌甚至崩盤。
對互聯網企業失去信心的阿爾諾集團不出所料的終止了合同，取消了對網飛的投資計劃。
這不是網飛一家公司面臨的情況。
這幾個月矽谷倒閉的互聯網公司數以千計，不知道有多少去年還風光無限的網絡工程師，丢掉了工作，手裏隻剩下一文不值的公司期權。
不得不重新找工作養活自己。
網飛能堅持下來，也是因爲其不是純粹的網絡公司，是把租賃業務從實現搬到網上，有着自己的盈利點的租賃公司。