“郡主,我不是那個意思。”何掌櫃有些不好意思的打斷,撓了撓頭,說道:“郡主做了這麽多年生意,我對于郡主帶來的衣服質量自然是不懷疑的,就是.就是這些衣服若是放在我的店鋪的話,那這.這個分成該怎麽算呢?”
心中糾結了半晌,何掌櫃還是硬着頭皮問了出來。
他畢竟是個商人,即便特别欽佩小滿的商業頭腦和智慧,卻也不能白白付出,更何況這些衣服在其他地方都賣不出去,隻能放到他的店鋪裏來,在這件事情上,何掌櫃是占着先機的。
小滿愣了一下,而後反應過來,她微微一笑,正要說話,但卻被突然站到兩人面前的何淼打斷。
隻見那何淼有些生氣的看着何掌櫃,“爹,郡主是信任我們,所以才将這些棉衣放到我們店裏來,你怎麽能在這個時候說這些呢?這不是趁火打劫嗎?”
“不是不是。”趁着何掌櫃還沒說話,小滿急忙辯解:“何淼,你誤會了,你父親不是這個意思。”
何掌櫃亦是一臉緊張,忙附和着小滿的話解釋:“就是,我不是趁火打劫,爲隻是想想問一問而已,如若郡主隻是想借用我們這個店鋪,那何某自然什麽都不會說,也不會有任何怨言。”
能看得出來,何掌櫃很喜愛何淼,否則也不會在看到對方急了之後立刻改變主意,說出這樣無私的話。
不過小滿更不是那種趁火打劫的人,她還想要和何掌櫃有更長期的合作,故而絕對不可能占這點子小便宜,她擡腳上前,走到何掌櫃身旁,面向何淼,說道:“何淼,你父親說的是對的,這是做生意,不是做慈善,既然我們要合作,就得拿出一個雙赢的方案來。”
說着,她側身看向何掌櫃,認真而鄭重:“何掌櫃,我知道您剛才那些話的意思,你放心,我既要将棉衣放到您這兒來賣,肯定會付給您相應的酬金;若您想要長期合作,那我們也可以簽訂一個合約,不管是付酬金還是利潤分成,我都可以接受。”
一說這話,在場的人都愣住了。
看着小滿自信且鄭重的模樣不像是開玩笑,何掌櫃登時興奮起來,顯然,他被小滿所說的“長期合作”四字給打動,激動之情溢于言表,而一旁沒有何掌櫃穩重的何夫人早已開心地蹦起來。
店内的夥計都放下了手中的活,紛紛湊上來,大家三三兩兩的互相讨論着,每個人的眼中都泛着喜悅的光。
要知道,他們都是聽說過小滿的滿柔成衣坊的,她用短短幾年的時間将店鋪做的那麽大,又精益求精開了一個又一個分店。在他們的心目中,小滿就是整個成衣坊行業中的神話一般的存在。
而如今,這個行業中神話一般的存在,就要和自己所在的店鋪合作了,先不提日後的盈利如何,就單單說自己能和小滿合作,這就已經夠人去興奮和炫耀的了!
何淼亦是愣愣的轉過身,不敢相信:“郡、郡主,你剛才說的是是真的嗎?”
如若不是早就和何淼打過交道,小滿幾乎要認爲對方是個小結巴了。
她笑着點點頭,“當然是真的,眼下我還有其他事情要忙,沒時間一直處理這些棉衣,而華立大人所合作的那些商鋪的衣裳又和滿柔成衣坊的衣裳不同,思來想去,我隻能将這些衣服都放到您這兒來賣。”
“這這真的可以嗎?”許是這個消息來得太快太突然,何掌櫃一直沒能相信,亦不敢相信,他問了又問,生怕這隻是一個夢。
“您若不放心,那我們現在就可以拟定合約,您看如何?”小滿被對方的反應逗笑,不由提議道。
話都說到這份上了,何掌櫃才壓下那股子開心的勁頭,他忙擺手:“這倒是不必了,郡主,今天已經很晚了,不如您明早将衣服都送來,然後咱們再商讨合作的具體事宜,您看如何?“
不管和誰合作,簽訂合約都是一件需要慎重再慎重的事情,這件事小滿和何掌櫃都清楚。
故而小滿爽快應下,“好,那就這麽說定了,明早我帶着棉衣來,希望能和何掌櫃盡快合作。”
“屆時我們一定會恭迎郡主的到來!”
