得到承諾将批發價降低到七十五一盤，王亮興高采烈的走了，雖然他一盤賺的也少了，但總比生意直接斷了強。

不隻是章偉光父子，王亮也在找另外一個供貨商，你這是擾亂市場秩序啊。大家都一個價往外賣，一起賺錢不好嗎？

“降價給王亮，如果對方降價，我們繼續降價，這樣遊戲卡帶還有什麽利潤？”章偉光皺着眉頭。

王亮跟他姐夫是幫了他們，但王亮也沒少賺，總不能讓他們吃虧吧？

“爸，還記得我們那時候在冰城買遊戲機樣機，不但遊戲機價格非常貴，遊戲卡帶的價格也很貴。四盤卡帶差不多就是一台遊戲機的價。”

“您知道嗎，這裏面許多做遊戲的，基本上都是跟遊戲機公司合作，甚至被對方控股，他們之間的關系是相互促進。”

“有好玩的遊戲，别人才會想買遊戲機。而買了遊戲機，再好玩的遊戲也總會玩膩，這時候就想買新的遊戲。”

“遊戲機主要賣的是硬件，裏面的程序并沒有多複雜，所以其實研發成本攤銷下來，比遊戲卡帶要低得多，利潤更高。”

“而遊戲賣的則是軟件，也就是裏面的遊戲程序，硬件的成本并不高。所以懂點技術的人，最容易破解的，就是遊戲卡帶。”

“這也是爲什麽說，遊戲卡帶的生意做不長，我們更應該做遊戲機。”

“您看，遊戲卡帶這段時間的價格也降低了，可降的并不多，主要是裏面的遊戲内容多了，算是一種産品升級。而遊戲機的價格呢，降低了一大截，我們的遊戲機零售價格是任天堂的一半。”

“您覺得，遊戲卡帶的價格，能一直保持這麽高？肯定會下降，而且到時候下降的幅度，肯定也不會低。刨去軟件開發成本，硬件生産成本沒多少錢。”

“任天堂等公司是先生産遊戲機，然後靠着後續提供不同的遊戲來獲得持續的利潤。我們不開發遊戲，怎麽能賺到錢呢？”

“那就是讓遊戲的價格不斷下降，一盤遊戲卡帶，就能讓許多人玩上一年半載，甚至晚上兩三年還不膩。這樣舍得買遊戲機的人也就會越來越多，不會再算計買了遊戲機，又要花多少錢買遊戲卡帶的事兒。”

“遊戲卡帶的高價格，在之前制約了遊戲機的銷量，甚至讓許多人對遊戲機望而卻步。可如果遊戲卡帶變成幾十塊一盤，我是說零售價，而且還包含幾十個上百個遊戲，甚至有許多是非常好玩的熱門遊戲，那麽他們買遊戲機加上卡帶的錢，也能降低到四百塊以内。”

“而之前那些單一遊戲的卡帶，價格會一降再降，甚至可能會降低到三十塊以内，因爲貴了沒人買。”

“遊戲卡帶越便宜，那麽買遊戲機的人就會越多。我們把遊戲卡帶的價格降下來，甚至降到利潤不足百分之二十，那時候就徹底不做遊戲卡帶，遊戲機的春天也就該來了。”

“這類相互促進的産品有許多，比如前兩年的錄像機和錄像帶。在香江那邊流入内地的錄像帶越來越多，價格越來越低之後，錄像機的銷售也提升了許多，各地也湧現了不少的錄像廳。”

未來除了遊戲機和遊戲卡帶，還有錄音機和磁帶，尤其是随身聽。vd的火爆，也是因爲光盤的價格遠比錄像帶價格低，還方便存放。

所以章楊巴不得遊戲卡帶的價格一降再降，這樣遊戲機的銷量才能一漲再漲。而且他故意将熱門遊戲弄到一張卡帶上，也是爲了給其他做遊戲卡帶的人打個樣，讓他們照着來。

以後大部分買了遊戲機後，買幾盤遊戲卡帶就夠了，不會再弄得特别多，也不必太過費力的跟别人交換着玩。

當然，未來會有更多的遊戲不停的出現，所以想要一直玩新遊戲，還是需要繼續購買遊戲卡帶，但至少不必買那麽多了。

章偉光看着兒子：“遊戲卡帶的利潤不足百分之二十，你要降到這麽低？那樣做這個遊戲卡帶的人會越來越少吧，價格是不是又會漲回去？”

章楊豎起大拇指：“老爸高見。我們不管未來是否會漲回去，現在降下來就行了。一兩年内，這些經典遊戲肯定會吸引很多人，我們的遊戲機銷量也會迅速提升。”

“那你想過王亮這邊怎麽辦嗎？價格一降再降，他也就賺不到什麽錢了。他也在找其他生産遊戲卡帶的人，會不會跟别人聯合？”

“爸，讓他跟别人聯合啊。無論他是跟人聯合定價，還是幹脆吃下别人的遊戲卡帶轉手倒賣，這跟咱們都沒關系，也不影響咱們的根本利益。”

“您是擔心他跟别人聯合之後，遊戲卡帶的價格不會繼續下降了？這根本不可能，咱們東北這邊做這個的人很少，我問過同學，他家從南方回來的親戚說，那邊就有人包裏揣着遊戲卡帶在車站賣，三十合一的，零售價才一百塊，你說他們的成本有多少？”

“到時候會有人看到差價，從而将南方的遊戲卡帶倒騰回來。而且這個的生産成本多高，您不也清楚麽。”

“懂技術的人看到這裏面的利潤，會不生産？就像賣到我們縣商場的這個人，必然是附近的電子廠的。”

“您覺得，鄰省、沈城那邊會沒人做？如果王亮想要掌控定價，他得掌控住所有貨源才行，他做得到嗎？”

“所以這個價格，肯定會一降再降。寶島、香江那邊的遊戲卡帶沒少往咱們内地賣，島國賣過來的，基本都是隻有一個或者幾個遊戲，價格還高，他們很快就要被踢出局了。”

“連帶着，他們的遊戲機也要被踢出局，這塊市場，咱們家要拿大頭。”章楊比劃了一下。

章偉光點燃一支煙，兒子說的好像很有道理。就像錄像帶便宜了，買錄像機的人越來越多一樣。

遊戲卡帶便宜了，那買遊戲機的人肯定也會越來越多。隻注意東北這邊的市場，是不是真的太小家子氣了？

今天得再去找苗賀傑談談，這電子廠的收購可以等到年底，但可以先把協議簽了！

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