“沒有一點貶低你倆的意思，業務是一個公司的核心，得慢慢學會做個全能手。”
俊鵬一想到出去聯系業務就頭疼，但是感覺欣怡說得也有幾分道理，就支支吾吾的說道。
“老媽，你到底是怎麽想的，如果公司能發展，就算是出去聯系業務也可以，還能鍛煉一下思維。”
還沒等欣怡說話，秋仁馬上接茬道。
“俊鵬，你瘋了嗎？難道我們不搞技術，而是去做業務，那當初爲什麽選擇這個專業？”
秋仁才不會出去聯系業務呢！他就喜歡待在辦公室裏。
欣怡不想爲難秋仁，畢竟人各有志，況且他跟俊鵬還是合作關系，就一臉深沉的說道。
“俊鵬，秋仁可以不去，但是爲了你将來，必須要努力适應這個過程，如果想繼續提高技術水平，你可以利用業餘時間，考一下工程師的職稱。”
欣怡在心裏不禁冷笑一聲，她不屑的看了秋仁一眼，然後在心裏暗暗嘀咕着。
“本來，還很慶幸俊鵬遇到了靠山，沒想到投入十萬塊錢，還那樣費勁，這些年跟着我們在一起混吃混喝，竟然還理直氣壯，還真沒感覺出來是個富二代。”
俊鵬還是很喜歡本專業，但是要想公司長久發展，還真得獨當一面才行。
俊鵬還是挺信賴欣怡，畢竟她跟文豪從商那麽多年。
但是，做業務這件事，還真不是哪個人都能接受，爲了承攬業務，好多時候要看客戶的白眼。
欣怡一看俊鵬似乎有些猶豫不決，就又繼續說道。
“俊鵬，還記得以前嗎？那時候你還很小，我跟你爸爸出去聯系業務，他都沒有絲毫抵觸情緒，如果你爸爸一直坐在家裏，也不會有公司一步一步的發展。”
俊鵬知道文豪技術水平很尖端，在同行業中權國都小有名氣。
欣怡總在心中設想，她得努力把俊鵬培養成全能手，哪怕碰壁了，失敗了，躺在床上大哭一場，對于困難也必須努力向前沖。
況且，就連文豪那樣技術高端，都出去承攬業務，又何況俊鵬呢！從年代來講，文豪那是真才實學，但是俊鵬隻能算是補課砸出來的小白鼠。
欣怡一看俊鵬好像在考慮着什麽，就又繼續說道。
“其實，我不介意你考上什麽層次的學校，也是爲了将來好厚着臉皮出去聯系業務。”
秋仁聽着欣怡的話，他突然來一句。
“這學校層次怎麽還跟聯系業務有關系？”
欣怡一臉笑呵呵的說道。
“我給你們分析一下，雖然不絕對，但是也差不多，青華北汏那就不用說了，将來肯定是搞學術研究，基本上不會從事銷售。”
俊鵬突然間對這方面有點感興趣了，他靜靜的坐在欣怡的身旁，然後一邊聚精會神聽着，一邊滿心疑惑的說道。
“那下一個檔次呢！”
欣怡微微一笑，然後又繼續說道。
“九八五和二一一畢業的學生基本上也不會幹銷售，因爲他們稍微努力一下，就能找到工作，具體是否合适，那就得看本人意願。”
秋仁一聽還有這樣的歪理，從來都沒有人談起過，就一臉興趣的追問道。
“那下一個檔次呢！”
欣怡還是一臉微笑的說道。
“那就是你們這類了，一本二本在我心裏，基本上沒什麽區别，隻要不掉檔三本就行，那可是純粹的自費生，俗稱野雞大學。”
秋仁聽到野雞這兩個字，情不自禁的開始哈哈大笑起來，他指着俊鵬的鼻子開始說道。
“哥們，好在咱倆都挺努力，否則就進入野雞的行列了，估計三本帼家根本不承認吧！”
欣怡沒有研究過三本的問題，如果孩子考得不理想可以專升本，但絕對不會去三本，不僅燒錢，感覺上一點意義都沒有。
俊鵬一聽剛才那個層次問題，欣怡隻說了一半，就讓秋仁給打斷了，他還想繼續聽欣怡分析，他們這個學曆屬于什麽層次。
俊鵬用手輕輕碰了一下秋仁，然後一臉正經的說道。
“老媽，剛才那個一本二本，你還沒說完呢！”
欣怡也突然間想起來這個問題，她又開始繼續說道。
“一本屬于高不成低不就，好工作找不到，一般的工作還沒看上，對于二本嘛！這個層次的學曆，還真是掙大錢的比較多。”
秋仁一聽，欣怡并沒有瞧不起他們這個層次，馬上來了興緻，态度非常積極的說道。
“阿姨，你快說一說呀！爲什麽我們這個學曆層次，基本上都能掙大錢?”
