“這單，我接了！”
白雲天沒有思考太久，就接過了對方的訂金，認真給對方填寫了一份收據，雙手遞過去
“這上面，我留了我們的單位電話，您可以通過電話，了解生産進度，及時前來提貨”他指着收據側邊，手寫的一個電話号碼，鄭重說道
他的手指，在總價處點了一點：二十輛變速車，總價五千六！
這是批發價！
這電話也是真的，而且是廠黨委辦公室電話
南書記對于變速車的生産、銷售狀況是否關心，這些日子時時到廠坐鎮
有他這個正牌子書記接聽電話，效果更勝一籌
“好好好，謝謝！謝謝！”滄桑中年人看着實際總價，每輛車給他預留了一百塊錢利潤，一時激動萬分，明明他是買家，卻對白雲天連聲道謝
他還沒退下去，幾個一看就是生意人打扮的買賣人就搶了過來
“我也要預定二十輛！”
“我要八輛！”
“給我來十五輛！”
觀巷原來就是蘇繡集散地，在這裏做生意的商人衆多，還有不少外地過來進貨的商販
江浙人本就頭腦靈活，他們這些生意人更是其中翹楚，平時看到一種物品，第一想法不是好不好，而是能不能賺錢，自己有沒有機會
變速自行車的好，他們已經看到，單就多功能性來說，不是普通自行車可比
三百八的價格有點小貴，可是看到現場熱銷的狀況，他們信心十足
再加上是正牌子國營廠礦制造，質量有保證
有兩個商人，更是偷眼看到了收據上的批發價格，确定廠家給他們留出了一百塊錢的利潤空間，頓時亢奮之極，再也顧不得矜持，揮舞着鈔票就來搶下訂單
一輛車就是一百塊錢利潤，趕得上普通工人大半個月工資了
這樣的生意還不及時抓住，錯過了後悔都沒地彌補！
哪怕他們做的是絲綢蘇繡生意，也不妨礙他們拿變速自行車試試水
做成了，就等于又開了一條新的賺錢路線
何樂而不可爲？
這時的商人喜歡抱團，商戶之間很多都是同鄉、同村，彼此之間大都熟悉有了新的賺錢門路，隻要有一個人知道，很快就所有人都知道了
白雲天剛收了這幾個生意人支付的訂金，給他們開了收據，就看到好幾個做生意的氣喘籲籲跑過來，擠進人堆，急吼吼問道：“就是你們在賣變速車吧？是不是在這裏下訂單？”
他愣了一下：“是”
“那我訂三十輛！”一個身材魁偉的大漢，拉開随身攜帶的人造革皮包，從裏面掏出厚厚一沓十元鈔票，蘸着口水數出三十張，拍到白雲天面前，豪氣地說道
三十輛！
剛才那幾份訂單，加起來有五十九輛，這個大漢過來，就下了三十輛的訂單，膽量可比之前那幾個小商人大多了
既然已經接了批發，白雲天也不再猶豫，直接收錢、開票，一并接下單來
“我要五十輛！”第二個商人氣度沉穩，可是說話口氣更大，一口就要了五十輛變速車
同樣的人造革，同樣用橡皮筋捆紮的鈔票，同樣蘸着口水數錢，然後“啪”一聲，将五百塊錢就這樣拍到了他面前
加起來，光這幾份訂單，就超過百輛了
白雲天遲疑了一下：“我們現在産能有限……”
“沒事！可以先預定着，你們啥時候有貨，我啥時候來提貨，我等得起”商人依舊氣度沉穩，不急不躁
“那行，我給您留廠裏辦公室電話，您可以随時電話查詢，到時候我們會安排一個提貨列表，定下提貨日期”白雲天不再多說，爽快地給他開了票
對方拿到票，認真核對過後，小心地放到了人造革包最裏夾層，然後轉身就走，毫不拖泥帶水
就這樣，三十、二十、五十，白雲天這邊成了專門的批發窗口，所有聞訊趕來訂貨的商人，都主動到他這窗口排隊，下訂，交錢，拿票
忙了一個多小時，才算應付完
整整一本收據，幾乎都快用光了，數了數，總計七十三份訂單
合計一千二百七十一輛，人均預定十七點四輛！
不到一個下午時間，光是白雲天收到的訂單，就相當于他們目前産量的十二倍！
他這邊是忙完了，包文山、嚴季和他們那邊可始終沒有消停，一直到現在，還在收錢、開票
每個人都已經用光了一本收據，開始換用第二本
累積加起來，也有兩百來輛！
這個銷售速度，白雲天都有些震撼了
到下午三點過，他們所有的收據全部用光，隻能停止接受預定
白雲天好言相勸了良久，一再表示明天還會來，才将不見縮短的排隊人群給勸走
等到人群散開，他這才有空招呼那位水果攤大叔
大叔叫黃悅，賣了七八年水果
随着城市物質生活條件逐漸提升，賣水果的人越來越多，他的生意也越來越不好做，收入越來越低
他對未來已經沒什麽信心了，不知道以後還能幹什麽
白雲天請他來店裏幫忙，給他開出一百五十塊錢的工資并允諾他每賣出一輛車，可以從中提兩塊錢作爲獎勵
黃悅略一思考，就爽快地答應了
他也是會算賬的
就今天所見的熱銷場面，變速車根本不愁賣
就算一天隻賣二十輛，一個月也能賣出去六百輛如果全是他賣出去的，那光提成就能拿到一千二百塊錢！
就算隻有一半，甚至四分之一，也比他賣水果強多了
既然招了他當店員，店鋪卷簾門的鎖就不需要換，白雲天隻是讓他在配鑰匙的攤位，配了三把新鑰匙，跟他說好明天開門的時間，就和包文山、嚴季和轉身離去
看看黃悅走遠，包文山才說出他想問而沒有機會出口的問題：“廠裏還有幾十輛變速車，你爲什麽不讓全部提過來，而是給他們開訂單？”
白雲天微微一笑：“我這是故意的，這叫饑餓營銷法”
“饑餓營銷？”
包文山、嚴季和一臉茫然，顯然沒聽過這種營銷模式