徐科長沒有說價格
對國營企業來說，價格是定死的，含稅在内的生産成本，加百分之十到二十，就是出廠價
蘇城自行車長核定的出廠價，是成本上浮百分之十五
這是公開價，無需多說
梅花自行車不是國優，也不是部優産品，名氣不大因此商場中銷售的2圈梅花自行車，無法與永久、鳳凰這類名牌相比，也不如第二檔的飛鴿，屬于本地名牌
男女式售價一百二十六塊，全國統一定價，絕無二價
這價含商業系統百分之三十利潤，實際出廠價八十八塊二，是在物價局挂了号的，一查便知
一百輛2圈男女車，總價八千八百二十元，童叟無欺
“你付多少定金？”徐科長收了錢，很好說話
“三成”
徐科長不置可否，讓會計開票
他們的自行車，交給商業系統也是預收百分之三十定金，餘款每三月結一次商機廠之所以暗中賄賂他，定金肯定不可能給多，能有三成就足以對上面有所交代了
拿着票，到出納室交錢，兩千六百四十六塊交出去，換來了一張提貨單
白雲天手上還有的資金，已不足五千
這點貨，自行車廠不願出車，他也怕被對方看出底細，在收發室打了個電話回廠，讓門衛通知南書記，把廠裏的那輛東風卡車開過來接貨，順帶把嚴季和、包文山也帶上
他在收發室等了三個多小時，眼看快到下午四點，一輛滿是塵埃的老東風，才吭哧吭哧開到了門口包文山、嚴季和從後面車鬥跳下來
駕駛室門打開，南書記也從車上下來
他也跟來了
“這車好久沒用，輪胎憋了，發動機也幾乎啓動不了我讓柳師傅修了好久，才算是把車開出來”南書記分解了兩句，便皺眉道，“你買這麽多自行車做什麽？”
該不是準備轉做二手販子，去賣自行車吧
南書記有些着急，臉色不太好看
他冒着風險，同意讓白雲天承包，連承包費都不要，什麽條件都不提，看的是他背後的包前進，希望能借他的東風，把廠子盤活，讓全廠三百來号人能有碗飯吃
賣自行車算是個什麽事，這能養活幾個人？
“這就是我們要搞的項目！”在這裏不方便說話，白雲天低聲說了一句，就道，“先别說話，我們把貨搬上車，等到車上我跟你解釋”
“行，車上說！”南書記當了這麽多年書記，知道有些話不合适當着外人說，忍住心頭的不快，和白雲天一起，随車來到庫房，幾人一道，将一箱箱自行車散件裝上車
一百輛自行車不是個小數目，雖然是紙箱包裝的散件，也裝了滿滿一車
嚴季和、包文山膽子大，就坐在高高的貨物上面，抓着固定用的繩索，用毛巾擦着汗，說說笑笑，一點也不害怕
“你說，你想做什麽？”
南書記已快壓不住心頭火氣，在裝貨的時候，他就得知這些自行車是用他們商機廠的名義買的，而且隻付了部分定金，還有百分之七十的餘款沒有結，當時就暈了
白雲天要做什麽他不管
可是他打着商機廠的牌子，到處欠人錢，這就無法容忍了萬一到時候他跑了，這些賬可都背在商機廠身上！
原以爲有包前進照顧，可以通過他給廠裏攬點活，卻是這個結果
這讓他心裏拔涼拔涼的，後悔不已
白雲天搬了半天貨，腰酸背痛，累得上氣不接下氣，本不想說話，可是看他這樣氣急敗壞的樣子，隻好略微解釋幾句，誰讓他冒用了對方的牌子，欠下一大筆債，也難怪人家會着急：“南書記，你别生氣，這就是我們要做的産品！”
“拿人家的自行車，當自己的産品？”南書記真生氣了，瞪大了眼睛，粗聲粗氣道
白雲天乏力地揮揮手，喘了幾口氣，稍微有力氣多說幾句：“這隻算是半成品我們要做的，不是普通的自行車，而是變速車！廠裏的情況您很清楚，如果不買人家的成品，我們自己根本做不出來但是有了這批散件，我們稍微改裝一下，就能推出自己的産品，這也是不得已而爲之”
沒錯
他要做的第一個産品，就是變速自行車
以他們目前的資金、技術、設備，工藝稍微複雜一些的産品，都沒有能力去做
找來找去，他才選中了變速自行車，作爲目标
變速自行車源自于山地車，發明于一九三零年，此後不斷完善，直到八十年代才在國外逐漸發展起來
如今在國内，變速自行車還是一個空缺
這就是最好的商機
變速自行車的變速特性，使得自行車在普通的通勤功能之外，還賦予了省力、高速、運動等額外功能，符合各個年齡階段的人需求
最關鍵的，是它制造工藝相對簡單
隻是在審視過自身現在的制造能力之後，白雲天遺憾地發現，即便是這麽簡單的一個産品，他們仍無法依靠自己的力量，獨立完成
變速自行車的确很簡單，車架、把手、前叉後叉、踏闆、輪胎、輪毂、前軸後軸，刹車系統，無非就這幾個，比商機廠以前做的食品機械還要簡單幾個數量級
然而别看東西簡單，工藝要求可不低
單一個軸承，以商機廠的制造能力，别說現在，就是沒停産前，也無法保證合格
但是沒關系
自己做不了的部分，可以交給人家去做
白雲天最初考慮的是找代工，可是在仔細分析了變速自行車的結構以後，他驚奇地發現，如果不考慮大數量級的後輪變速，後叉就不需要分那麽開
如果去掉多級飛輪，後撥變速系統，其實這就是一個普通自行車！
思路一旦打開，他的靈感就源源不斷湧來
他是做不了自行車整車，但他完全可以去買啊！
借巢下蛋還不會？
他隻要自己做一個飛輪就可以不做大改動的情況下，替換原來的飛輪，再外加一個變速系統，把手上增加撥位開關，就是一輛變速自行車了！
這個，他們能做！