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十月初，諾基亞1100在華夏上市了。海外市場，這款低端手機的銷量已經突破了一點五億台，向着兩億台的銷量邁進。<r />
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大家發現這款手機已經能夠滿足他們的基本需求，電話和短信功能挺好，如果想聽歌，他們有p3、p4，似乎不需要其他的功能。<r />
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至于說黑白屏，塑料外殼什麽的，他們也不太在乎，能用就行了。即使是在歐美等發達國家，也有許多窮人，他們想用手機，可買不起太好的，這個正合他們心意。<r />
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并且這款手機上重下輕，整體重量也很輕，抓着的時候手感也不錯。雖然是塑料外殼，但是掉在地上似乎沒什麽事兒，諾基亞的質量一貫的優秀。<r />
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隻是這款手機在華夏市場，遇上了勁敵。<r />
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在其他市場，諾基亞這款1100的競争對手都是一些二手手機，因爲其他的新款手機都比他們的價格更高。<r />
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但是在華夏市場，同樣有一個黑白屏的新款手機，價格居然隻要r900塊。<r />
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諾基亞已經調低了零售價，跟所有的零售商溝通過，給他們一個低價，将零售價壓縮到了一千元左右，但還是貴了一百塊。<r />
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一百塊對許多人來說也不是小數目，更何況智多星也不是很麽小品牌，在華夏有很高的知名度，甚至在全球知名度都不低。<r />
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當然，大家更多的熟知這個品牌是因爲遊戲産品，可諾基亞想要靠着品牌壓制對方也不太容易。<r />
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諾基亞跟一些零售商溝通過之後，弄了一些海報，張貼在零售店的門口。這個海報上就列舉了一個數據，諾基亞是全球手機産銷量的龍頭，在全球最多的市場都是銷售第一。<r />
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同時諾基亞還在電視上做了廣告，同樣宣傳他們的龍頭地位，以此來打壓其他品牌。偏偏其他品牌還無法反駁，因爲這是事實。<r />
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但是當諾基亞打出1100，人生第一款手機的廣告語之後，大家都明白，諾基亞要對智多星下手了。<r />
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價格方面，差了一百塊，并不算大。許多人買手機，心理價位都是以五百塊爲一個區間的，智多星l1與1100都是一千塊以下，五百塊以上的。<r />
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尤其是諾基亞宣傳，他們的手機質量非常好，抗用。甚至一些手機店的銷售人員就用的諾基亞，他們會把自己的手機從櫃台上推下去，掉到地上，然後撿起來給顧客看，什麽事兒都沒有。<r />
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沒有誰能保證自己的手機不會摔，如果摔一下就壞了，肯定會讓消費者心疼，這個可是很貴的。<r />
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憑借這些，諾基亞的1100銷量增長的很快，很多人都覺得諾基亞是手機行業的大牌子，質量好，值得信賴。<r />
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貴一百塊，那不算什麽，更抗用。<r />
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這時候斷永平又帶回來了一個不好的消息，諾基亞開始在全球囤積黑白屏和廉價的電子元器件了。<r />
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很顯然，諾基亞想要繼續降低1100的生産成本，從而在價格上再次占據優勢，一舉将智多星的l1擊敗。<r />
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前世諾基亞真的做到了，手機價格降低到了300塊，這讓人難以想象。沒有誰想過，手機能做的這麽便宜。<r />
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并且随着科技的提升，未來許多材料價格都會下降。就說現在，采購量大，生産量大，成本都會下降。<r />
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諾基亞，這是打算打價格戰！<r />
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“老斷，我們不是也在囤貨嗎？怎麽，你擔心我們的貨源不足？”<r />
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“總裁，不是貨源是否充足的問題，而是成本啊。他們的成本降低，零售價跟我們相同，那麽我們就再沒有一點優勢了。”<r />
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“這款手機本來就便宜，不适合單獨做廣告，否則必然虧損。如果賣不動，或者賣出去不賺錢，我們還要做嗎？”<r />
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“諾基亞在哪兒囤貨？東南亞市場，我們已經跟和黃聯合囤貨了，他們是在歐美囤貨的？”<r />
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歐美那邊一樣有生産黑白屏的廠商，那邊技術好，可不代表整體都好，還是有一些企業會生産低端産品，隻要市場有需求。<r />
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“主要是歐洲，正在向着北美和亞洲擴張。亞洲這邊我們能守住，可是北美實在是沒信心，許多屏幕供貨商場是跟諾基亞有合同的，要先完成對方的訂單才能接我們的訂單。”<r />
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在合同中添加優先供貨條款，這是許多大企業簽訂合同時常用的手段，智多星跟一些供應商的合同也都有類似的條款。<r />
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隻是智多星沒有在歐美采購過黑白屏，所以跟那邊的企業并不熟悉，之前沒合作過，現在跟諾基亞競争，處于劣勢了。<r />
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在兩人犯愁的時候，章楊接到了一個電話，是摩托蘿拉的新任托馬斯。<r />
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之前托馬斯來跟章楊談合作的時候，還隻是副總，現在已經成爲了，取代了馬爾文。摩托蘿拉的半導體業務，也正在剝離。<r />
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津門的那家8寸晶圓廠，已經跟華芯國際初步談妥了，簽訂了框架協議，剩下的就是一些細節，最遲年底，就能完成交接。<r />
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這時候托馬斯打電話過來是什麽意思？<r />
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“你好，托馬斯先生。”<r />
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“章先生，你好。這次跟你聯系，是聽說你們正在受到諾基亞在低端手機市場的打壓？我想我們摩托蘿拉，可以幫你一個忙。”<r />
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章楊有些意外，摩托蘿拉跟智多星雖然有戰略合作，可實際上雙方也算競争對手。競争對手，主動要幫忙？<r />
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“哦？那怎麽幫忙？你有什麽要求？”<r />
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“我們可以幫助智多星集團跟幾家北美的黑白屏廠商訂貨，保證價格公道。同時我們摩托蘿拉自己也有一些黑白屏的存貨，也一并賣給你們。”<r />
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“但是我希望你們從我們這裏買走的尾貨，價格參照去年的，我保證你們從其他廠商購買的黑白屏價格絕對不會比你在華夏市場采購的高。”<r />
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價格參照去年的？也就是說摩托蘿拉想要把積壓的庫存甩掉，還不想虧錢。同時又讓智多星在低端市場跟諾基亞競争，牽扯諾基亞的精力，給摩托蘿拉奪回龍頭寶座創造了機會。<r />
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這件事對摩托蘿拉來說，确實不虧。從戰略角度來說，對智多星也不虧。<r />
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“可以，我會讓人去跟你們談，我們合作愉快！”<r />
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