“章總，不知道我們公司，能否成爲貴公司的代理商或者經銷商？”<r />
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李超人被稱作港口之王、地産之王，但其實他公司還有一項主營業務，那就是零售，同樣是頂級的企業。<r />
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港口代表着物流，物流成本低，自然零售的時候就有成本優勢。在英系的國家，李家有着很好的銷售渠道，同時在東南亞地區也是如此。<r />
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布局早，發展快，産業在穩定的增長。<r />
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有些時候，身家不能代表一個人的實力。比如不列颠的很多權威媒體，就将李超人列爲全球十大權勢人物，就因爲李超人掌握了給物流港口的定價權，因爲他能影響全球主要港口的百分之四十。<r />
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他說港口漲價，那麽全球的港口基本都會漲價。他說降價，全球的基本都會降價，這就是權勢。<r />
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當然，也不是他的一言堂，而是要跟其他合夥人商量，但也足以證明李超人的地位。<r />
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章楊之前考慮過找李超人做代理商，但是有了張本雄在香江建立的子公司後，就沒再考慮過。現在李澤巨主動提出了，讓章楊有些意外。<r />
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“李總，我們有長期合作的代理商，已經打通了全球八十餘個主要國家的銷售渠道，你能給我帶來什麽？”<r />
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要合作當然可以，但必須能讓他看到效益，否則爲什麽要合作？<r />
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李澤巨微微一笑“章總，貴公司的銷售渠道我看過，确實不錯。在北美、島國和香江都有子公司，其中島國的子公司負責島國和南韓，北美的負責北美和南美，香江的負責亞洲其他地區和歐洲。”<r />
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“你們的産品确實覆蓋了八十餘個國家和地區，可是銷售情況真的很好嗎？那些代理合同，都是很多年前簽訂的，條件還合适嗎？”<r />
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“在你們的代理商中，是否有實力一般，當初用來充數的？即使是現在，他們也算不上本地區最好的。”<r />
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“那麽如果有更好的，能夠提升貴公司的産品銷售，爲什麽不換一家合作夥伴呢？我們最終的目标，都是爲了賺更多的錢不是嗎？”<r />
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“至少在英系國家，我們的銷售渠道非常強大。而且我們跟歐洲和亞洲許多國家有貿易往來，可以保證貴公司有更高的銷量和更高的利潤。”<r />
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“我們還有一點優勢，那就是我們可以負責海外的物流運輸。雖然我們家不算是運輸公司，可也投資了一些，尤其是投資了很多港口，可以保證運輸效率和成本，這點其他公司能保證嗎？”<r />
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“我聽說之前智多星集團的一些貨物在歐洲被當地的坑了，因爲法律的條文，導緻你們虧了一筆錢，同時還影響了産品銷售。如果是交給我們公司，這種事絕對不會發生。一旦發生，損失由我們來承擔。”<r />
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智多星确實有一次在歐洲被坑了，就是爲了那邊有個國家很奇葩，他們的法律規定貨物到港之後，必須在一個月内提走，否則就會被扣押，然後發拍賣掉。<r />
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對方就不提貨，找各種理由推脫，等到期之後，再用低價拍下來，以此來獲利。華夏的許多企業，都吃過這個虧。<r />
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不過智多星吃虧一次之後，就反過來用品牌銷售權來控告對方。沒有得到我們的授權，禁止對方銷售智多星公司的産品。<r />
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如果是沒有品牌的其他産品，可能就真的隻能捏鼻子認了，智多星還是拿回了一筆錢，并沒有吃大虧，可也沒賺到錢。<r />
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但這也确實證明了智多星集團在海外市場的經驗不足。其實還有一些代理商的銷售也讓章楊不太滿意，那些國家明顯都很富裕，怎麽可能隻賣出去那麽點産品，肯定是銷售不給力。<r />
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“李總，這件事，我回頭跟張本雄商量一下，再給你答複如何？”<r />
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“當然。”李澤巨也并不着急，以後的日子還長着呢，他們合作的機會還很多。<r />
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又聊了一會兒，大家一起去吃飯，李澤巨先告辭了。<r />
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章楊這才撥打張本雄的電話，這件事要抓緊時間商量一下。<r />
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“總裁，有什麽吩咐？”張本雄本來正躺在按摩椅上午休呢，看到總裁的電話，趕緊起來接通。<r />
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“香江李家想要當我們的代理商，這件事你怎麽看？”<r />
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“李家？哪個李家？李超人他們家？”張本雄想了一下，香江做零售特别好的李家，也就是李超人的家族了。總裁對他的銷售情況不太滿意？<r />
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“對，他們想成爲我們的合作夥伴，你認爲可行嗎？”<r />
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“總裁，李家的銷售能力确實很強，而且在很多國家和地區都有投資，渠道非常強大。我們正好有一批代理商今年要到期，可以交給李家。”<r />
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“但是這樣一來，我們之前培養的代理商渠道，可能就要浪費了，如果被其他同行拉過去，對我們也有不小的影響。”<r />
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“而且李家要的代理費會不會很高？能保證我們原有的零售商渠道不會減少嗎？”<r />
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張本雄心裏不願意将代理渠道交出去，他可是智多星集團掌握最大銷售渠道的人。<r />
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“本雄，你是公司的副總裁，我打算将所有的銷售問題都交給你負責。站在這個角度，你告訴我，李家是不是一個好的選擇。”<r />
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“是。”張本雄毫不猶豫的回答。如果他負責公司的全盤銷售，那麽跟李家這樣的銷售巨頭合作，絕對不虧。<r />
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“好，那你去找李澤巨，之前我們溝通過，看看将哪些地區交給他更合适。一些我們沒開拓好的市場，也可以交給他們去開拓。”<r />
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“我要的是我們市場變得更大，市場份額的增長，别的我不管。”<r />
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“明白，我這就去找李總溝通，盡快給總裁一個滿意的答複。”<r />
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張本雄現在幹勁十足，負責的業務更多，權力更大，那麽将來薪酬肯定也能有所增長。總裁可從來不會虧待他們這些下屬，做的事情多，賺的就一定會更多。<r />
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章楊挂斷電話後，對斷永平點了下頭“李家會成爲我們的一級代理商，這對我們的手機銷售也有很大的好處。現在就看你，在華夏市場這第一炮能否打響了！”<r />
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