軍方去賣變速車、電動自行車，會不會感覺掉價？
當然不會！
自從八十年代初削減軍費，尤其是最高層讓“軍隊要忍受一下”、“軍隊要自己找飯吃”起，爲了活下去，軍方就沒了什麽可高傲的地方
上到飛機大炮導彈，下到牙膏牙刷口香糖，隻要能掙回來錢，軍方什麽生意都願意接
而且他們知道變速車現在有多火
三百八的變速車，到店就搶空廠家一天二十四小時連軸轉，生産出來的變速車廠門都沒出，就被在銷售科喝茶的經銷商打包裝上卡車運走，連包裝都省了
每輛變速車，出廠價二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價差
可是由于太過緊俏，部分地區的分銷商、零售商，爲了搶到一批貨，甯願開出一百塊錢從其他經銷商那裏進貨對方轉個手就賺到了全額利潤，當然願意
接過貨的零售商，将變速車運回當地，标上四百八、五百八，一樣能賣得出去！
如果白雲天能夠保證貨源，兵器工業總公司非常樂意承接分包銷售業務
每月上百萬，未來甚至可能達到幾百萬、上千萬的利潤，他們早就眼饞很久了
至于銷售網絡……
全國所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手
不誇張的說，隻要上面一聲令下，一級級通知下去，人武部立即就能拿出一個鋪面，然後組織一批退伍兵開店做生意第二天，軍方就能擁有一張遍及全國所有縣鄉的銷售網絡
其效率，任何其他部門都不能及
“電動自行車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源麽？”窦處長顧不得裝深沉，直起腰向前傾，詢問道
“我們的人，正在聯系聯營廠家目前已經在穗城找到了三個廠家，經過兩個月磨合，雙方合作還算愉快接下來還會在其他省市尋找聯營廠，到時候産量會有大的突破”白雲天如實說道
“你們還瞎跑什麽，找我們啊！”袁處長都急了
電動自行車看似高檔，但還沒經過市場檢驗，不知道是否能夠熱銷變速自行車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通自行車的趨勢
這麽好的生意，哪能便宜了别人？
“我們也有這個意向，如果你們有意，我們可以坐下來詳談不但是可以作爲我們的聯營廠，還可以當我們發展合作關系”白雲天抛出了一個重磅炮彈
“聯營廠與合作廠有什麽不同？”窦處長敏銳地察覺其中不同，開口道
白雲天耐心解釋：“聯營廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生産，算是我們的直營廠家而合作廠，則是由我們提供基本技術原型，然後各廠可以根據自己的需要、研發，推出自己的品牌、型号不單是變速車，電動自行車我們也會采取這種聯合模式”
窦處長一呆：“爲什麽？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”
至少利潤全部歸自己，這多好！
白雲天笑着搖搖頭
想法很好，但沒有實現的可能消費者總是會受自己的欣賞水平、消費能力驅使，去購買自己所喜歡的産品再大的品牌，再好的産品，也沒有一統江湖的可能
一支獨放不是春，百花齊放春滿園
與其讓院子裏長滿跟自己争搶養分的雜草，不如主動扶持一批劃分好利益範圍，展開良性競争的同伴在必要的時候，還能聯手扼殺其他競争者，共同維護市場秩序
最關鍵的，是電動自行車最核心的電機、電池技術掌握在自己手中
靠着賣電機、電池，能進一步鞏固中華制造的龍頭地位通過控制出貨量、出貨價格，将競争者數量、成本維持在一定的水平線，在保持競争力的同時，還能借銷售電機、電池配件之機，賺取更大的銷售利潤
何樂而不爲？
見他笑而不答，窦處長也不追問，袁處長則興奮道：“沒問題，你們選擇的聯營廠家、合作廠家各有什麽要求，盡管提，我一定盡力給你們選出最合适的！”
他太高興了
有了電動自行車還不夠，現在白雲天把變速車生産這一塊，也交給了他們
爲了最大利用人力，他肯定不會讓一個廠同時生産這兩個産品，必然會分給别的廠家來做
這樣一來，他又可以消化掉十幾二十個閑置企業
再加上白雲天剛才提議的分銷網點，困擾他多年的軍轉民項目，基本就完成得七七八八
對于他來說，白雲天實實在在是貴人啊！
幾個點子，就盤活了整個局面
電動車在市區内一路行來，與衆不同的塑料外殼、特異的造型引來了不少車輛回顧，幸好沒有引來交警
從城裏出來，路上的車子就很少了，開起來也很順暢五十公裏的車速，十來分鍾就到了航儀廠大門口
“你們這車真的挺不錯的，開起來很穩，啓動也快就是刹車有點偏軟，要滑行一段距離才能停下，改進改進，我看還是大有可爲的！”窦處長心情很好，評價着實際坐車體驗
沒有傳動，電機驅動，平穩是自然的
前後輪驅動，兩台一千二百瓦的大功率電機，從零加速到八十公裏，也隻需要兩秒鍾
這都是電動車的優勢
就是刹車差一點，白雲天來不及搗鼓出刹車系統，隻是安裝了一個簡易刹車，裝裝樣子
不過他也不在乎
本就是糊弄人、騙項目的玩意兒，搞那麽好做什麽？
有缺陷才有改進空間嘛！
要不然，您窦老大想挑刺都挑不出來，豈不是顯得很沒面子？
白雲天連連贊同，對他的點評照單全收，心悅誠服地佩服窦處長火眼金睛，指出的問題非常具有前瞻性，讓中華制造看到了以後進一步改進的方向，對于早日完善電動汽車技術具有極其重要的作用
窦處長沒怎麽說話
隻是臉上的笑容，讓人知道他很高興
車到中華制造總廠，在杜炜逸、白雲天帶領下，窦處長、袁處長剛剛視察完電機車間，一個圓滾滾的身影就沖了進來，朝兩人大喊道：“窦處長！我爲航儀廠流過汗，做出過貢獻，怎麽能這麽對我！”
衆人聞聲望去，隻見馬向陽滿頭大汗，臉上卻一片蒼白，像是看到救星一樣，撲到了窦處長面前
白雲天與袁處長視線短暫相接，然後分開，各自瞧向了不相幹的地方，認真地看着
對于馬向陽的出現，兩人都沒有任何波動，隻是盯着那一處陷入了沉思，就像是發現了問題一般，久久凝視，看得非常專注而投入