策略一變，客戶就來了！

王十一當天下午就将樣品送給了客戶，測試通過後，客戶很快就下了一個月的訂單量。

接到一億通訊公司的訂單後，銷售總監高陽走到了王十一的辦公位，嘴裏一點兒也不吝惜溢美之詞：“王十一，我很早就發現你是一個銷售奇才！你幹得不錯！”

“都是高總指導有方！”王十一謙虛地說道。

“老同學，你是不鳴則已，一鳴驚人啊！”狡猾哥也湊了過來。

很快，王十一拿到客戶訂單的消息在銷售部傳開了。

“大帥哥！你真是酷斃了！”業務跟單第一次喊他大帥哥了！

其他的業務員也開始對他刮目相看了。

“王十一，搞到大錢了，你出去買一輛奧迪吧！”一個業務員笑着說道。

“新款的寶馬X5很不錯！我手裏還有五張4S店的優惠券！”一個業務員說完，從口袋裏取出了五張五塊錢的優惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。

王十一接過優惠券一看，五塊錢優惠券，竟然還規定一次隻用一張！五張優惠券，那得要買五輛寶馬X5才可以使用完。

這真是搞笑了！

在大家的哄笑聲裏，王十一斜着眼睛看了看他們，也淡淡地笑了笑，才拿下一個訂單，就喊着要買奧迪寶馬，現實嗎？這麽容易開上寶馬，那大街上豈不都是寶馬了？

不過他心裏清楚，做銷售的人，能有幾個嘴裏可以掏出實誠話的呢？

拿到了人生當中第一個訂單，王十一感覺心中輕松多了，那籠罩在上空的烏雲一下子就煙消雲散了。

對于自己的第一個客戶，王十一尤爲重視，打江山容易守江山難啊，做業務不僅僅需要開發新的客戶，維護好老客戶也同樣重要，否則就是撿了芝麻，丢了西瓜。

那一陣子，王十一常常抽空拜訪一億通訊的劉老闆，跟她談銷售Forecast,談新的合作機會，也會談産品的交期和質量。

“王經理，一個女人開公司真不容易啊！”一天，他們談完工作上的事情後，劉老闆歎了一口氣說道。

什麽？這個公司隻是她一個人的？女人開公司，在深圳真不多見。

“劉總是女強人！有什麽事情能夠難到你的呢？”王十一笑着說道，不過内心裏卻嘀咕了，這個女人爲什麽要跟自己談這些話呢？

“這家公司是我老公一手創辦的，他是一個台灣人，我以前在這家公司打工做外貿，後來我們有了感情結婚了，我以爲美好的生活正在跟我招手，誰知道他出了車禍走了，我不得不一個人打理這家公司，一個女人堅持下來，真的很累。”劉老闆感歎道。

“是不容易！”王十一點了點頭，他沒有想到眼前這個美麗的女人竟然有這麽多故事，她竟然已經結婚了，能夠被台灣人看上，她的長相自然很漂亮，三十來歲，保養得很好，水靈得就跟少女一般。

“我們是一家有遠大理想的公司，當初我老公創辦公司的時候，就想要把公司做到年産值一個億，所以就把公司的名字叫做一億通訊。”劉老闆說道。

王十一點了點頭，一個億的産值真不少了，深圳的房價那時候才五千塊一個平方，一百平米一套，一個億足足可以買上兩百套三房一廳的房子了，收收租金三輩子都衣食無憂，要是遇上了拆遷，手裏的錢十輩子都花不完。

“不瞞你說，我們缺一個副總，我一直想找一個副總幫我一起經營這家公司，我們公司不是外企，工作壓力是大了一點，但是待遇一點兒也不比外企低！”劉老闆眼睛一直盯着王十一，想看看他的反應。

什麽？這不是要讓我跟她幹嘛？

跟一個寡婦幹？這怎麽可能呢？

王十一猛地擡起頭來說道：“劉老闆，我才二十三歲，肯耐公司的銷售平台不錯，我想好好在肯耐拼一把！”

“是的，你們外企的品牌好，平台大，不像我們私企，工作壓力很大！”美麗的劉老闆歎了一口氣，掩飾不住自己内心的失望。

她覺得眼前的這個年輕人外形很好，沉穩大氣，工作積極主動，而自己是一個女人，心裏常常空虛，每個月總有那麽幾天煩躁不安，他如果給自己做副手，自己一定會平靜很多。

人各有志！她也勉強不來！

下午回到公司，在行政樓下抽煙的時候，王十一提起了這件事情，狡猾哥一聽，就直搖頭：“老同學，副總的職位你不幹，真是太可惜了！副總是一人之下，萬人之上，多威風的一個職位啊！”

