白雲天跟包文山、嚴季和商量後，最終确定先從承包起步，降低前期投入

承包還有一個好處，就是可以直接借對方的名義，獲得産品銷售資格

私人企業做整機産品對外銷售，這在國内還是頭一遭

直接報批，包前進也沒信心能幫他們通過唯有挂着國營企業的牌子，他才好托關系，給予放行

而且肯定過

這兩年國營企業經營已經不是困頓，而是陷入泥沼了，怎麽爬也爬不起來銀行的壞賬劃了又劃，也無濟于事，隻能東拼西湊，力保少數重點企業

計委已經不再向下發放生産計劃，企業要活下去，隻有自謀出路，向市場要生存

這個時候，已經沒有什麽産業規劃了，一切都重歸混沌

于是，戰鬥機廠家的工人，到處銷售保健品；從事核工業的研究所，繪制彩電圖紙；教授擺攤賣茶葉蛋、科學家在街頭推銷電子表，絲毫不是新聞，而是實實在在，每時每刻都在發生的常态

人，首先要想法活下去

在這種情況下，無論你以前是做什麽的，隻要你能生産出一款産品，質量還說得過去，報審就一定能通過，上級單位絕不卡脖子

哪怕有一家企業，能夠不依靠上級部門，獨立支撐下去，都能爲國家減輕負擔

隻要用承包企業的名義去報批，包前進就能光明正大去遊說

确定了初期經營模式，接下來就是尋找合适的承包企業

白雲天等人按照包前進推薦的名單，首先去了江南機床廠，和對方接觸

江南機床廠是一家省屬重點企業，全廠近萬職工，連同家屬在内，總共有兩萬多人

包括家屬區在内，廠區足有百畝，占地面積非常大内部有一個總廠、兩個分廠，有自己的精煉車間、鑄造車間，還有研究所、醫院、小學、中學、工人俱樂部、派出所，宛如一個封閉的小社會

由于國企整體出現經營困難，停工的企業越來越多，機床廠的設備銷售一落千丈，如今也陷入了半停工狀态全靠銀行仍在持續輸血，才讓機床廠的幹部職工，能拿到百分之六十的工資，以維持生計

白雲天等人去的時候，對這家企業很滿意

機床廠的設備已經多年未更新，但終究是從事機床生産的企業，保有的設備在國内來說仍屬高精密等級廠裏的老工人數量衆多，那名八級車工全師傅，就在這裏，還有十多名七級工、上百名六級工，技術力量相對其他國企來說非常強大

無論是招工，還是尋求外協，都是上佳選擇

然而洽談的結果，讓把他們大失所望

作爲一家省屬重點企業，包前進的面子并不太管用哪怕境況已經如此之糟，對方仍是虎死不倒架，覺得讓一個私人來承包車間很沒面子，開出的價碼毫無誠意

對方允許在組裝車間，給白雲天他們劃出一百來平方的面積，作爲他們獨立的承包區域

但要求白雲天他們接收一百來名工人，給他們開工資，等于還沒開工，就讓他們背上了每月一萬多的包袱

這也就罷了，工人還必須由廠裏指定，一聽就知道想把那些不能幹活的老弱病殘給塞過來

完了，廠裏的設備不能動，請廠裏加工外協件獅子大開口，開出很高的價格每個月還要他們上繳五萬，作爲承包費，并預交十萬作爲押金

看在機床廠深厚的底蘊上，這些白雲天都能忍

但是當對方表示，不允許白雲天他們以機床廠的名義，提請産品銷售許可時，白雲天再也無法忍下去，直接帶人袖手而去

合着搞了半天，我又替你們養人，又交高額承包費，到最後還不能借你們一點名頭

那我承包什麽！

雙方的洽談不歡而散，直接告吹

此後的量具刃具廠、儀器儀表廠等，洽談也不理想，不是想讓他們接收大批老弱病殘，就是不同意産品報批時挂自己的名，要不然，就是讓他們繳納很高的承包費，還需預交幾個月作爲押金

這就是店大欺客

這些省屬大型重點企業，設備的确好，工人水平的确高，代表了國内目前最高的制造能力，但他們如今尚有國家給他們托底，還維持的下去困難雖然有，卻還沒有到無以爲繼的地步，覺得國家一定會出手相助

他們對于大型國企的尊嚴看得過重，打眼就瞧不起白雲天等人

要不是看包前進面子，他們連見，都不想見

一圈下來，白雲天等人最後和一家區屬通用機械廠，簽訂了承包協議

這家名爲虎丘商業機械制造廠的企業，從事的是商業機械的制造，主要生産和面機、餅幹機、冰糕機等食品機械廠子早在九零年初，就已經陷入停工狀态，廠裏三百多名工人大多都已回家等候消息

由于不是重點企業，銀行的支持力度極其微弱，工人每月隻能領到百分之三四十的工資

就這，工資也有大半年沒有及時下發了

白雲天他們去的時候，廠門緊閉，隔着紅磚牆，可以看到一群群鳥兒在廠區車間頂上飛起落下，嬉戲玩耍

諾大一個工廠，除了一名守門大爺，隻有接到包前進電話，專門過來接待的南書記在

廠辦裏，連一瓶熱水都沒有

因爲長期停工，到處都是一派蕭條破舊的景象紅磚砌的廠房布滿厚厚的灰塵，玻璃也破了，廠區的水泥地面上居然都被雜草破土而出

整座工廠，說是被廢棄了也不爲過

許多機床因缺乏保養，變得鏽迹斑斑，一些地方都鏽死了

包文山、嚴季和看着直皺眉，白雲天倒是面不改色，無動于衷

南書記一直陪着笑，帶他們在廠區到處亂逛，跟前跟後，有問必答，态度很是和藹，甚至可以說是謙恭

沒有本錢就沒有底氣

對比同樣停工，設備仍保養完好的其他企業，虎丘商機廠可謂是慘不忍睹，包文山兩人看完之後大是搖頭，二話不說就想離開，去下一家廠看看

白雲天卻拉住了他們，對南書記問道：“南書記，如果承包你們廠一個車間，有什麽要求？”

南書記也看出他們不滿意，苦笑着歎口氣道：“哪還敢提什麽要求你們是包科長介紹來的，我就說實話吧，這地方你們要用就随便用，想用哪個車間就用哪個車間，我們一分錢不收要是真能做得起來，我就希望你們能優先從廠裏招人，安排他們上班，别讓他們天天堵着門罵我就足夠了，其他啥要求都沒有！”

看着他花白的頭發，滿臉的疲憊滄桑，白雲天感到一陣心酸