元旦開始，央台的電視上，出現了一個手機廣告。<r />
<r />
在上班的公交車上，各種聲音傳入一個女孩的耳朵，讓人心情非常的煩躁。這時，女孩子拿出一個紅色的手機，按動了幾下，戴上耳機。<r />
<r />
耳機裏傳出輕快的曲子，女孩煩躁的心情瞬間得到平複，眉頭舒展開來。<r />
<r />
畫外音智多星音樂手機，可以暢享音樂的手機。智多星集團榮譽制造。<r />
<r />
這個簡單的廣告，卻引起了許多人的注意。之前聽說智多星集團推出手機，很多人還不太相信，現在看到這個廣告之後，他們才真正相信了。<r />
<r />
可是智多星集團的手機，能好用嗎？<r />
<r />
在國人的心目中，智多星集團就是出學習機、遊戲機的企業，倒是也有p3等産品，可跟手機完全不一樣啊。<r />
<r />
現在國内做手機的企業，之前都是做p機的，都是通信産品，有基礎，智多星可沒做過p機。<r />
<r />
一些人路過商場，看到門口有巨大的條幅、海報，都是宣傳智多星音樂手機，同時還有智多星p3的代言人孫燕姿爲新手機做了代言。<r />
<r />
此時孫燕姿剛剛在内地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但還不是大火，不過她的歌曲傳唱度已經在年輕人中開始提升了。<r />
<r />
在一些手機門店門口，也能看到孫燕姿拿着智多星音樂手機的海報，吸引了很多年輕人。<r />
<r />
大家進去看到手機，都覺得非常漂亮。紅色的邊框，白色的按鍵，這種配色就讓人喜歡，看着很有朝氣。<r />
<r />
可是一看價格，2999元，就讓許多人望而卻步。<r />
<r />
三千塊的手機啊，太貴了，現在手機不是便宜了嗎，怎麽智多星的這麽貴？<r />
<r />
第一周的銷售統計出來了，斷永平情緒低沉的坐在章楊對面，銷量怎麽會這麽差？<r />
<r />
全國的首周銷售統計，才賣出去了一萬八千台，這遠低于斷永平的預期。國内的手機市場不是在興起麽，波導一個月能賣出去五十萬台，他們這算起來，一個月也就七八萬台，差距太大了。<r />
<r />
全國的手機市場，預估一月份的銷量能超過六百萬台，他們這才剛剛超過百分之一。<r />
<r />
而媒體上，已經有一些報紙開始報導這件事了，言語之間都是嘲諷。說什麽智多星集團跨行業的失敗，還要提醒其他人，總結經驗教訓，俨然将智多星集團變成了一個反例。<r />
<r />
“老斷，怎麽了，情緒不高啊。當初咱們不是說過，剛推出手機，可能不會受到市場的歡迎麽，你急什麽。”<r />
<r />
章楊對這個數據倒是并不太意外，第一款産品，宣傳力度也不算特别大，而且其他品牌已經變得根深蒂固了，他們的價格也沒有競争力，賣的不是特别好也正常。<r />
<r />
波導是賣的好，可波導的許多手機價格都不到兩千塊，甚至還有一千出頭的藍屏或者橙屏手機。<r />
<r />
“總裁，數據差我能理解，可是我的心理預期是三萬台。我想以咱們智多星的品牌，加上明星代言、廣告宣傳，首周怎麽也得三萬台的銷量吧？怎麽會這麽低？”<r />
<r />
章楊丢給斷永平一支雪茄“是不是看到許多媒體在嘲諷我們，所以心裏有壓力？你想想當初你做小霸王，我做智多星的時候，我們不是從零開始嗎？”<r />
<r />
“那時候我們的産品銷量很好嗎？實際上也不怎麽樣。可是那種情況我們都挺過來了，現在智多星集團還發展的這麽大，你有什麽可擔心的？”<r />
<r />
“手機業務就算是失敗，虧損十個億r也無所謂，咱們虧得起，你别有太大的壓力。而且誰說我們一定會虧，我們是厚積薄發。”<r />
<r />
“你想好了嗎，我們是多長時間推出一個新款手機？”<r />
<r />
前世這幾年推出新款手機最快的就是諾基亞，平均三周一個新款，後來被三星所超過。所謂的新款，也就是提升部分性能，很多外觀你都分辨不出來，感覺跟大衆的汽車似的。<r />
<r />
也有那種很長時間才推出一個新款的，比如摩托蘿拉等，他們在這種競争中，就失敗了。但是在未來，其實後者更合适。<r />
<r />
“我的想法是，我們一個季度推出一個新款。第二款我們已經想好了，采用滑蓋的方式，這個應該更受歡迎。”<r />
<r />
“但是我們第一款，銷量總不能太差吧？根據之前的市場調查，一款好的手機能有兩年的黃金銷售期。總裁，難道是我們的價格太高了？”<r />
<r />
手機不同于遊戲機，就是靠着硬件賺錢的。如果成本價出售，那一定虧損啊。<r />
<r />
“别着急，我們的廣告效果還沒發揮出來呢。這樣吧，增加一個報紙的廣告，讓更多人知道我們産品的特性。”<r />
<r />
“還有國内市場，你忽略了兩個重要的銷售渠道。”<r />
<r />
斷永平有些不解，他們的代理商銷售渠道已經是國内最頂級的了，還有更好的？他怎麽不知道？<r />
<r />
“買了手機，第一時間要去做什麽？”<r />
<r />
“開通手機……我明白了，總裁說的是聯通和移動的營業廳！我怎麽就沒想到，這就去安排。”<r />
<r />
最初國内手機行業的老大是摩托蘿拉，因爲這是第一個在營業廳銷售的手機品牌，大家去營業廳，就能買到手機。買到手機的同時，也能直接辦卡開通号碼。<r />
<r />
此時還是2的網絡時代，國内的移動通信行業是聯通與移動分庭抗禮。抓住這兩大渠道，就能提升許多銷量。<r />
<r />
至于未來，這兩大巨頭同樣是手機銷售的黃金渠道，因爲營業廳遍布全國各大城市，甚至是縣城和鄉鎮，而實際上網絡最好的，還不是兩大營業廳，而是郵政。<r />
<r />
最早p機和手機，都是在郵電所辦理開通服務的，而此時的郵政旗下也有手機銷售網絡。<r />
<r />
斷永平去安排了，章楊則拿着手裏的全國手機銷售統計表陷入沉思。這個統計未必多麽精準，可也不會差太多。<r />
<r />
智多星的音樂手機，目前市場份額才超過百分之一，要想今年達到超過百分之五，明年超過百分之十，任重而道遠啊。<r />
<r />
最起碼要做到在華夏内地市場，不要有那麽多的競争對手，同時要有宣傳優勢，要讓人們知道智多星的手機質量不錯，甚至很好。<r />
<r />
看來，該想點别的辦法了。<r />
<r />