“我沒有經驗，不想耽誤人家的公司！”王十一吐了一口香煙道。

“人家看上你了，不需要你有經驗！我猜想，她一個單身女人是看上你這個人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老闆了，你懂嗎？”狡猾哥倚靠在牆面，一邊吐着煙圈，一邊說道。

“我王十一雖然缺錢，但是我不能靠女人吃青春飯啊！”王十一淡淡地說道。

“王十一，你有種啊！”狡猾哥甩了甩一頭茂盛的頭發說道。

王十一望了望天空，并不後悔，年輕的他是一個充滿自信的人，調整銷售策略之後，他對未來充滿了美好的幻想，做業務就是因爲看好深圳的創新和美好的未來，他怎麽肯輕易放棄呢？

是的，那時候乘着改革開放的東風，到珠三角地區投資的公司很多，中小企業星羅棋布，潛在的機會很多。

一周之後，王十一又成功開發了一個新的客戶。

“王經理，你跟那些誇誇其談的業務員不一樣，你是一個實在人，講誠信，做業務的人失去了誠信，誰還敢跟你做生意？”唯一光電廠的老闆段一刀在會議室裏說道。

“謝謝段老闆的賞識！”王十一真誠地說道。

“我段一刀公司不大，卻看不慣大街上跑的那些業務員，一個個西裝革履，把我們這些小客戶當猴子耍，說好了今天交貨，他會有千百個理由，把承諾的交期往後推延好幾天，你不一樣，說到做到。”段一刀一邊說，一邊泡着功夫茶。

“那都是我應該要做的！”王十一微微一笑。

“來，喝一杯功夫茶！我們潮州人就好這一口茶！”段一刀說完，遞了一杯飄着清香的茶給王十一。

王十一接過來，細細地抿了一口，想起了幾天前的事情，那時候他剛跟段一刀談成了一個生意，半夜裏，他就接到客戶的電話：“王經理，我們從别的供應商手裏買的SC光纖連接器出品質問題了，貴司還有庫存嗎？”

王十一是做品質出身的，其他供應商産品出了問題，按規矩是要找其他供應商去解決，怎麽找到自己頭上來了呢？

客戶大半夜打電話過來，肯定有他難言的苦衷，于是他說道：“段老闆，我先查查再回複您！”

“好的！有的話，就請你幫幫忙！”段一刀在電話裏說道。

客戶在最困難的時候你不幫助他，他快樂的時候怎麽會想起你呢？肯耐公司的訂單源源不斷，白晚班連軸轉，王十一就立刻給生産經理打了電話：“于經理，最近公司有生産SC光纖連接器嗎？”

“王十一，現在都深更半夜了，你還談什麽生産的事情，有事情咱們明天早上坐下來好好談行不行？”于經理不耐煩地說道。

“于經理，這個忙你一定要幫我，新客戶的急趕訂單，明天我請大爺你下館子！”王十一懇求道。

“下館子？好，這麽說，這個忙我不幫也得要幫了！SC光纖連接器公司有在生産，不過都是蔣華的訂單！他的交貨期在後天，他不急，你找他協商一下！”于經理回答道。

“蔣華的訂單，好說，你先給我準備一百個産品，我馬上去取，蔣華那邊，我等會跟他說就是了。”王十一驚喜地說道。

“你真是瘋了！半夜裏出貨？”于經理挂電話的時候，輕聲埋怨道。

王十一把電話一挂，就跑到了車間，自己開了領料單，打好了包裝，領出了産品，叫了一輛的士，驅車到了唯一光電廠。

他推門進去的時候，隻見段一刀正在會議室裏急得跟熱鍋裏的螞蟻一般，光纖連接器的品質問題，他已經跟供應商打了好幾個電話，對方的業務回複很冰冷：“貴司反饋的品質問題，需要我司品質部确認後，才可以談換貨的事情。”

他聽了供應商的回複後，把電話一挂，就想罵娘！

店大欺客，自己的公司小，大品牌的供應商根本就沒有把他段一刀放在眼裏。

那段一刀正在辦公室裏徘徊的時候，隻見王十一手裏抱着一箱貨敲門走了進來，大感意外。

“段老闆，你要的貨！”王十一朝他喊道。

“是SC光纖連接器？”段一刀驚訝地問道。

“當然！”王十一點了點頭。

“兄弟，大半夜你親自給我送貨，你是幫了我的大忙，我們的樣品訂單看來有救了！”段一刀感動得熱淚盈眶，緊緊地擁抱住了王十一。