正月很快就要過去了，智多星集團也恢複上班。開了一個動員會之後，章楊就跟斷永平回到了辦公室。

“老斷，這兩周智多星音樂手機的銷量有所增長吧？”

“是增長了一些，但還是不夠。”斷永平還是很沉悶，又增加了一些宣傳費用，怎麽效果還是不行呢？

想當初做遊戲機的時候，宣傳費用增加，銷量就蹭蹭漲。現在宣傳可比當初力度大多了，宣傳的渠道也更多，爲什麽效果反而變差了？

是因爲其他手機品牌也在做廣告，還是因爲大家就是看不上智多星的手機，又或者是定價出現問題了？

随着智多星手機的産能提升，他們的成本确實有所下降，可也并不多。價格再次降低，會導緻利潤率再次下降，那樣要賣出去更多的産品才能回本。

今年還要保證每個季度都推出一款新機型，研發成本根本降不下來。

斷永平看了銷售統計，二月份确實比一月份銷量有所增長，現在才過了二十天，已經比一月份整月的銷量都高了，預計接下來一周多，還能賣出去四五萬台。

智多星音樂手機，在二月份的銷量能突破十五萬台。可是其他手機品牌的銷量也增長了，他們的市場份額，還是隻有将将百分之二。

今年最低百分之五的份額目标，能達成嗎？

一直被同行所嘲笑，也讓斷永平有些氣餒。是他的問題，還是他選擇的陳明勇負責手機業務有問題？

不隻是外界的壓力，還有李澤巨所帶來的壓力。當初他力主推薦自己的助理陳明勇擔任羊城子公司的總裁，李澤巨就不太願意。

因爲陳明勇年輕了一些，不是每個年輕人都能跟章楊一樣優秀。更何況陳明勇也從來沒做過手機，從來沒有單獨負責過一家公司，李澤巨希望讓公司派一些老成持重的人過來主持工作。

斷永平向李澤巨表态，今年智多星的手機就能在内地市場拿到百分之五以上的市場份額，明年目标是百分之十，一年一個台階的增長。

這樣才讓李澤巨答應下來，可現在第一炮就沒能打響。

孫騰飛負責的智多星g2i在去年聖誕節前正式上市，銷售情況非常好，在北美和島國市場，再一次奪回了失去的市場份額。

相比之下，他負責的業務表态太差了。斷永平也在考慮，是不是當初總裁的建議更好，應該先做出一兩款廉價的手機，跟音樂手機拉開檔次。

章楊看到斷永平有些失落，拍拍對方的肩膀“你這份統計表，不夠詳細，我們可以換個方式比對。”

“比如你統計過購買手機的消費者年齡嗎？知道每個年齡段對于手機的需求嗎？”

劃分客戶人群，這個在遊戲機銷售中做過。不同的遊戲，對應不同的目标人群。比如一些遊戲是女向的，一些遊戲是面向兒童的等等。

可是手機，也要這麽劃分嗎？

他們給這款音樂手機的定位，不就是年輕人嗎，統計其他年齡段的有什麽意義？

“老斷，我當初說過，一口吃成胖子不太可能，現在不是當年了，做手機的太多，而且行業正在大興，沒有重大失誤，一般不會虧損。”

“手機不是遊戲機，遊戲機終究是用來玩遊戲的，性能的優勢，還要通過遊戲表現出來。可是手機，最主要的功能就是接打電話，然後是收發短信，其他的暫時都是次要的。”

“我們主打的賣點是音樂，相當于兼容了3的功能，但是我們在電池電量和價格方面，實際上是處于劣勢的。”

“還有的手機主打拍照功能，有的手機主打智能商務功能，有的手機主打價格優勢。不管哪一種，你能做到最好，都能有一定的市場。”

“暫時我們的音樂手機之所以銷量不高，是因爲大家還不太欣賞這個功能，或者說對大部分的手機用戶，這個功能沒什麽用。”

中年人主要都是上班族，他們用手機多半是爲了工作和生活。工作方面，音樂沒太大用處，不如智能商務機。生活方面，他們主要是爲了家庭，音樂這個功能似乎也不如拍照什麽的好用。

這些，就是音樂手機的劣勢，而且是暫時無法避免的。就因爲此時購買手機最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。

而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人選擇了小靈通，價格便宜，資費也便宜。即使買手機，也挑那種便宜的，能接打電話就行了，甚至很多人都不用短信的功能。

年輕人，自己不賺錢，完全看家庭富裕程度。有錢的會給孩子買一些貴的手機，沒錢的便宜手機都不會買。

智多星音樂手機暫時的定位，就是小衆的人群，賣的沒有那麽好也正常，但是這個消費人群潛力巨大。

“老斷，還記得我去年說過的話嗎？咱們的音樂手機，第一年能有三四百萬台銷量就算是成功了。雖然成本收不回來，可卻能站住腳，爲将來打下基礎。”

“我們第一個月才賣了十萬台，第二個月十五萬台，後續隻要保證增長，達到這個目标并不難。”

“我們的産品，年輕人的關注度最高，不信你去問問，年輕人喜歡的手機就兩點，一個是有拍照功能的，另外一個就是有音樂功能的。”

“要想徹底抓住這個人群，你明白接下來該怎麽發展了嗎？”

斷永平點點頭“我們在音樂手機的概念上，增加拍照功能。可是現在主流的拍照功能也不怎麽樣，照片并不清晰，30萬像素的攝像頭就算是高的。”

“我們在光學方面，沒有什麽技術，得先跟其他公司購買。不過我們自己可以研發數碼變焦的功能，這個強化一下，應該也能受歡迎。”

“總裁，我們現在這款産品，目标人群太小了。之前是我考慮不周，我們還是推出一款廉價的手機，先占據一定的市場份額再說。”

“我的想法是，将不必要的功能都去掉，就保留最基礎的電話和短信功能，縮減配件的成本，推出一款性價比極高的手機，占據低端市場！”