銀行有幫助企業完成大訂單的義務，企業憑借實打實的購銷合同，能夠獲得專項貸款。
黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時可以結算一半貨款，剩下的一半延期半年結賬。
爲了彌補代工企業的利息損失，代工零部件的價格上浮兩個點。
代工企業算算賬，約等于是他們被占用的資金“全力企業”按照年息百分之八貼補，他們的貸款平均利息也就是這麽多，談不上吃虧。
但是能滿足“全力企業”的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個月就拿不到訂單。
選擇題不難做！這也是因爲“全力企業”聲名赫赫，“全力”空調有了口碑，代工企業對黃道舟有信心的緣故。
别小看一半零部件延期半年付款這個小小的舉措，約等于是“全力企業”多占用了接近一個億，年利率百分之八的貸款額度。
如果明年原材料真的平均漲價接近一倍，這一個億有可能爲“全力企業”多賺三四千萬。
十一月底，“全力企業”因爲受到資金不足掣肘，導緻整機和零部件的庫存量不再遞增。
經過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、采購合同，十二月份開始，又變成了進二出一。
其實最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調的銷售形勢就開始逆轉。
接下來幾個月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭舍得買空調的單位、個人都應該是有錢的。
可以斷定，先富裕起來的一部分人舍得消費，今後的幾年全國的空調保有量都在倍增。
況且銷售空調還有個大好處，因爲這是通用産品，貨送達時拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。
哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一台空調而已，材料的損失有限，加上工人工資、運費一二百塊錢足夠了。
如果是裝了幾十台，卻面臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調的被動，這就得追責。不僅僅是銷售員被認定工作不踏實，拍闆的經理也有連帶責任。
總而言之，有黃瀚這個經曆豐富的穿越者出謀劃策，“全力企業”不可能出現人浮于事的情況，每一個細節都可以追責。
黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟着兒子學到了太多。
他嘴上雖然不服氣兒子“老卵”，心裏其實蠻得意，
他是親眼瞧見“風牌”怎麽成爲國内第一服裝暢銷品牌的。
“全力”空調必須自己賣，自己負責售後服務，爲此黃道舟已經在大城市搞起來五十幾個銷售網點，有一小半是買下的房子，其餘的都是租賃。
不是黃道舟不願意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。
他經常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子将來漲得最兇，狠狠心用自己的稿費買下房子，租給“全力企業”建設網點。
租金當然不可能高，參照市場價後還減掉百分之二十。
黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給“全力企業”，是爲了穩妥起見。
北上廣深省城蘇杭是“全力”空調銷售的主戰場，不能經常換營業地點。
買下房子最理想，隻不過那僅僅是理想，實際操作存在困難。
因爲“全力企業”在大發展需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時宜、不劃算。
不買房子，租賃，就要承受人家漲價或者不租的風險。
因此黃道舟用自己的稿費買下經濟發達的大城市的房子，他當然不可能半途收回租給“全力企業”用于建設網點的房子。
黃道舟這樣做又獲得了一心爲公的好名聲，黃瀚哭笑不得。
隻是不知道二三十年後，大家發現黃道舟當年用稿費買的房子漲了幾十、上百倍，是什麽樣的心情。
這些網點用不着在鬧市區，但是要滿足交通方便、地方大這兩個最重要的條件。
出廠的空調肯定都是大卡車送貨，網點有庫房而且在公路邊或者離公路不遠當然方便。
廣深、省城、蘇杭、無錫、合肥、青島、濟南的網點至少兩個，BJ、上海經營了四個。
網點裏不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。
一般情況下總要住幾十個“全力企業”的工作人員，他們分别是區域經理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。
培訓合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售後服務，每個網點至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。
銷售員的任務是梳理潛在的使用單位，沒什麽好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。
人家感興趣了，肯定要把幾個能拍闆的負責人請去附近的“事竟成飯店”邊吃邊聊，順便看看空調的使用效果。
良性循環真的很重要，在國内，隻要是像樣的城市基本上會有“風牌專賣店”，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家“事竟成飯店”。
客戶去“事竟成飯店”、“風牌專賣店”打聽“全力空調”的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？
