那個冬日的上午，陽光很燦爛。

事實上，深圳上空的太陽一直都很燦爛！

狡猾哥将方向盤一打，轎車嗖地一聲就拐進了東莞長安鎮的一個工業區裏。

到處都是工廠，到處都是三四層樓高的火柴盒！

工業區的大街上，偶爾可以看見成雙成對的年輕男女勾肩搭背走過，他們是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的面孔，在陽光裏是黑色的。

“嗨，狡猾哥，長安鎮到了。”王十一輕聲說道，路邊的街店，很多都寫着“長安”兩個字，諸如東莞長安大發五金店，長安大富管材店等等，曆史教科書上的長安是著名的古都，他沒有想到東莞也有長安，而且東莞長安的名氣也很大。

“是的，我們到長安了，從深圳來東莞一趟不容易，我們先去拜訪另一個客戶，待會再送貨。”狡猾哥甩了一下茂盛的頭發說道。

“你一個上午跑兩個客戶？”王十一驚訝地問道，這個狡猾哥還是很拼的。

“是的，來這邊跑一趟見一個客戶，效率太低下了，銷售要做好，服務不能少，要想服務好，客戶要勤跑。”狡猾哥已經幹了幾年銷售了，有自己獨到的見解。

“呵呵呵！”王十一聽到狡猾哥自編的順口溜後，笑了起來。

“王十一，我們先去給另一個客戶送點樣品，讓他們測試一下，測試合格後，我們才能有機會跟他們做生意，唉！上次送的樣品性能沒有問題，生産線把标簽貼錯了，媽的，檢驗員也沒有發現，完全亂套了，這工廠的品質太不給力了，我們在外面跑客戶太難了！”狡猾哥嘴裏抱怨道。

“把标簽貼錯了？那是很低級錯誤啊！”王十一說道，他在泰柯公司的時候，每一個機頂盒都有條碼，出貨前都會掃條碼，想把标簽貼錯，掃碼系統不同意啊。

“現在最怕的就是這些低級錯誤，你别小看低級錯誤，标簽貼錯了，有可能會導緻客戶把貨用錯，從而演變成爲一個很大的品質問題，王十一，你是做品質的，應該知道品質風險吧！”狡猾哥說道。

“當然知道！質量無小事！發射衛星，一顆螺絲都不能松，否則就有可能導緻衛星發射失敗！”王十一回答得很響亮。

“媽媽的，老子恨不得把他們撕成千百塊，要是沒有差錯，我的樣品早就通過測試了，現在是拿訂單的時候了！”狡猾哥咬牙切齒，表情很誇張。

“這次樣品一定會成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀說道。

“阿彌陀佛，但願這次不要出問題，再出問題，客戶就要丢了，再出問題，我到東莞虎門大橋上跳珠江去！”狡猾哥說完，哈哈哈地大笑了起來。

陽光裏，車子在一個叫“One Tech”的通訊工廠門前停了下來，狡猾哥拉開車門跳了下去，徑直走到保安室，掏出身份證做了登記後，就把車開了進去。

“何總，我到了！”在停車場停車的時候，狡猾哥小心翼翼地撥通了客戶的電話。

“蔣老闆，你先在前台等一等吧，我在開會！”那個被狡猾哥叫做何總的人是這家公司的研發部經理，新樣品承認，必須要他點頭才行。

“好的！”狡猾哥笑道。

把電話挂了，他的臉上立刻陰雲密布，心情郁悶地用手在愛車上輕輕地捶了一下，口裏罵道：“媽的！耍老子啊！”“你怎麽了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的樣子，連忙問道。

“開會，開會，不知道這會要開到幾點啊！”狡猾哥吼道，他原本以爲順道送一個樣品用不了多少時間，沒有想到他要開會。

這會一開，還不知道什麽時候散會啊！

他已經跟葉子約好十一點送貨的，何經理這麽一拖，他不知道還能否準時趕到。

背上背包，狡猾哥一邊搖着頭，一邊朝着大堂走去，來了，總不能馬上就走吧！總得把事情辦完再說吧！

他一腳跨進大堂，漂亮的前台文員很快就發現了他，沒辦法，太帥了，到哪兒都刺眼，那個小姑娘朝着他招了招手，嗲着聲音喊道：“帥哥，你來了啊！”

“小妹妹，怎麽？你不歡迎我嗎？”狡猾哥甩了甩一頭茂盛的頭發問道。

“歡迎啊！當然歡迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。

“這是我從深圳給你帶來的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”遞了過去。

“謝謝了哈！”美麗的前台文員朝着狡猾哥笑了笑，說完，就從前台走了出來，将二人引到了旁邊的一間會客室。

在會客室裏，滿懷心事，狡猾哥坐立不安。

“滴滴滴！”這時候，手機突然響了起來。

狡猾哥從口袋裏掏出來一看，媽呀，竟然是葉子經理的電話，立刻一按鍵，隻聽見葉子在電話裏問道：“蔣老闆，你現在到哪裏了？”

“葉經理，我已經到長安了！”狡猾哥回答道。

“那好啊！我們待會兒見！”葉子一聽狡猾哥到長安了，心裏想長安多大一個地方啊，十一點到不會有問題，就将電話挂了。

“好的，咱們待會兒見！”狡猾哥說道。

将電話挂了，他真想沖進會議室，像犯人一般地将何經理一把抓出來，可是人家是客戶啊，得罪不起，上次送樣出了問題，人家肯接受他二次送樣，可沒少了狡猾哥求爹爹告奶奶大費了一番口舌。

