“簡單的說，人是從衆的，很容易受到周圍其他人的影響，從而改變自己的判斷”
白雲天拉着他們，一邊走，一邊簡單跟他們解說道：“我們的變速車真的值三百八嗎？這個不好說，我們說值，今天來買的顧客也覺得值，那些下訂單批發的商人同樣覺得物有所值
可是不是所有人都覺得值
你看看，當我說出這車零售價三百八以後，有些人轉身就走了，這說明他們就覺得我們開的這價無法接受”
“這有什麽關系，反正我們産量又不高，能賣多少算多少呗”嚴季和無所謂地說道
包文山也覺得應當如此，跟着點頭
白雲天笑了：“這種買家終究是少數，可能加起來也不過幾百個……”
“但今天我們光訂單就收了一千多，接近兩千了！”包文山不同意這個判斷
“這就是有許多購買搖擺不定的潛在顧客，受到現場狂熱的購買潮影響，一時沖動才下了訂說不定他們轉過身就會後悔”白雲天冷靜地說道
“所以就要用這個什麽饑餓營銷？”嚴季和恍然道
“沒錯！我們如果一次将存貨賣光，一些極其渴求的用戶得到了滿足，短期内不會再有新的購買這樣大衆的購買熱情就會降溫，反過來影響到那些中立的購買人群，讓他們放棄購買，出現大批隐形的流失客戶”
“我懂了！所以我們每天都要賣出去一部分，讓話題始終存在同時所有人都能看到，變速車一擺出來，很快就會賣光，從而進一步認可它的價值，強化他們的購買！”包文山一點就通，搶道
“就這麽回事！”
白雲天笑道：“就是人爲貨物短缺的假象，讓熱銷景象長期持續，将更多的潛在消費者吸引過來，以達到增加實際銷售數量的一個小手段在大衆眼中，這款變速車始終熱銷，産量又不高，所以能夠用三百八買到，他們已經很滿足了，不會再有更高要求但是如果門店裏的變速車一直都有，什麽時候想買都能買到，根本不用急着買還有些人甚至會覺得，這東西這麽多，肯定不好賣，再等等說不定廠家會降價于是本來想買的人，要麽不着急，把錢用于其他急需的地方，要麽就持币觀望，看看有沒有降價空間”
“想不到買個東西，都有這麽多學問”包文山、嚴季和聽得兩眼放光，對白雲天佩服之極
從提議做外賣，到今天人爲制造出變速車的熱銷景象，他們對于白雲天佩服到近乎膜拜在白雲天面前，他們絲毫不敢以合夥人自居，而是心甘情願給他打下手，讓幹什麽就幹什麽，從無怨言
他們相信，白雲天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用帶着他們玩随便找兩個農民工，就一樣能幹得和現在一樣出色
哪怕老爸是包前進，包文山也一點不敢在白雲天面前擺譜，老老實實端正着自己的位置，緊跟白雲天步伐，他指東，自己就不敢往西走
因爲他們很清楚，人生的機遇可能隻有一次，錯過了，就再也無法回頭
他們要做的，就是認真完成白雲天交給他們的任務，同時盡力汲取他教授的知識，自我學習提高，才能長久地追随他，奮鬥到最後
……
最終的統計數字，今天實際銷售二十輛，實現銷售收入七千六百塊
收到預付款的訂單，總計一千八百二十五輛！
其中按二百八批發價，下訂的一共是一千二百七十一輛其餘的五百五十四輛，全部是三百八零售價訂單！
如果全部訂單完成，總共銷售收入将達到五十六萬六千四百塊，毛利超過二十五萬！
南書記得知這個銷售數字，人整個就呆住了
兩眼發直
不說，不動
他無法相信，僅靠着從蘇城自行車廠買來整車，然後更換一個變速飛輪，再自己做個變速器，就能賣這麽多錢！
這超出了他的理解範圍
以前他們做産品多難啊，技術科全體加班，熬更守夜畫圖紙拿出圖紙交到生産科，由他們把任務分配下去然後在技術人員的協助下，手把手指導着車間加工，還要不停地出現廢品、次品，浪費材料
好容易湊夠了合格的零件，鉗工車間的裝配仍然艱難無比，時不時就出現無法按照圖紙裝配的現象出現，必須由技術科會同鉗工，雙方一起商量，看能不能按照圖紙這樣裝配
如果不能，那麽技術科就要改圖紙，然後重新生産
即便能，鉗工車間多半也是采用一些非正規手段，強行裝配到位
這又可能導緻部分零件碰撞損壞、變形，或者是強度降低結果設備不是無法正常運行，整體報廢，就是勉強能用，但無法達到設計要求，隻能用低廉的價格賣出去，還要承擔後續無休止的維修服務
這就是做工業的苦痛
但即便是這麽艱難，他們廠在年景最好的情況下，一年實現的銷售收入也不過八十來萬，實際利潤不過區區七八萬塊
就這，已經足以養活這個廠，讓全廠三百來名幹部職工感到幸福無比
可是白雲天卻以近乎于空手套白狼的形式，在這麽短時間内，就創造出五十多萬産值，毛利更是高達二十五萬之多
沒有對比就沒有傷害
他現在很受傷，很悲哀
他感覺自己這一把年紀，簡直是活到了狗身上，還不如一個胡子都沒長全的毛頭小夥！
本來是很激動、很振奮人心的消息，卻讓他感到無比的疲憊
這個世界太陌生，陌生到他不認識了
“我們也不能太樂觀，在完成訂單，受到餘款之前，這些隻是一個數字，看着很誘人，其實沒什麽意義”白雲天依然很冷靜，沒被沖昏頭腦
“那你打算怎麽做？”
南書記雖然很希望他将所有賦閑在家的工人，都找回來開工，可他很清楚，如今商機廠當家人不是他，而是眼前這個年輕的過份的小夥子，他不能越庖代廚
白雲天很高興聽到這句話
他最怕南書記一時沖動，重新又回到在廠裏發号施令的狀态，告訴他該怎麽做，要怎麽做
如果是這樣，那商機廠就失去了合作價值
我的，就是我的
雖然生産變速車，是打着商機廠的牌子，借了商機廠的場地、設備、工人，但商标是我注冊的，點子是我想的，設計方案是我拿的，具體生産是我做的，銷路是我打開的，和商機廠無關
我看你困難，幫一把手，這是可以的但是不能我沒說話，你就到我碗裏來搶肉吃
這樣大家隻有一拍兩散，各走各路
眼前這樣，就很好