周南點點頭，這兩條路和他猜想的差不多。一個是走山西，和那裏的漢人交易；另外一個就是坐船去登州，和那裏的漢人交易。看來，大宋和遼國之間，一個是農業經濟，一個是畜牧經濟，天生就有互補性，百姓之間通商，擋是擋不住的，隻能是順應百姓需要，互通有無，才能更好地發展。
“隻燕京一帶，便有這許多羊、駝賣到大宋麽？”周南有些懷疑，燕京一帶并不是純遊牧範圍，還有農耕田地。隻是其中一部分地塊适宜放牧，怎麽能容納數十萬隻羊、駝呢？
“其實這些羊、駝，還有皮貨，大部分是從西北各部族的人賣到燕京，再由燕京這裏的商戶轉手販賣到榷場裏的。驸馬，宋軍占據燕京時，在城北馬市，那劉光世去搶馬，便将一個阻蔔人的馬搶了。那些阻蔔人，還有黨項人，奚人，還有更多部族的人，都是将羊、馬、駱駝，還有皮貨從檀州的古北口進關，到燕京城賣的。公主心地善良，隻命人收他們極低的路稅，所以他們這些人常常低價将羊、馬、皮貨等低價賣給韓記皮貨，求得是穩妥，信任。”韓存義向周南說道，那次劉光世搶馬，之後他父親便被搶紅了眼的劉光世給殺了。
“這些部族的人倒是民風淳樸。”周南贊道。
“淳樸？做生意賺錢的，哪裏會和淳樸二字搭上邊兒？”韓存義不由得笑道。
“你方才不是說，那些人常低價便将羊、馬、皮貨等賣給韓記皮貨嗎？”周南不解地問道。
“低價賣，一來是公主收的路稅低，二來是賣給别的商戶，隻怕沒有那麽大的胃口能吃下他們那麽多貨。第三嘛，他們賣了牛羊、馬，回程時誰肯空手回去？誰不是再買些茶、絲絹、瓷器回去好再賺一筆？低價賣給我們牛羊，自然是要我們賣給他們茶、絲絹時也便宜些。”隻一件小事，竟然給韓存義列出這麽多理由，可見韓存義在經商上面，的确有頭腦。
“那依你來看，若是燕京再與大宋互開邊市，該當如何賺錢？”周南想看看韓存義怎麽回答。
“這……驸馬，小的隻是一個皮貨店的掌櫃，年歲又小，經曆又少，如何能答得出驸馬的問題？”韓存義連忙謙遜說道。
“不要緊，你隻管說就是。若是說的好，我便去和公主說，讓你入朝爲官。”周南鼓勵道。
“小的不願爲官，隻願經商販賣！”誰知韓存義卻固執地拒絕了周南的許諾。
“你既然喜愛經商，那好，你若是答得好，便升你做掌管公主所有店鋪買賣的總掌櫃。”周南甚至連餘裏衍有多少店鋪都不清楚，也不知道現在的韓存義管了多少家店鋪，不過這樣用“總掌櫃”說起來，顯得很有誘惑力。
見周南願意聽自己的想法，韓存義便說道：“既然驸馬錯愛小的，小的便鬥膽說了。小的以爲，現在燕京一帶，百姓安定，物産豐饒，既有糧米能收獲，又有皮貨、肉畜這些，絲絹、瓷器、鐵器、鹽、酒這些平時用到的也都能打造、制作，隻不過不如大宋這裏的精美罷了。大宋一直以來，都是憑借茶和精緻的瓷器作爲主要貨物，來賣給遼國賺錢。這就是先秦管夷吾說的“以有易無，以賤易貴”。燕京也該如此。”
“那要如何“以有易無，以賤易貴”呢？”周南對韓存義說的這一條很贊同，更想不到一個賣皮貨的小掌櫃，竟然還知道管子的經商之道。
經商做買賣，當然是用對方沒有的商品去賣，才能賣出高價。如果你賣的人家自己就有，買都不會買你的商品。就像遼國自己出的瓷器，雖然也有一定技藝水平，可是比起大宋的精美瓷器，沒有人買也就這情理之中了。
“隻須看看燕京什麽貨是大宋沒有的，便全力去準備這些貨物，然後賣給大宋。像駱駝、羊、皮貨、蕃羅，還有一些生藥，都是大宋沒有，或是很少，不夠使用的。朝廷便該設法，讓百姓多多售賣這些，才能轉到錢。”韓存義很有信心地說道。
“你既是掌櫃的，便該明白，什麽貨物，若是多了，便不值錢了。若是讓百姓多多售賣這些，那豈不是價錢就低了？”周南故意問道。
“自然不能任由百姓們都去賣這些。譬如說皮貨，便該由一個或是幾個大的店鋪，能掌控多半數皮貨貨物的店鋪，組成行會，共同定價，視行情而定出貨量大小，這樣才好保證賣出好價。”
周南被韓存義的話驚出一頭冷汗：這是明目張膽的壟斷啊！不過這個辦法對于現在的燕京，确實比較合适。現在燕京畢竟各方面都比較弱小，還沒有實力何大宋相抗衡。經商的也多是集中這燕京城，比較容易控制。等将來地盤擴大了，疆域廣了，經商販賣的人和商鋪多了，再如何做，那是将來的事了。
“你說的這辦法也使得。”周南肯定地說道，“還有别的辦法嗎？”
“小的一時還想不到别的法子，隻知道讓阻蔔人、黨項人等部族将羊、駝、皮貨等貨物多多運過來，運到燕京，多多益善，越多越好，再由燕京賣給大宋。這樣一來我們賺的就多，二來貨物都在我們手上了，價格便更是由着我們來定了。”韓存義設想的就是盡可能多的控制貨源，好做他的壟斷生意。
周南腦海裏靈光一閃，隻是還不是很清楚，忙向韓存義問道：“你方才說什麽？”
韓存義不知道周南爲何這樣問，說道：“我們手裏有更多的皮貨、羊、駝，價格便更由着我們定。”
“不是這句。”周南搖頭說道。
“……讓阻蔔人、黨項人多多運羊、駝、皮貨來燕京？”韓存義試探着問道。
“對！就是這句！”周南高興的一拍桌子，向着韓存義說道：“你可算是幫我理清了！哈哈哈！就該如此！讓他們多多運來！”
(本章完)