那一個晚上，砍下大訂單的狡猾哥，穿着圍裙，戴着圍巾，親自下廚奏響了鍋碗瓢盆的交響曲，莫陌也樂得給他打一個下手，在他的身後，跟一隻美麗的蝴蝶一般飛來飛去，一會兒幫他切切生姜，一會兒幫他遞遞油鹽。

王十一偶爾會把目光投向他們，夫唱妻和的生活，真是令人羨慕。

在他們辛勤的勞作之下，清蒸好的清遠雞，端上桌子，品相很好，黃白分明。

莫陌是廣西人，狡猾哥還特意做了一道廣西特色菜--陽朔啤酒魚，一整條魚躺在碟子裏，皮黃汁濃，讓人垂涎欲滴。

不一會兒，整個房間裏就彌漫着肉香味。

“開飯了！”豐盛的晚餐做好了，狡猾哥坐在桌子上，公雞一般昂揚着頭發茂盛的頭顱，手裏拿着一雙筷子朝着盤中雞的腦袋點了一點，愉快地喊道。

王十一就抓起了筷子，眼睛在盤子裏快速地掃視了一遍。

見大家都沒有下筷，狡猾哥就給王十一和莫陌一人夾了一點塊雞胸肉後，自己也夾了一塊放進嘴裏，一邊吃，一邊點着頭，然後偏過頭，滿臉自豪地問王十一：“你老同學做的菜怎麽樣？”

“很好！在新東方廚師學過嗎？”王十一點了點頭。

“那你就多吃一點！”狡猾哥呵呵呵地笑着說道。

“來，幹一杯！恭喜老同學今天拿到大訂單了！”王十一站起身來，舉起酒杯說道。

“謝謝！今天全靠你的福氣，你一去，我就把客戶搞定了！”狡猾哥哈哈哈地笑了起來，笑得上下兩片的牙齒都露了出來。

那一晚，二人推杯換盞，不知不覺，狡猾哥醉了，王十一就起身告辭了。

從樓上下來的時候，他經過小區花園，月光如水，花園裏面整潔而靜谧，空氣裏彌漫着花的芳香，一棟一棟樓房獨立高聳，樓間距很遠，與應人石農民房的那些握手樓全然不一樣。

“王十一，你一定要努力工作，在深圳買房定居下來，舂山那地方雖然是故鄉，但是山太高了，你永遠都看不到外面精彩的世界，你既然已經從大山深處走了出來，你就要在山外的世界好好地活出一個人模人樣來！”王十一點燃了一支香煙，在小區花園的石長凳上坐了一會，然後起身走了。

生活就是這樣的，你看着别人用最簡單的辦法把事情幹得圓圓滿滿，看着别人輕松地考上了名牌大學，看着别人輕而易舉地發了大财，但是你卻學不來。

過完農曆新年，時間已經來到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了幾個月業務，王十一耳聞目睹了狡猾哥成功地開拓了一個又一個客戶，他也順利地轉正了。

轉正後的業務員，需要單獨開拓客戶。

可是當王十一單獨面對客戶的時候，他就頭腦發怵了。

“王老闆，深圳是一個大市場，從來都不缺少元器件供應商，你們的産品有什麽賣點，請給我一個購買的理由，我們公司的門都快被你們這些業務員踩出坑來了。”一個客戶的采購經理聽了王十一的介紹後，在小會議室裏冷冷地說道。

“張經理，這款光纖跳線有我司的國際專利，性價比真的不錯！”王十一回答道。

“性價比？王老闆，你的話太空洞了，性價比是一個看不見摸不着的東西，所有來推銷的業務員都講性價比，這句話我聽得耳朵都起繭了，請你以後不要跟我講性價比！”采購經理冷冷的目光從冰冷的玻璃鏡片射了過來。

王十一眼睛直直地望着那位采購經理，他真弄不明白，采購不就是追求用性價比嗎？用最低的成本，購買到滿足質量要求的産品嗎？

“基于你們的應用場景，我們有不同的産品組合方案供貴司選擇，每一種産品方案，跟同質量的競争對手相比，我們的價格一定很優惠！”王十一沒有洩氣，他知道做業務不是一件容易的事情，要說服客戶購買，自己必須要耐心。

“好了，好了，我知道你們的産品性價比不錯，可是性價比是老闆關注的問題，我們上報的時候，提三家公司的報價給他讓他貨比三家就行了，從我的角度看，我并不太關注你們産品的性價比，性價比對我一個打工的人來說有什麽好處？把供應商的價格壓得太低，我們以後哪裏還有改善空間？我需要的是一個合适的價格，年輕人，你懂嗎？你是剛出來跑業務嗎？行業的規則你不懂，你先回去吧，這件事情我做不了決定，我需要跟公司總經理彙報後再給你回複。”采購部張經理無法理喻眼前這個年輕人，他的話已經說得很明白了，這個年輕人居然一點都不理解他說的話，在這樣談下去，也是白談，他冷冷地說完這句話後，就站起身走了。

說他是一個新的業務員，已經不是一兩個采購經理這麽說了。

王十一感覺自己是專業的，他在泰柯公司接觸個這麽産品，也已經深入學習了這個産品的規格和用途，對于競争對手的價格，他也了如指掌。

怎麽大家都說我是一個生手呢？

沒有把客戶拿下來，他很沮喪，一個人沿着工業區的小路朝前走着。

他點燃了一支香煙，抽了一半，狠狠地扔在了地上。

難道自己真不是做業務的這塊料嗎？

當初自己看着狡猾哥買轎車了，眼紅了，認爲跑業務好賺大錢嗎？

放着外企高薪的主管不幹，自己真的做錯了嗎？好多人都勸過自己，自己真的是傻了嗎？

不！自己之所以勇敢地走出舒适區，找一份富有挑戰性的工作，一方面是看好深圳這座城市的發展前景，一方面是想證明一下自己不是一個孬種，是可以配得上女神何雪憶的！

王十一，你不能放棄自己的理想！

世上無難事，隻怕有心人！

他突然想起了初中語文書上的那篇孟子的《生于憂患，死于安樂》，一邊走着，一邊自言自語：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，所以動心忍性，曾益其所不能。”

那個中午，孟子的那句震铄古今的名言成了他最爲豐盛的午餐。

餓着肚子，乘坐上公交車，下午回到公司，王十一已經疲憊不堪了。

“帥哥，拜訪客戶，上午談得怎麽樣了？”銷售總監高陽見王十一回來了，走了過來問道。

“高總，沒有戲了！”王十一搖搖頭說道。

“王十一，你别沮喪，這個客戶我讓蔣華去跟，他辦法多，客戶還沒有丢失，我們還有機會！”高陽拍了拍王十一的肩膀說道。

王十一點了點頭。

“跑客戶也是需要技巧的，你要不斷地總結經驗，慢慢來，我看好你，你一定能行！凡事開頭難，開胡了就好了！”高陽笑着說道。

是的，跑了幾個月客戶，除了幫狡猾哥跟了跟訂單，自己親自開發的客戶還沒有破蛋，這真是一件尴尬的事情。

“謝謝高總！”王十一點了點頭，心中暗暗想道，我一旦找到開發新客戶的秘訣，一定會開挂的。