“怎麽樣？我做的，還給你面子吧！”
杜炜逸又沒了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長，都快伸到了白雲天腳上，對他得意地炫耀道
“杜哥爲了把排場擺出來，還專門從香港帶了幾套衣服過來今天負責開車的司機，也特意搞了個突擊特訓！”包文山從副駕上轉過身來，曆數着他的功勞
“你牛！”
白雲天一挑大拇指，指尖指指後面：“那幾輛就是你買的新車？”
“買了快一個月了！”杜炜逸打了個響指，“上個月的銷售報表一出來，我給你打了電話以後，就讓人通過香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪回來，作爲接待用車——我們原來買的桑塔納，檔次太低了！你不會怪我亂花錢吧？”
“該花的就花，浪什麽費！”白雲天不以爲然
買車的事，杜炜逸通過電話請示過他，說準備花兩百萬買幾輛新車，他同意了
白雲天可不是會虧待自己的人
他從小大，漂浮飛車都換了三台，爲了公務需要買幾台車，再正常不過
有好車坐，他也不想去擠桑塔納！
等過幾年，公司進一步發展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發給公司高層作爲專車到那時，現在這台克萊斯勒帝王都排不上号，這點開支算得什麽
“電動自行車的銷量，打開了？”他問道
這才是他關心的重點，隻要企業能夠不斷盈利，爲了改善公司經營、生産、員工等各方面條件，花點錢完全應該
“打開了！”
杜炜逸聽他問起，也激動起來，眉飛色舞地向他彙報起這兩個月的經營狀況
國内的需求日趨旺盛，銷量每個月都有新的紀錄誕生
随着中華制造聯營廠家，還有十幾家兵器工業總公司下屬的軍工企業，以合作廠家名義轉産電動自行車如今市場上除了寶馬牌，還多了十幾個新的電動車品牌
這麽多企業共同開拓市場，銷量自然節節攀升
根據上月的銷售報表，僅中華制造直營企業就一共銷售了八千輛電動自行車，占據市場百分之六十的份額其他聯營、合作廠家總計銷售出去五千輛不到
累計實現銷售收入兩千一百多萬！
中華制造從當初依靠變速車爲主營業務，一舉轉換爲電動自行車及電機、電池配件，成爲主要銷售來源
現在光是電動自行車創造的銷售收入，就與幾個月前包括了變速自行車在内，所有業務的收入相持平！
照這個趨勢發展下去，電機、電池生産線必須馬上增加生産線，方才能适應日趨龐大的市場需求
按照估計，同樣的生産線至少要再增加兩條，将電機、電池的月産能，提升至六萬套！
如果增速不變，等明年，可能還需要再将産能提升一倍以上！
這就是新開發一個市場的巨大威力
巨大的空間，無中生有的需求，讓每一個投入的企業，都吃得發撐
袁處長已經好幾次打電話來，催促這邊擴充産能
相對于國内市場的突飛猛進，國際市場就不那麽如意了
國際貿易非常難做
任何想要有所作爲的國家，都希望自己出口的商品更多一些，進口的商品更少一些
關稅和各種非關稅壁壘，成爲國際貿易的主要攔路虎
“你當初說歐美市場難開拓，我還不信結果我們接到海外銷售部的通知，說我們出口歐美的電動自行車，被各個所在國家，都不約而同地定義爲了機動車隻有擁有駕照，才能騎着它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力”
說起海外市場，杜炜逸就沒了那種意氣風發的勁頭，唉聲歎氣道
同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來買電動自行車？
“倒是東南亞國家的銷售情況還不錯，到目前爲止，每月能銷售将近兩千來輛電動自行車
特别是電動三輪車，當地人把它用來作爲貨運、客運工具，認爲它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣另外用電比燒油便宜，使用成本低我們的電動三輪車，在菲律賓、馬來、印尼、泰國這幾個國家都供不應求”
杜炜逸振作了一下精神，欽佩地看着白雲天
早在最初的會議上，白雲天就說了，看似購買力強的歐美國家，其實市場早被汽車廠商所占據，很難進入而看起來貧窮的東南亞，卻有可能成爲主要銷售地
結果正應驗了他的預測
一句“這是機動車”，就将電動自行車的銷售目标縮小到幾近于無
反而消費力低下的東南亞，對電動車卻青睐有加
“但是，”他遲疑了一下，還是說道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清還有當地的警察也經常來打秋風，另外他們的各個部門也跑來要錢，使得我們的營運成本高居不下雖然表面看銷售狀況不錯，可最後一算，其實賺不了什麽錢！”
在東南亞國家做生意，就是這麽痛苦
所以香港的貿易對象大都爲萬裏之遙的英聯邦國家，而不是近在咫尺的東南亞各國
在國内習慣了高速發展地做生意，他有些想要放棄對外出口業務了
“開拓海外市場的工作，我們必須繼續下去！”
白雲天先強調了一下大原則，看看杜炜逸痛苦的表情，又說道：“海外貿易雖然賺不了多少利潤，但是卻能爲我們掙到寶貴的外彙！我們以後做儀器儀表、兼容機、可編程控制器，還有其他的産品，都可能需要從國外進口一些國内無法加工的高科技配件，沒有外彙怎麽做？”
東南亞各國緊緊追随美國的步伐，實行貨币自由化
他們允許外國投資商，随時将手裏的本國貨币，兌換爲美元等其他外彙
美元在這些國家雖然不是法定貨币，但是卻堂而皇之地在市面上流通當地人出于對本國貨币的不信任，手裏多持有大量美元，用于日常交易
這樣的做法，自然吸引了大量國外投資商湧入，這兩年東南亞的發展速度很快，也是源于貨币自由政策
白雲天總覺得這樣放開外彙管制，遲早要出事，可這關他什麽事，他開拓東南亞市場，爲的隻是賺取外彙罷了，管别人死活
東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬美元入賬
這就夠了！
這麽重要的外彙奶牛，怎麽可以放棄！
“好吧，那我讓他們再堅持堅持”杜炜逸苦笑着，無奈地答應道
白雲天想了想：“你可以讓當地銷售經理，去聯系他們本地的代理商如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那麽就隻需要保留少量的直營門市，作爲我們在該國的一個聯絡窗口就可以了”
尋找當地代理商，雖然表面賺得少點，但是少了許多麻煩
最終算下來，可能還比自己零售賺得更多
這個道理，杜炜逸當然懂
聽到白雲天給他松了綁，他臉上露出了笑容，這個不是問題！
香港跟東南亞貿易，也多是采用批發形式
杜家經營的隆和銀行客戶中，就有一些東南亞當地的批發商人，從中篩選出幾個代理商，不要太簡單
以隆和銀行爲往來銀行，連可靠性都能絕對保證