鄭夢潔等三個人一同點頭。
“既然是一種鄭治投資，又怎麽會輕易撤資呢？必然有不得已的苦衷。”曹正軒再次分析，“要麽有更高一層的關系在壓他們，就像二哥所說的那樣，要麽這些人讓人抓了把柄，被威脅了。人總是避重就輕的。畢竟與我們合作這種投資是一種隐性投資，回報不明顯。被人抓了把柄，一旦捅開了，麻煩就大了。”
“所以我們再怎麽去找那些領導都無濟于事。”劉天生道。
“對。”
“那我們豈不束手待斃？”鄭夢潔道。
“鄭部長，說束手待斃就太消極了，也誇張了點。這裏我需要鄭部長和宋部長提供一個數據。”曹正軒道。
“什麽數據？”兩個部長一齊問道。
“我們超市每年年底發放的購物卡，一般要多少時間持卡人會将卡裏的錢消費完？”
“這一點我來說吧，”宋珂道，“我們做過這方面的統計。由于發放的是購物卡，而不是購物券，持卡人購物就非常自由，加上購物卡的使用沒有期限，所以年前年後就将購物卡裏的錢消費完的隻有百分之六十左右，一個月後達到百分之八十，有些人三百塊的消費卡半年都消費不完。”
“也有這種情況，”鄭夢潔補充道，“有人會把購物卡作爲禮物贈送出去，便會出現積壓，從而導緻長時間消費不完。還有一種情況，購物卡并不是單位發放的，而是個人找我們**，以禮物的形式贈送出去的，這種購物卡金額比較高，高到一千元的都有。那這種卡短時間消費完就更不可能了。”
“聽你們這麽一說，我就明白了。”曹正軒道，“既然如此，而那些背棄我們的單位又不可能将他們拉回頭，我們要想把銷售額提上去，就隻能通過活動來促銷，留住老客戶，吸引新客戶。”
“就像濟生超市二部開業時那樣搞活動嗎？”鄭夢潔問道，“我覺得效果好像不是很好。”
“若還是那樣簡簡單單的活動促銷，意義就不大了。”宋珂道。
“當然不是那樣。你們看過央視李詠主持的一些娛樂節目嗎？”
“那怎麽會沒看過？非常6+1，幸運52，都是我非常喜歡看的綜藝節目。”鄭夢潔道。
“我印象最深的是砸金蛋。”劉天生道。
“砸金蛋好激動人心啊。”宋珂感歎道。
“我的意思就是讓我們的顧客來砸金蛋。搞一個這樣的促銷活動。”曹正軒微笑着道。
“這是個好點子！”劉天生贊道。
宋珂驚喜地看着曹正軒，一時說不出話。
“宋珂你怎麽了？呆了？”鄭夢潔用手肘碰了碰宋珂道。
“我是覺得這點子太好了，我們怎麽就沒有想到？”宋珂激動地道。
“這還不簡單嗎，因爲你是宋珂不是曹總啊？我們隻知道欣賞，而不知道發揮應用。”
“也沒有那麽神了。”曹正軒謙遜地道，“這種活動，在大地方早就被用于商業促銷了。我在省府讀大學的時候就見過。我還親自去砸過一個金蛋呢。”
“但是我們小地方就沒有人這麽運用過啊。對啊，你砸金蛋中獎了沒有，曹總？”宋珂道。
“中了。”
“咔，曹總人長得這麽帥，運氣還這麽好，上天實在是太眷顧你了。”
“我中了一隻水筆。”
“不會吧？”
三個人都忍不住笑了起來。
“既然大家都認可這種促銷活動，”曹正軒待大家笑夠了之後開口道，“接下來我們做一下具體的探究。第一要讨論的是活動場地，菜市場超市門口根本就沒有場地，所以不用考慮。我們主要讨論是放在南京路超市還是放在濟生超市二部。”
沉思片刻之後劉天生率先發言，“我希望放到我們二部。首先申明不是我因爲要提高二部的銷售額而這麽建議。有以下幾點原因。一是搞這種活動需要較大的場地；二是在人流量很大的情況下，就需要一定的停車位，年前年後城市治安管理抓得緊，就是自行車，電動車也不能亂停亂放；三是二部的位置很能吸引回家過年的流動人口。畢竟二部的正前方就是汽車站。”
“你們倆的意見呢？”曹正軒問道。
“劉部長思考的三點的确有一定的道理，唯一的一個缺憾是，二部的人口流動量與南京路的比，少了太多了。主要原因是，新區還不成氣候。”鄭夢潔道，“每到過年，我們南京路可是人山人海。還有一點，晶森超市就在我們附近。在南京路搞促銷活動，可以有效遏制晶森超市的銷售勢頭。”
“最主要的是，年前年後因爲人流量大，很少有人開車逛街，基本都是步行。而外地回來的流動人口，他們如果是來陽江消費，進城是必然的。而隻要進城，基本會路過南京路。倘若他們隻是中轉回家，基本不會消費。有時間的隻是過去看看熱鬧而已。”宋珂道。
“兩位姐姐的分析很有道理，”劉天生當即道，“看來二部唯一的優點隻有場地比較大了。”
“大家的分析很有見地。”曹正軒欣喜道，“綜合大家的分析，活動場地還是放在南京路比較适宜。雖然南京路超市外場地比較小，但影響力大。活動促銷，需要的就是影響力。這一點就确定下來。第二要讨論的是，是外請一個擅長娛樂互動的人來主持活動，還是我們自己主持。很明顯的一點，自己主持，省錢，而外請，就要花錢。名氣越大的人，要價越高。”
曹正軒提出這個問題之後，四個人又讨論了好一會兒，最後意見統一，決定外請。還是那個原因，外請影響力大。