說完,何掌櫃有意要留小滿吃飯,但奈何府中還有諸多事情,小滿不得已告辭,而何淼則也跟着小滿一同回到了郡主府中。
出去了半日,小滿一回到府中就忙小跑着去了溫室。
經過今日的一番交談,何淼也比之前更健談了些,聽聞小滿要去溫室,他從沒見過,不由好奇地請求也跟着一起去看看,小滿自然應下,帶着翡翠珍珠和何淼,一同往溫室的方向趕去。
幾人先是到了小花園當中,這個溫室是三個溫室中最大的一個。棚頂用近乎透明的絹帛封頂,因着已經是晚上,故而看不大陽光,但因爲有一直燃燒着的炭盆和爐子,故而棚内溫暖如春天般,暖和的不得了。
何淼從小長在滄瀾,從沒感受到過這樣的溫暖,剛一進棚子,他不由就被迎面撲來的熱氣給吓了一跳,“這這裏面怎麽會這麽熱?”
相對于從小長在上京的翡翠和珍珠來說,這溫度根本算不上熱,最多是暖和罷了。
故而聽到何淼這樣說,翡翠不由笑起來:“這就是熱了?你若在夏天的時候去上京,那豈不是更爲驚奇?”
算起來,這個時候便是上京的夏天了。
“上京,很熱嗎?”何淼好奇的不得了。
“當然了,不過上京有四個季節,每個季節和每個季節的溫度都不一樣,可不是用單單一個‘熱’字所能形容的。”說這話的時候,翡翠的語氣中頗有些自豪的意思。
小滿和珍珠在一旁看着兩人說說笑笑,不由露出笑來。
趁着兩人說話的功夫,小滿左右巡視一番,又問了問守在棚内的兩個小厮,确定一天内都沒發生什麽狀況之外,這才走出棚子,繼續去其他溫室巡視、查看。
算算日子,還有兩天這溫室内的菜應該就有動靜了,也不知道依靠着溫室,這些種子能否發芽、長大。
三個溫室都轉了一圈,确定一切都都沒問題之後,小滿松了口氣,準備去吃晚飯,而何淼則告辭,說要先回去休息了。
時間不早,府中大部分人都已經歇下,這個時候,小滿也顧不上什麽尊卑,便讓翡翠和珍珠和自己同桌吃了飯。兩人原本還想推辭,但耐不住小滿一再要求,故而隻得坐下。
匆匆地吃過飯,小滿又去了書房忙碌,忙了好久才回到卧房休息。
次日一早,小滿帶着前一天晚上拟定好的合約,帶上從老秦處收回來的棉衣,乘馬車去了灏逸軒。
途中,小滿還特地去了一趟老秦的店鋪,去跟對方解釋了一番。幸而對方也并未對這些棉衣有多大興趣,故而很爽快的就同意了小滿的要求,并同意日後不會再接收滿柔成衣坊的棉衣。
征得了老秦的同意,小滿又派人去去華立的府邸中請對方,畢竟這些棉衣還得需要華立的運輸,她若想要和灏逸軒合作,還得需征求到華立的同意才行。
華立很快就到了,聽說了小滿的計劃和勸說之後,很快就同意了此事,小滿這才放心地前往灏逸軒。
到了灏逸軒,何掌櫃夫婦已經等在門口多時,兩人寒暄一番,直接進了店鋪後的何家的小書房,準備正式洽談合作事宜。
“何掌櫃,這是昨晚我拟出來的合約内容,您先看看,若有哪裏不合适的,咱們讨論過後另行更改。”說着,小滿從珍珠手中拿過合約紙張,推到何掌櫃面前。
棉衣由華立運來,而後放到灏逸軒售賣,所售賣的利潤分成兩份,一份給何掌櫃,一份給華立,具體的分成模式還得由華立和何掌櫃商議。
看完之後,何掌櫃有些納悶,他放下合約書,“郡主,這隻是我和華立大人的合約,那您呢?難道不參與其中嗎?”
何掌櫃昨天答應的那麽爽快,有很大一部分原因是小滿,但今日一看,竟不是和小滿合作,這何掌櫃不免猶豫起來。
“何掌櫃放心。”小滿早就猜到對方的反應,所以不慌不忙的解釋:“這衣服的确是由滿柔成衣坊提供,但滿柔成衣坊遠在上京,所以還得依靠華立大人運到滄瀾,才能放到您的店鋪中售賣。而這份合約,也是他和您的合約,至于這衣裳該如何采買、如何設計,如何運輸,那就是我和華立大人的事情了。”
何掌櫃似懂非懂的點點頭,仍皺着眉,問道:“也就是說,郡主您并不會參與到日後的合作當中,是嗎?”