欣怡看着秋仁一臉财迷心竅的樣子，她似笑非笑的說道。
“怎麽，就連你這富二代都喜歡錢，那就聽我娓娓道來，具體我也說不清楚，但是我發現，好多二本畢業的學生都很務實，他們真是一切向錢看，即有社會閱曆，又有拼的勁頭。
秋仁仔細回想一下身邊的朋友，還真是像欣怡說的那樣。
可能是因爲接觸的人群層次不同，二本畢業的學生，他們不會顧忌那些所謂的面子，隻有掙到錢才是硬道理，這也許是社會的影響，也許是在學校時經常得不到老師的誇獎，因此習以爲常了吧！
俊鵬如今才恍然大悟，爲什麽當初欣怡隻是要求他最差考個二本學校就可以了，當然，如果俊鵬能不依靠補課，考上更好的學校，欣怡也是非常高興，可是俊鵬不是那塊料。
欣怡最讨厭花大量資金砸出來的高分，感覺一點都不是真才實學，靠錢砸出來的成績，先不追究這個成本問題，就算是勉強混進高端學子的堆裏，智商方面肯定不如真才實學的學生。
經過欣怡一頓分析，秋仁瞬間就不抵觸聯系業務這件事了，他還一臉自信的說道。
“阿姨，其實聯系業務比搞技術都難，現在技術高端的人，社會上一抓一大把，但是業務精英卻寥寥無幾。”
欣怡也是挺崇拜能力強的業務精英，他們就算不自己開公司，掙得也全部都是高工資，而且還特别受領導的重視。
欣怡一看，她沒白給兩個孩子喝雞湯，俊鵬和秋仁一提到做業務，還一臉佩服的樣子，她還逗趣的說道。
“怎麽樣，你們小哥倆不排斥業務員啦！想當年呀！我也做過業務，可惜就是沒有成功，隻能說自己太笨啦！”
欣怡這一激将法，俊鵬馬上興緻勃勃的說道。
“從明天起，我跟秋仁就打算出去聯系業務，然後還可以一邊考工程師，這樣一來既掙錢，而且專業也沒丢，金錢和興趣同步進行。”
欣怡看着俊鵬和秋仁一臉打着雞血的神情，她忍不住在心裏偷笑。
看來，欣怡這個辦法還真挺好使，不管他們小哥倆最後能否成功，隻要先邁出這一步，而且心裏沒有抵觸，長久堅持下去，就一定會成功。
秋仁在心裏又反複衡量了一下利弊，然後他一臉自信的說道。
“那就這麽定了，看看咱倆到底是個什麽樣的水平。”
隻要俊鵬和秋仁能同意去做業務，這就是一大進步，欣怡此時突然想起來，她在會場上認識的那位小夥，就坦言說道。
“俊鵬，秋仁，今天我去參加聚會，不僅發了很多的名片，而且還有一家公司願意跟咱們合作，據說還是個大合同，能有将近一百萬。”
俊鵬一聽這麽大的合同，他頓時一臉驚呆的說道。
“老媽，這一百萬的大合同能跟我們公司合作嘛！咱們公司就三個人，會計還是代帳，您是坐家，對于我們這行業一竅不通，我和秋仁那水平開發個幾萬塊錢的小軟件，都累得要吐血了。”
秋仁也感覺這麽大的合同很棘手，他頓時有些憂愁的說道。
“哎！沒有業務的時候，咱們還發愁，這回有業務要送上門，我們的水平還不夠，這公司開的簡直是難于上青天。”
欣怡當時也是有點太吹噓，她一想到公司這幾個人，就皺着眉頭忍不住笑着說道。
“爲了節省成本暫時隻能這樣了，你們可以利用同學關系，挖一下技術方面的員工，先做到心裏有數，如果合同上來了，馬上有技術人員接手。”
俊鵬一聽還得出去挖人，他也沒招聘過員工，還真不知道都什麽套路，況且得付多少工資呢！
秋仁到是認識幾個朋友，他們跟秋仁有親屬關系，在别的公司從事這一行，秋仁想到此時，他直言不諱的說道。
“阿姨，我認識幾個朋友，是九八五畢業，還有跟我們一樣的二本，找哪個比較合适呢！”
欣怡稍微沉思了一會兒，然後有建議性的說道。
“你可以先問一下工資方面的待遇，他們都有哪些要求，不管什麽學校畢業，隻要能開發軟件就行，其實，你跟俊鵬隻是在這方面短練，等到十年後你們再看，也是這行業的精英，從業以後，畢業證隻是塊敲門磚，最重要的是能力。”
俊鵬一想，如果聘請那些閱曆豐富的高端技術人員，工資肯定很高，他一臉愁眉不展的說道。
“老媽，那是需要付很高的工資，可不像我和秋仁這樣剛畢業的學生，到時候就算沒有業務，也得按時給人家開工資，那不得賠死呀！”
欣怡在心裏早就打算好了，她那麽精明的人，才不會幹賠本的買賣，聽到俊鵬提出這個問題，她馬上一臉嚴肅的說道。
“你個笨孩子，腦袋怎麽不開竅呢！你們可以跟那些高端的技術人員商談兼職呀！這樣一來不就節省工資了嗎？”
秋仁一聽。這還真是個好辦法，兼職誰都喜歡，有活就能掙到外塊，而且還不用天天上班，何樂而不爲呢！
秋仁在旁邊一直聽着，他忍不住拍着手說道。
“阿姨這個提議非常好，明天我就聯系那些朋友，他們一定會非常高興，可是工資該怎麽定位呢！”
俊鵬細細思量片刻，也感覺這個提議很具有可行性，他心情馬上輕松了，然後拍着秋仁的肩膀說道。
“哥們，這當然是市場價了，就是先挂個名，要是真來個大合同，也不至于手足無措，有後備力量就什麽都不怕了。”