“媽的，開一個會，磨叽什麽啊？開會前要好好準備，會上做決議就行了，五分鍾就搞定啊！”狡猾哥一邊踱着腳步，一邊自言自語。

王十一看他一副揪心的樣子，知道跑業務這口飯也不是那麽好吃，就走了過去說道：“狡猾哥，客人沒有來，咱們談點其他的吧！”

“談什麽？”狡猾哥擡起頭問道。

“談我買車的事情！”王十一說道。

“什麽？你買車了？怎麽不跟我說一聲啊！”狡猾哥瞪大了眼睛問道。

“我買車的事，也就前幾天，那一天，我去4S店裏看車，業務員歪着腦殼跟我說，先生，這車全款要二十四萬，我看他那模樣心裏就來氣，啪啪啪從口袋裏拿出3個麻将牌的‘八萬’在他面前晃了晃，不就是二十萬，有什麽了不起的！”

狡猾哥一聽，就哈哈哈地笑了起來。

“蔣老闆今天蠻開心啊，跑到大單了！”一個聲音突然從門外傳了進來。

“吱呀”一聲，王十一擡頭一看，開門的是一個戴眼鏡的胖子，三十來歲的樣子。

“何總！”狡猾哥大步走向前，雙手緊緊地握住了他的手。

“蔣總，你把樣品帶來了嗎？”何經理起着腔調，闆着一副面孔問道。

“帶來了！”狡猾哥點了點頭，連忙轉身用手朝着背包摸去。“蔣老闆，這可是我給你的最後一次機會，如果測試不過的話，咱們醜話說在前面，你也别怪我沒有給你面子！”何經理冷冷地說道。

“哪裏話，哪裏話，我怎麽敢怪罪何總呢，都說客戶是上帝，您就是我的上帝啊，這個是我帶過來的樣品，何總幫忙安排人測試一下吧！”狡猾哥從背包裏取出一個小包裝盒，恭恭敬敬地遞了上去。

“我們實驗室也不是專給你一家做，最近供應商送樣的多，他們有點忙，我回去跟他們說一說，看能不能擠點時間出來。”何經理沒有答應馬上測試，也沒有把話直接說死不測試。

“何總，這可是我們公司最新開發的光纖連接器，性價比高，完全可以替代國際大品牌的産品，同樣的性能，我們的價格優勢十分明顯，不會超過它們的七成，我司的這款産品，可以爲貴司産品節約不少成本，用上我司的産品，可以大幅度提升貴司産品的市場競争力。”狡猾哥背起了台詞。

“蔣老闆，原材料成本是很重要，但是質量更重要，我們的客戶群都是世界級的，質量上投機取巧不得，你的樣品，我這邊再評估一下，然後再安排工程師測試。”何經理還是沒有直接答應，也沒有把話說死。

“是是是，何總說得對，您今天晚上有空嗎？要不咱們一起出去唱一個K怎麽樣？”狡猾哥見何經理沒有直接回複，就開始敲邊鼓了。

“不用蔣老闆破費了，有好幾家你們的競争對手都叫我去唱K，我嗓子不好，不是那塊料，而且現在手頭的項目多，忙不過來，真沒有時間陪你唱歌。”何經理笑着說道。

“何總您謙虛了！說話這麽好聽，唱歌也一定差不到哪裏去。”狡猾哥臉上堆着笑容說道。

“蔣老闆，我們這些打工的命苦啊，哪裏有你這麽潇灑，我手頭上的事情很多，閑話就不多聊了，今天我們就談到這裏吧！”何經理說完，拿着樣品，起身就要離開。

“何總，等等！”狡猾哥見狀，連忙從背包裏取出一條香煙遞了過去，壓低聲音說道：“一點小心意，一點小心意，裏面的東西您要保管好。”

何經理一聽，裝模作樣推卻了幾個回合後，就坦然收在手裏，一直緊繃着的臉上有了鮮活的笑容。

“何總，我們這款光纖連接器性價比沒得說，完全滿足GR326國際标準，性能沒有一點問題，關鍵要看您肯不肯幫這個忙。”狡猾哥低聲說道。

“你放心，你蔣老闆的事情，就是我的事，性能的問題，上次已經測試過了，的确不錯，這次隻要看看你們的标簽是否貼錯了位置就行了，标簽的問題，都是芝麻大的事情，你跟我說已經改了就行了，還這麽客氣，親自把樣品送了過來，我馬上安排檢查，下午就給你一個結果，讓你吃下定心丸。”何經理拍了一下狡猾哥的肩膀說道。

“何總，手上的股票最近還好嗎？”狡猾哥知道何經理何經理愛炒股，股市裏常常有春播行情，最近股市行情不錯，他笑着問道。

“上午追了一個漲停闆，是在封闆之前買進的，莊家幾十萬手封得很牢，下午基本沒有人賣，估計明天還有一個漲停闆。”何經理看起來心情不錯。

“何總威武，你手裏的股票應該有大利好啊！”狡猾哥嬉笑着臉說道。

“重組概念！這個概念估計還有好幾波炒作。”何經理得意洋洋地說道。