此時的空調牌子比較雜，“全力空調”的質量經得起考驗，絕不比同行差，還具備一個巨大優勢，那就是噪音比同類産品小多了。
這應該是歸功于“光華電機股份有限公司”生産的靜音電機的質量達到了國内領先水平。
“全力空調”的生産已經形成規模，漸漸地将要擁有規模優勢，銷售網點已經鋪開，廣告宣傳的重要性尤爲突出。
上春晚的潛在廣告價值有多高，黃道舟心知肚明，他當然要認真對待。
然，邱老師不太願意抛頭露面，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。
如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處随機應變。
他沒有進行勸說，而是熱情邀請籌備處的邱老師、聶淑甯、馬書記、黃老師、小韓老師等等同志參觀“全力企業”。
黃道舟是市長、是市常委，還是“全力職中”這所最近名聲大噪的職業中學的校長。
他邀請籌備處的同志們去參觀“全力企業”，當然沒有人拒絕。
“全力企業”傾注了黃道舟的心血，他熟悉每一個環節、每一道工序如數家珍。
他從老廠區介紹到經濟開發區的新廠區，把今年确保完成三億營收明年争取翻番的宏偉計劃和盤托出。
被邀請來參觀的邱老師、馬書記、黃老師等等都是知識分子，見黃市長如此接地氣，懂生産，佩服得五體投地。
然黃道舟沒有在馬書記、黃老師等等的贊歎聲中得意洋洋，他感歎一聲拽文道：“封侯非我意，但願海波平。”
這是個什麽梗？邱老師、馬書記等等糊塗了。
黃道舟跟籌備處的同志們解釋，他其實根本不是個喜歡嘩衆取寵的人。
寫作、唱歌讓自己出名其實并非本意，最終目的是把“全力企業”做成世界一流的集團公司，實現自己心中的抱負。
至于說做大做強的“全力企業”最終屬于誰？
黃道舟高調表态，反正他從沒想過占爲己有，他根深蒂固地認爲，将來年紀大了退居二線的時候，應該把這樣的好企業交給國家！
他還坦誠告訴籌備處的同志們，他黃道舟的退休金不會低足夠過得富足，要太多錢有何用？
兒子那麽厲害，女兒那麽優秀，用得着給他們掙财産？
空調産品将要成爲老百姓的第一大家電，宣傳何其重要，能夠得到上春晚的機會，宣傳效應價值幾何？
自始至終黃道舟都沒有勸邱老師一句。
然參觀了“全力企業”，聽了黃道舟的豪言壯語，邱老師被打動了，主動說，願意去首都排練，全力演繹好《紅酥手》。
黃道舟無需再說什麽，隻是雙手緊握邱老師的手，感歎道：“知己難得！‘全力企業’數千職工都會感激您！”
邱老師反而不好意思了，謙虛道：“跟您比，我無地自容啊！”
黃瀚得知春晚選上了《從頭再來》和《紅酥手》立馬就想到不太願意抛頭露面的邱老師。
他不知道如今的黃道舟早非吳下阿蒙，已經争取到了邱老師的支持。
他特意去籌備處找邱老師，想好好和她聊聊。
進入人民公園來到大觀園景區，踏上沁芳橋，邱老師的辦公室潇湘館就在眼前。
但是這裏沒有挂“遊客止步”的牌子，依舊可以随便遊覽。
籌備處，不對，撤縣設市後籌備處已經徹底被市政府收編，成立了“三水市公益活動基金管理辦公室”簡稱“市公益辦”正科級。
現在“市公益辦”正在打造北大街文化街區，北灣河、東灣河、陵園河、翠豐河等等十幾處等等原本軌迹被填平的池塘、小河将要連成一體。
計劃中不僅僅是八八年必須完成的北大街文化街區，規劃涵蓋整個三水城區，甚至于“家園集團”正在開發的住宅區也包括在這個水系裏。
花三到五年時間，建成後的水系風光帶必然美不勝收，屆時租用一條觀光的小船，可以遊覽三水市整個老城區。
人傑地靈的三水市哪能沒有水？有了諸多池塘、小河，不僅僅增添了雅趣，提升了城市的格調，還能夠較好的杜絕内澇。
城市規劃剛剛提上蘇南省各縣市的議案不久，深知城市發展弊端的黃瀚本着爲了家鄉好的目的，利用自己的影響力完善三水市的規劃。
黃瀚不僅僅保住了那些池塘、小河，還保住了市中心的體育場，而且花大錢修建了體育館。
以後不管誰來擔任一把手，黃瀚都能保證他沒牛逼拆掉體育場。
他還保住了東嶽廟，如今修舊如舊成爲了三水市最熱鬧的去處之一。
這裏還有一個小故事，當年黃瀚學習彈鋼琴的小院被兩家單位争搶。
實驗小學往東擴建，把原東嶽廟的房子全部讓了出來，獨獨不肯讓出原本是邱老師辦公的小院。
理由很正當，那個小院實驗小學在八一年就花大錢修舊如舊了，理所當然是實驗小學的财産。
爲了造成事實，實驗小學在小院的東牆開了一個門洞，修建了徽派建築特色的門洞。
實驗小學的音樂老師高彩萍使用這個小院，能夠在這個小院裏上音樂課的同學都是重點培養的音樂特長生。
這幾年分配來實驗小學的音樂老師都是大專生，單比教音樂實驗小學的師資力量在蘇南省肯定數一數二。
由于有了黃瀚、沈曉蓉、張春梅等等學長的榜樣效應，學音樂的同學們總體水平絕對領先全省。
東嶽廟的管理單位也是文教局，直接經營東嶽廟景區的是一個副科級部門，三水市佛教協會也屬于這個部門管理。
他們當然不肯放棄那個小院，理由也說得通，那裏原本就是東嶽廟的禅房，你們實驗小學現在的房子多着呢，幹嘛非得要那個院子？
朱校長級别比東嶽廟的負責人高，當場就發飙了。
指着人家鼻子告訴人家，那個小院裏誕生了《老師慢些走》、《心的祈禱》、《路燈下的小姑娘》等等脍炙人口的歌曲。
培養了沈曉蓉、黃瀚、張春梅等等将來注定有一番大作爲的學生，這裏就是實驗小學一座豐碑，誰也搶不走。
最後教育局一把手何有爲和稀泥，那個小院依舊屬于實驗小學，但是朝西的院門不封閉，白天供來東嶽廟的遊客參觀。
“市公益辦”在潇湘館的院子裏，這個院子有翠竹、花圃、金魚池，用小橋流水人家來形容這番雅緻并不過分。
潇湘館有大大小小二十幾間仿明代建築，哪有這麽多展品陳列？因此一半房間作爲辦公室和音樂教室。
縱然如此，來潇湘館的遊客也比去怡紅院的多。
原因很簡單，邱老師的籌備處太出名，有些遊客就是想來現場瞧一瞧，往捐款箱裏丢一兩塊錢的遊客也不少。
現如今籌備處的牌子已經不見了，但是門廊裏的捐款箱沒換。三五一群的遊人絡繹不絕。
(本章完)