正常來說，生産廠家都是委托商業系統代銷
就如蘇城自行車廠，他們就是與供銷社合作，利用其廣泛的營銷網點，将梅花自行車送到本市、附近縣市供銷社下屬的各個商場、百貨大樓、供銷社分銷，才能保證每月上萬輛自行車的銷售數量
若是自行車廠全靠自己銷售，一個月能不能賣出去一千輛都難說
這就是現代流通體系
生産廠家通過部分讓利，将自己生産的産品，委托給專門的商業網點經銷，獲得更大的銷售量，以量取勝，從而獲得更多的銷售利潤
但白雲天不能這樣做
他們現在技術力量實在太薄弱，無力自己獨立生産整車産品改裝的變速車，車體全靠從自行車廠購買，數量根本沒有保證
既然充不了量，那自然更注重單車利潤
兩百和三百，這可是百分之五十的利潤增幅，一百輛變速車就高達一萬塊錢
都夠兩個月的承包費了
這隻是一方面
最重要的是，如今的三角債之風越鬧越大，商場拖欠貨款成爲常态據包文山從他父親那裏了解的情況，商場從廠家拿貨從來不付定金，如果是三個月結賬，那都是走了後門，拖欠個半年一年，那都不是事！
這樣長的結款期，白雲天一年隻能生産兩到四個批次，充其量四五百輛
繳完承包費，他還能剩多少？
……
嚴季和雖然比較老實，但确實很盡職，他從上午九點出門，一直到晚上八點才回來
“觀前街附近熱鬧歸熱鬧，可鋪面實在不好找”
他逛了一整天，累壞了，一進屋就猛灌了一大杯開水，然後就開始彙報工作
觀前街就相當于蘇城的淮海路，是商圈中心的中心
八十年代初，這裏就聚集了許多擺攤的個體戶，後來當這些個體戶積累了一定的資本，将攤位轉移到了臨街的店面，開始正兒八經地開門做起生意來
這裏店面不但做零售，也同時做批發，經常有來自附近縣市的下級批發商人過來進貨
每天這裏人潮擁擠，白天上班時間也熙熙攘攘都是人
用嚴季和聽來的話說，就是在這裏随便租個門面賣瓜子，都能發财
如此繁華的商圈，自然是一鋪難求
“我走遍了整個觀前街，就沒看到有一家店面轉讓的……”嚴季和唉聲歎氣道
白雲天心頭一沉：“一家都沒有？”
“沒有！”
包文山沒想到事情會這麽麻煩，變速車做出來了，卻找不到銷售的渠道，這可急死人了：“那怎麽辦？要不還是讓我爸聯系供銷社，托托人情，讓對方結款快點，最好是一月一結”
白雲天搖搖頭：“難！三月一結已經成了行業準則，如果要提前結賬，我們要付出很大代價”
搞企業就是這點痛苦
産品做出來，還需要漫長的銷售期，在此期間，貨款沒有回籠，就無法投入再生産，隻能焦急地等待代售單位回款一旦代售單位惡意拖欠貨款，廠家除了急得跳腳，就隻能裝孫子，去求對方
到以後商場轉爲股份制，一旦倒閉，廠家說不定連貨款都拿不回來要是底子薄一點，很可能就跟着一起破産了
所以白雲天需要自己的銷售鏈，才不至于受制于人
他看向嚴季和，不死心地又問道：“你真的一點收獲也沒有？”
嚴季和猶豫了一下
“是不是有店鋪出租，但不是在觀前街？”白雲天敏銳地察覺了他的表情變化，立即追問道
“是！”嚴季和承認
“你這家夥，既然找到了爲什麽剛才不說，把我吓了個半死看我不一把掐死你！”包文山一下跳起來，沖上去卡住他脖子，氣急敗壞地罵道
嚴季和憨厚一笑
白雲天長出一口氣，笑着搖搖頭
謝天謝地，總算不是徹底沒戲，還給他們留了一絲希望
對于嚴季和之前爲什麽不說，他大概有所了解
别看嚴季和爲人忠厚老實，守信諾，可他也有老實人的狡黠，知道如果一回來就說找好了店面，多半白雲天會覺得他很輕松就完成了任務，卻忽略了他今天的辛苦
他是用這種方式，變相地邀功
“找到了就好，老嚴，今天辛苦你了！”白雲天當然不吝啬于這一點表揚
“在什麽位置？”包文山心思沒在這裏，急着追問道
得到了白雲天的肯定，嚴季和顯得很高興，不再賣關子，掏出一張市區地圖，攤開道：“我在觀前街附近，看到有兩家店鋪貼出了轉租的告示，一家是在蘭花街，一家是在觀巷”
白雲天、包文山馬上湊過去
屋裏的頂燈光線不夠，嚴季和拉過自己的小燈，擰亮，方便讓他們看清楚
蘭花街是一條與觀前街并行的小街，雙方間隔不過三十米，但是很短
兩條街西街口都在人民路上，向東并行一百米左右後，蘭花街就到頭了，通過一條無名小巷與觀前街連通
嚴季和看到的那家店面，就在小巷拐角處
來觀前街的人，正常路過看不到店鋪，要穿過小巷，再轉入蘭花街才能發現這裏還有一家店
“這家店是做絲綢面料生意的，因爲店面偏僻，尋常客人很難發現，所以老闆在觀前街另外找了個位置更好的店鋪，打算把這家店轉讓出去”
另一家店是在觀巷
也就是道觀兩側的小巷
來觀前街玩的人，從頭走到尾，一路看過了觀前街上的店鋪等來到道觀前，他們多半直接就進入道觀遊玩，不再四下閑逛故而觀巷的人流量雖然也不錯，但比之觀前街，卻略有不如
“這裏雖然靠裏，但是附近有一個蘇繡市場，街上車來人往比較亂，人員也比較雜，很多都是做生意的小商小販”嚴季和說道
白雲天對這兩家店都很滿意
一個靠近人民路，雖說比較幽深，許多人直接從觀前街口進入，但終歸與觀前街太近，過路的人不會少
觀巷那家也很好
旁邊就是蘇繡市場，往來都是做生意的，消費能力毋庸置疑
問題是，這兩家的租金，他承擔得起嗎？